Коли ми говоримо про професійні івенти — конференції, форуми, панельні дискусії — ми насправді говоримо про простір впливу. Там, де можна не просто заявити про себе чи свою компанію, а зміцнити бренд, вибудувати довіру і, так, знайти нових клієнтів. Але тільки якщо ви знаєте, як грати у цю гру.
агенція «ВАРТО»
Навіщо бізнесу бути на івентах
Публічні заходи — це репутаційний ліфт. Участь представників компанії автоматично підсилює як особистий, так і корпоративний бренд. Вдала поява на сцені здатна перетворити експерта на голос галузі — того, кого цитують, запрошують, слухають.
Публічність формує довіру, а довіра працює на бренд. Виступ на сцені, в ролі спікера чи модератора, стає точкою входу у діалог із потенційними партнерами, майданчиком для поширення експертизи та контентним активом. Один івент може перетворитися на низку інформаційних приводів: від розсилок до постів, відео й публікацій у ЗМІ.
А іноді — і на реальний контракт.
Наприклад, після виступу на PRCA Summit у Лондоні агенція «ВАРТО» отримала запрошення до співпраці від великої міжнародної компанії. Це — нетворкінг, що перетворився на бізнесовий результат. Жодної магії — лише чітка ціль, підготовка і правильна подача.
Спікер VS модератор: як працює кожна роль
Роль спікера — бути голосом. Це можливість розгорнуто поділитися досвідом, показати експертизу, донести ключову ідею. Це впізнаваність, яка приходить через змістовну подачу, точні меседжі й чітку аргументацію.
Модератор — не менш важлива фігура. Це диригент дискусії. Людина, яка не перебирає на себе увагу, формуючи контекст розмови. Класний модератор вміє тримати ритм, гасити занудство та ставити питання, що відкривають справжні сенси. Іноді саме завдяки модератору панельна дискусія стає живою, змістовною, якісною та запам’ятовується.
Отже, це різні інструменти впливу. Один працює через знання, інший — через управління ходом розмови, її логікою та ритмом. І кожен має свою вагу.
Як обрати свою роль
Почніть із цілі. Якщо ви хочете закріпити себе як експерта в певній темі або формувати публічну присутність компанії через конкретну людину — обирайте спікерство.
Натомість модерація – це чудовий спосіб бути поруч з іншими експертами і створювати професійні зв’язки, не нав’язуючи себе напряму. Також, модерація дає вам керування фокусом аудиторії та тримати контроль над розмовою (а іноді і над риторикою бренду).
При цьому, не варто поєднувати ці ролі. Якщо ви на сцені як модератор — не час читати лекцію. І навпаки: якщо ви спікер — не беріться вести розмову. Бути в межах ролі = повага до формату. І до глядача.
В чому ще різниця? Спікера цитують, модератора згадують. І обидва формують довіру, але різними шляхами.
Не впевнені, що вам ближче? Спробуйте обидва формати. Виступайте. Модеруйте. Аналізуйте зворотний зв’язок. Зміна ролей це ОК — але кожен вихід на сцену має бути з чіткою метою.
Як підготуватися до виступу чи модерації
Хвилювання перед виступом — не вада, це корисна енергія, яка може бути трансформована в харизматичний виступ. Найбільший гріх спікера – бути самовпевненим та не готуватися. Підготовка — це не лише слайди, а розуміння, хто буде у залі, з яким контекстом ви виходите, які запитання можуть виникнути.
Є базові речі: прийти завчасно, відчути атмосферу, мати «план Б» на випадок, якщо зникне презентація, вимкнеться техніка чи втратить свідомість той, хто перемикає слайди.
Та є і менш очевидні: не слухати всіх попередніх спікерів до останнього слова — щоб не стерся ваш власний меседж. І ще — почати виступ із короткої особистої історії. Не заради ефекту. А щоб одразу встановити контакт з слухачами.
Модератору готуватися не менше важиливо. Проговорити таймінг, з учасниками дискусії, зібрати факти про кожного учасника, мати нотатки, тримати динаміку, бути уважним, не боятись делікатно перервати або змінити вектор. Обов’язково — заздалегідь зібрати всю панель і пройтись по ключових питаннях разом. Репетиція — ваш союзник. І пам’ятати: ваша задача — не говорити, а впливати на те, що після вашого виступу говоритимуть інші.
А головне — пам’ятати про цінність, яку ви доносите. Особисто мене дуже включає усвідомлення, що кожен з Аудиторії віддає вам 30 -40 хвилин свого життя, поки триває ваш виступ.. Що ви дали їм натомість? Знання? Емоцію? Відчуття включеності? Це і є справжня метрика успішного виступу.
Не формат, а вплив
Публічні виступи — як джаз: усе залежить від підготовки, але справжній ефект народжується в моменті. І навіть якщо здається, що все вже сказано — завжди є спосіб заграти інакше, по-своєму. І якщо все зроблено правильно — результат не змушує на себе чекати:
- Підсилення експертизи;
- Нові партнерства;
- Репутаційні контакти;
- Укріплення позиції бренду на ринку.
Тож якщо ви готові — дійте. Якщо поки ні — підготуйтеся і дійте. А якщо вагаєтесь — зʼясуйте, навіщо вам це. І все одно дійте.
У підсумку важливо не те, ким ви були на сцені — модератором чи спікером, а те, що залишилось після: сенс, думка, бажання продовжити розмову. І не так важливо, з якою роллю ви вийшли на сцену, скільки — з чим вийшла з зали аудиторія.
Саме так вибудовується бренд, якому довіряють та до якого хочеться повернутись.
