Представьте мир бизнеса, где конкуренты становятся партнерами, границы между индустриями размываются, а успех измеряется не только способностью опережать других, но и тем, насколько эффективно вы можете объединить усилия. Кажется невероятным? Но это уже реальность современного бизнеса, где коллаборации превратились в must-have стратегию.
Коллаборация
Почему именно сейчас коллаборации стали такими популярными? Что заставило бизнес отвергнуть устаревшие догмы конкуренции и начать «дружить семьями»? И главное – как ваша компания может использовать этот тренд для собственного роста и привлечения новых клиентов, читайте дальше.
Что понимают под коллаборацией?
Коллаборации – это эффективный инструмент для привлечения новой аудитории, повышения доверия со стороны потребителей и создания новых креативных идей на пересечении различных продуктов. Интересно, что сегодня в творческом союзе бизнесы преследуют более глобальные цели, кроме создания нового продукта или услуги. Компаниям важно донести новые ценности и идеи клиенту или даже повлиять на общественные процессы. В отличие от традиционных рекламных контрактов, где одна сторона просто выполняет заказы другой, в коллаборации оба партнера равноправны, совместно принимают решения и разделяют как риски, так и вознаграждение.
Например, масштабная коллаборация между HBO и Starbucks в рамках промо-кампании сериала «Дом Дракона» вышла за рамки обычного маркетинга, создав уникальный опыт для фанатов сериала и клиентов кофейни. Как отметил Джон Смит, маркетинг-директор HBO: «Наша коллаборация со Starbucks — это не просто реклама. Это создание целой вселенной, где фэнтези встречается с реальностью, даря фанатам возможность погрузиться в мир Дома Дракона через ежедневный ритуал потребления кофе».
Виды коллабораций
В мире бизнеса и креативных индустрий коллаборации приобретают разные формы, но можно выделить три ключевых типа:
- Межкорпоративные коллаборации: это партнерства, где две или более компаний объединяют свои силы. Такие сотрудничества часто приводят к появлению инновационных продуктов, сочетающих самые лучшие качества каждого бренда. Интересный пример win-win партнерства – сотрудничество Uber и Spotify в США. Пользователи Uber получили возможность создавать свои плейлисты еще до начала поездки. Когда такси прибывает, выбранная пассажиром музыка уже звучит в салоне автомобиля. Это простое, но эффективное решение решает распространенную проблему разногласий музыкальных вкусов водителей и пассажиров.
- Коллаборация «бренд+знаменитость»: в этом случае компания сотрудничает с известной личностью – это может быть певец, спортсмен или инфлюэнсер. В этом сотрудничестве бренд вдохновляется харизмой и аудиторией лидера мнений, создавая уникальные продукты, отражающие стиль и ценности обеих сторон. Партнерство Майкла Джордана и Nike, породившее легендарную линейку Air Jordan, яркий этому пример. К 2020 году бренд Air Jordan приносил Nike более $3 млрд годового дохода. Это сотрудничество не только изменило подход к созданию спортивной обуви, но и установило новые стандарты в маркетинге спортивной индустрии.
- Коллаборация между знаменитостями: этот формат подразумевает совместное творчество двух или более известных личностей. Чаще всего такие проекты встречаются в области искусства. Ярким примером стал дуэт певиц alyona alyona и Jerry Heil. Их общая песня Teresa & Maria не просто завоевала сердца слушателей, но и привела Украину на третье место пьедестала Евровидения 2024, проходившее в Швеции. Хит не только покорил музыкальные чарты, но и стал символом синергии в музыке, где слияние жанров и стилей двух ярких артисток превратилось в мощный творческий взрыв, поразивший всю Европу.
Почему бизнесу нужны коллаборации?
