Украинцы тратят почти 5% годового объема в категории «Продукты» за 10 дней до Нового года. Итак, конец декабря концентрирует столько же транзакций, как средний месяц года.
Как сообщили NV Бизнес в пресс-службе Inweb со ссылкой на собственное исследование, аналитики объяснили, как меняется поведение потребителей и что украинцы будут покупать в новогоднем сезоне 2025-2026.
Что покупают и когда
Ключевые выводы из исследования Inweb о новогоднем сезоне 2025-2026
Потребители экономят, но не отказываются от праздников. 77% месячного бюджета украинцев идет на базовые нужды, но при этом 44% готовы потратить на праздничные покупки до 25% своего дохода. То есть потребители готовы потратиться на новогодний сезон.
Молодежь формирует новую логику покупок. Зуммеры тратят меньше, но делают выбор иначе: 95% ищут скидки, 74% вдохновляются инфлюэнсерами, 43% используют ИИ для поиска подарков. Это формирует новый тип коммуникации – видео, интерактив, быстрые подборки.
Что влияет на решение
Электроника переходит в фазу оптимального спроса. Спрос на технику остается стабильным, но покупатели ищут более выгодные предложения: чаще пользуются кэшбеком (40%), купонами (15%) и оплатой частями (56%). При этом средний чек снижается, а количество покупок растет.
Beauty и книги сохраняют праздничную стойкость. Косметика и духи имеют пик в третьей декаде декабря, а книжный спрос тянется к январю благодаря подарочным наборам и распродажам. Обе категории показывают стабильность и высокий уровень доверия потребителей.
Мышление покупателей во время покупок
Смещение внимания от вещей к эмоциям. Новогодний сезон 2025 года подтверждает тренд на «умное празднование»: потребители стремятся к радости, но без чрезмерных затрат. Они планируют покупки раньше, сравнивают цены, ищут практичные подарки и ожидают от брендов теплых, человечных коммуникаций.
Подарочный тренд смещается в сторону опыта. Почти половина покупателей в мире (47%) планируют дарить не вещи, а впечатления: сертификаты, события, отдых. Это тренд на персонализацию и гибкость, который бизнесу следует учесть в создании офер.
