Многие считают, что сетевой маркетинг (MLM) и классический товарный бизнес — это разные миры. Но опыт показывает: навыки построения систем универсальны. Если ты умеешь организовать тысячи людей, ты сможешь организовать тысячи товарных позиций.
Владимир Литвинюк
Мы поговорили с Владимиром Литвинюком — предпринимателем, который прошел путь от топ-лидера в Direct Selling до основателя собственного бренда декора Ecovenik на Amazon. О том, как автоматизация позволяет получать пассивный доход в одной нише и инвестировать его в экспансию на рынок США — в нашем материале.
— Владимир, в 2021 году вы активно развиваете бренд на Amazon. Но у вас за плечами успешная карьера в Oriflame. Почему решили изменить вектор?
— Я не изменил вектор, я его расширил. Мой бизнес в Oriflame сейчас работает в режиме, близком к автономному. Это результат лет работы над системой обучения и CRM. Когда структура приносит стабильный пассивный доход и не требует моего вмешательства 24/7, появляется ресурс для новых вызовов.
Владимир Литвинюк
Amazon для меня — это возможность создать что-то свое с нуля. Не просто продавать чужой продукт, а построить собственный бренд Ecovenik, который будет иметь свою философию и ценность. Мне интересно играть на глобальном поле, где твои клиенты — это весь мир, от Калифорнии до Токио.
— Вы сразу решили строить бренд? Многие начинают с перепродажи (дропшиппинга).
— Перепродажа — это путь в никуда. Я сразу понимал: чтобы играть в долгую, нужен Private Label (собственная торговая марка). Это другой уровень ответственности. Ты отвечаешь за качество, за упаковку, за эмоции клиента.
Наша миссия — делать пространство вокруг людей красивее с помощью натуральных материалов. Это не просто «товар», это эко-декор, который создает уют. Такой подход требует времени на разработку, но он дает лояльность. На Amazon невозможно выжить без крутого продукта и отзывов, а отзывы дают только за качество.
— Что оказалось самым сложным при выходе на рынок США?
— Физическая логистика и бюрократия. В сетевом бизнесе эти вопросы закрывает компания-партнер. На Amazon ты сам себе логист, брокер и юрист.
Сейчас мы проходим сложный этап налаживания цепочек поставок. Таможня, сертификация натуральной древесины, требования к упаковке FBA — это все подводные камни, о которых не пишут в книгах. Бывают моменты, когда товар застревает, и ты должен решать проблемы дистанционно. Но это цена свободы. Ты строишь актив, который принадлежит тебе.
Ecovenik
— Помогает ли управленческий опыт из прошлого бизнеса?
— На 100%. Главный принцип, который я перенес из MLM — это системность. Хаос не масштабируется. Прежде чем запускать продажи, я прописал стратегию, цели и принципы работы.
Владимир Литвинюк
Например, клиентоориентированность. В Direct Selling клиент — это все. На Amazon то же самое: мы работаем на опережение. Если покупатель недоволен, мы делаем больше, чем от нас ожидают. Этот принцип «превышения ожиданий» позволяет нам получать 5 звезд там, где конкуренты получают возвраты.
— Какие планы на ближайший год?
— Масштабирование. Мы тестируем новые товарные линейки, планируем расширять географию продаж за пределы США — смотрим на Канаду и Европу.
Для меня Ecovenik — это доказательство того, что украинский предприниматель может создавать продукт мирового уровня. Главное — не бояться ошибок и иметь четкую систему координат.