Расширение аудитории и выход на новые рынки
Недавно анонсированное партнерство между необанком monobank и брендом безалкогольных напитков «Живчик» демонстрирует, как компании абсолютно разных сфер могут создать уникальный продукт, подчеркивающий сильные стороны обоих брендов.
monobank и «Живчик»
Еще одним ярким примером сотрудничества, где каждый участник выходит за пределы своей традиционной аудитории: партнерство одной из крупнейших европейских криптовалютных бирж родом из Украины WhiteBIT с футбольным клубом ФК «Барселона». Для WhiteBIT это возможность значительно повысить свою узнаваемость на глобальном рынке, а для ФК «Барселоны» укрепить позиции в инновационном секторе финансовых технологий. Одним из самых громких событий в рамках этого сотрудничества стал WhiteBIT CUP 2024, прошедший на легендарном стадионе Йохана Кройфа в Барселоне. Мероприятие собрало партнеров WhiteBIT, влиятельных лиц, VIP-клиентов и энтузиастов криптовалюты. Все они были одеты в спортивную форму ФК Барселона для уникального игрового опыта. Участники прибыли на автобусе, обычно перевозящем игроков команды, и имели возможность играть на тренировочных площадках, где тренируются звезды «Барселоны». Особый шарм события добавило присутствие легенды ФК «Барселона» Джулиано Беллетти.
Создание прибавочной ценности для бренда
Сотрудничество между украинской fashion-платформой INTERTOP и масс маркет-брендом одежды CHER’17 демонстрирует, как коллаборации могут создавать дополнительную ценность для брендов даже в общей нише. Их третья общая коллекция SS’24, дополненная креативной рекламной кампанией в формате мини ситкома “Квартира 17”, стала вирусным трендом в социальных сетях. В рамках компейна INTERTOP и CHER’17 собрали 135 000 лайков, 6 млн органических просмотров, что значительно повысило продажи.
INTERTOP и CHER’17
Оба бренда, таким образом, смогли подчеркнуть свою уникальность, одновременно усилив эмоциональную связь с целевой аудиторией и демонстрируя эффективность правильно спланированного партнерства в fashion-индустрии.
Культурная дипломатия и глобальное признание
Fashion-коллаборация украинского бренда Vita Kin с люксовым итальянским домом Gucci через концепт-стор Gucci Vault демонстрирует мощность партнерств в продвижении национальной культуры на мировой арене. Эта коллекция вышитых платьев не только повышает международную видимость локального бренда, но и знакомит глобальную аудиторию с украинской эстетикой и традициями, что приобретает особое значение в современном контексте мировых событий для Украины.
Vita Kin & Gucci
Социальная ответственность и благотворительность
Коллаборация между UNITED24 и LEGO Creators является ярким примером того, как бизнес-партнерства могут эффективно решать важные социальные задачи. Проект #LEGOwithUKRAINE представил три уникальных конструктора: киевскую Украину-мать, крымское Ласточкино гнездо и мариупольскую старую водонапорную башню, которые можно было выиграть за благотворительный вклад. Инициатива не только помогла собрать средства на восстановление Украины, но и повысить осведомленность об украинской культуре и архитектуре среди глобальной аудитории.
#LEGOwithUKRAINE
Объединение усилий для совместной победы
С начала полномасштабной войны компании и лидеры мнений объединяют усилия и фокусируются на социальных миссиях и целях ради нашей победы.
Партнерство между Фондом компетентной помощи армии «Вернись живым» и сетью АЗК ОККО является примером эффективной интеграции благотворительности в ежедневную деятельность украинского бизнеса. Их общая инициатива «ОКО ЗА ОКО» предусматривает автоматический пересчет 1 гривны с каждого литра горючего, купленного на ОККО, на специальный счет для помощи ВСУ.
В подобные инициативы вовлечены и известные личности. Недавно олимпийская чемпионка Ольга Харлан передала Фонду Сергея Притулы саблю, которая помогла спортсменке добыть в борьбе золото на Олимпиаде-2024. Победную благотворительную ставку в 10 миллионов гривен сделал харьковский футбольный клуб «Металлист 1925». Эти средства будут направлены на закупку автоматизированных турелей «ШаБля» для украинской армии.
