В настоящее время многие украинские компании рассматривают возможность расширения своей географии за счет экспансии на европейские рынки. А это всегда означает знакомство с новой аудиторией. Но открыты ли европейские потребители к иностранным брендам? Чтобы проверить это, исследовательская компания Gradus Research провела исследование потребительских настроений. в Украине и еще в 6 странах Европы (Польша, Германия, Великобритания, Италия, Франция, Нидерланды).
Итак, о каких трендах можно говорить на основе результатов исследования:
Бренды каких стран предпочитают потребители?
Вполне понятно, что любая страна любит своего производителя. И Украина предпочитает своего производителя так же, как и другие страны. Что есть интереснее — это страны второго выбора. Украинцы предпочитают Германию, США и Великобританию. Достаточно большая доля брендов этих стран является желательной для наших потребителей.
Бренды каких стран предпочитают
В общем, исследуемые страны можно разделить на три большие категории: первая — страны, в которые другим производителям зайти сравнительно легче, потому что потребители лояльно относятся к иностранным производителям. Украина, Польша и в известной степени Италия относится к этой категории. Потребители этих стран открыты для иностранных предложений. Нидерланды и Германия попали в умеренные страны, там большая лояльность к местным производителям, однако они рассматривают покупку брендов из других стран на высоком уровне. Третья категория — закрытые для иностранных производителей рынки — Великобритания и Франция. Они показывают себя потребителями-патриотами, которые, прежде всего, обращают внимание на свои бренды и не очень желают покупать иностранные товары.
Что же влияет на выбор страны изготовителя? На что обращают внимание потребители?
Фактор высокого качества наиболее наполнен, и именно в этом поле страны конкурируют между собой. Практически во всех странах в топе, кроме собственного производителя, есть Германия, США и иногда Франция, а иногда — Великобритания. Очень часто страны соседи, например, Германия являются вторым выбором для Нидерландов и Франции. Однако Украина и Польша вообще ставят Германию во главу угла, считая, что эти товары являются наиболее качественными. Поэтому можно сделать вывод, что украинцы и поляки все же предпочитают не локального производителя.
Привлекательность брендов благодаря высокому качеству
Если рассматривать фактор привлекательности цены, то вверх вырывается Китай. Фактически, во всех странах он очень существенный игрок. Что касается Украины, она наиболее привлекательна с точки зрения цены для Польши, среди всех исследуемых стран.
Привлекательность брендов благодаря привлекательной цене
Привлекательность брендов со стороны доступности, дистрибуции — немаловажный фактор. И здесь мы видим, что в Украине Украина, Польша и Китай являются максимально высокими и близкими категориями. Зато дистрибуция по другим странам зависит от конкретных компаний, отдельных сетей, которые построены. Для Великобритании это Китай и США, для Нидерландов — Германия и Китай, для Италии — США и Китай. Видим большое присутствие Китая еще и за счет онлайн-торговли и других каналов сбыта, заполненных китайскими товарами.
Привлекательность брендов благодаря доступности
“В целом данные исследования демонстрируют, что европейцы склонны выбирать локальные бренды своих стран, это норма в Европе: британцы предпочитают британские продукты, немцы немецкие и т.д. И это нужно учитывать, выводя продукт на эти рынки”, — комментирует Евгения Близнюк, социологиня, основательница и директор Gradus Research. — Основным драйвером выбора является восприятие страны как качественного производителя. Это бренд страны, состоящий из большого количества брендов и конкретных продуктов, и работает в целом на страну как желаемую к покупке”.
Полный отчет исследования доступен по ссылке.
Опрос был проведен исследовательской компанией Gradus Research специально для конференции GO GLOBAL UA методом самозаполнения анкеты в мобильном приложении. Целевая группа исследования: мужчины и женщины 18-60 лет, проживающие в странах Украины, Великобритании, Нидерландов, Италии, Франции, Германии, Испании, Польше. Количество результативных интервью: Украина n=1151, Великобритания n=103, Нидерланды n=101, Италия n=101, Франция n=101, Германия n=99, Польша n=102. Период опроса: Украина: 17-18 февраля, страны ЕС: 22-24 февраля 2023 года.