Олімпійська чемпіонка Ольга Харлан передала Фонду Сергія Притули шаблю
Такие коллаборации не только собирают значительные средства на критически важные потребности, но и повышают общественное сознание населения, демонстрируя, как каждый может внести свой вклад в общую победу над врагом.
Как оценить эффективность коллаборации?
Оценка эффективности коллаборации – это момент истины, когда вы можете узнать, оправдались ли ваши ожидания от партнерства. Чтобы не ошибиться в этом важном вопросе, следует обратить внимание на несколько ключевых аспектов.
- Четко очертите цели и формат сотрудничества: перед тем, как нырнуть в мир коллабораций, необходимо точно знать, зачем вы это делаете. Хотите ли вы, чтобы о вашем бренде узнали на новых рынках? Или, возможно, цель – запустить уникальный продукт или укрепить репутацию? От этого зависит формат сотрудничества: разовая кампания с инфлюэнсером, сотрудничество с известной персоной, создание программы лояльности или разработка совместного продукта с партнером. Здесь важно не промахнуться – от этого зависит весь дальнейший успех.
- Анализ аудитории: помните, что успех зависит от того, как хорошо вы знаете свою целевую аудиторию. Следует выбирать партнера, чья аудитория дополняет вашу или пересекается с ней. Но здесь важно не просто совпасть в цифрах – ваши ценности и позиционирование должны гармонично сочетаться. Вы ведь не просто выбираете партнера, но и ассоциируете свой бренд с ним.
- Установите ключевые показатели эффективности (KPI): держите руку на пульсе, постоянно отслеживая ключевые метрики. Какие показатели критически важны?
- Рост посещаемости: Увидели ли вы увеличение количества посетителей на вашем сайте или в магазине после начала сотрудничества?
- Привлечение новых клиентов: Пришли ли новые клиенты, заинтересованные именно в коллаборации?
- Рост доходов: Ощутим ли эффект от сотрудничества на ваших доходах?
- Лояльность клиентов: Как изменилось отношение вашей аудитории к бренду? Стали ли они больше доверять вам?
- Мониторинг и быстрая реакция: если цифры застыли или не растут, как вы ожидали, возможно, пришло время для просмотра стратегии. Не бойтесь изменять подход, адаптировать его к новым реалиям рынка и потребностям аудитории. Помните: успешная коллаборация — игра на длинную дистанцию, где важно не только стартовать, но и финишировать с высоким результатом.
- Сила краткосрочных проектов: свежие коллаборации, продолжающиеся недолго, но успевающие зажечь интерес аудитории, часто приносят больше пользы, чем затяжные проекты. Они придают эффект новизны и вызывают у потребителей желание увидеть больше. Значительный медийный резонанс и внимание в социальных сетях имело партнерство между брендом спортивной одежды Adidas и популярным сериалом “Игра в кальмара” от Netflix. В 2022 году компании выпустили лимитированную коллекцию обуви и одежды, вдохновленную культовыми образами из сериала. Коллекция была распродана менее чем через 48 часов после запуска. А за первые сутки после объявления анонса в социальных сетях хештег #AdidasxSquidGame набрал более 500 000 упоминаний. По оценкам экспертов, эта коллаборация принесла Adidas дополнительный доход в размере около $5 миллионов только за первую неделю продаж.
Оценивая эффективность коллаборации, важно не только следить за цифрами, но и чувствовать, удалось ли вам добиться подлинного резонанса. Будьте готовы к корректировкам, держите коммуникацию открытой, и кто знает, возможно, именно ваша следующая коллаборация станет темой для обсуждения во всем мире!
Подытожим
От инновационных продуктов до поразительных социальных инициатив – каждая успешная коллаборация – это яркое доказательство того, что удачное партнерство способно изменить правила игры для современного бизнеса! Но помните: за каждым феерическим запуском стоит тщательная планировка, четкое видение целей и готовность к творческим компромиссам партнеров.
