19 марта Diia.City United продолжила серию встреч с участниками Стратегического совета. На этот раз гостем стал Самвел Акобян — серийный предприниматель, СЕО и фаундер сервиса неострахования lilo, соучредитель Helsi, Bubibo и gridWe. Кроме этого, сейчас Самвел готовит к запуску еще один стартап.
Самвел Акобян — серийный предприниматель, СЕО и фаундер сервиса неострахования lilo, соучредитель Helsi, Bubibo и gridWe
По словам предпринимателя, многие отрасли в Украине сейчас нуждаются в полном ре-инжиниринге всей системы, а не одного флоу. Ниши стартапов Самвела довольно разные: health-tech, insurtech, pet-tech, смарт-счетчик. Однако все проекты команды — о данных или о передаче данных, а главная их экспертиза — работа с данными.
Как управлять несколькими компаниями одновременно?
Самвел строит бизнес так, чтобы каждый стартап мог функционировать и развиваться автономно. Как фаундер, он хоть и остается вовлеченным в проект, но при этом не вмешивается в операционную деятельность. Чтобы такая модель работала, главное — иметь сильную самостоятельную команду.
«Каждый в моей команде умнее меня…» — не скрывает Самвел — «…и это круто!»
О вызовах
Самвел поделился интересными фактом о запуске Helsi — medtech платформу, которая изменила сферу предоставления медуслуг в Украине, удалось запустить только с третьей попытки.
«Первый проект мы закрыли, потому что не попали в потребности рынка, второй — из-за недостатка ресурсов. Но третья попытка принесла результат. Это о том, что важно не останавливаться»
Еще один бизнес-вызов, который команда Самвела превратила в возможность — это производство смарт-счетчиков gridWe. Самвел рассказал, что они планировали смарт-ошейники для Bubibo. Команда спроектировали модемы и искали для них IoT счетчики.
«Мы начали искать, где их купить и оказалось, что в Украине никто их не производит. Поэтому пришлось строить собственный завод. Девять месяцев на проектирование, десятый — помещение, одиннадцатый — сертификация, двенадцатый — первая партия. Это возможно только с правильной командой», — рассказывает Самвел.
Данные и AI — основа будущих изменений
Все технологические стартапы команды Самвела нацелены на решение системных вызовов в важных отраслях с помощью сильной экспертизы и новейших технологий, таких как AI, IoT. Но ключевое — это иметь релевантные данные.
«ИИ — это о данных. Многие люди в ИТ понимают, что такое ИИ и что с ним делать. Но главный вопрос здесь — на базе каких данных вы будете это делать? Основа для любой ИИ-модели — надежный источник релевантных данных.»
Осознавая центральное место данных в массовом внедрении AI в украинской медицине, понимаешь и главное препятствие этому процессу: это просто отсутствие обмена данными между медучреждениями.
«В Украине десятки тысяч больниц и клиник. Но если они не обмениваются данными, то для пациента это каждый раз новая история болезни.» — подчеркнул предприниматель —«К тому же, AI невозможно обучить бумажным картам.»
Проблема медицинского страхования в Украине
В развитых странах медицинское страхование стоит 6-12% годовой зарплаты. В Украине эта система до сих пор остается формальностью.
«Люди относятся к страхованию как к галочке, а не как к инструменту для здоровья. Это надо менять» — по словам предпринимателя, страховой рынок в Украине почти не менялся с начала 2000-х.
Классические страховые предлагают медицинскую помощь после наступления случая. lilo предлагает изменить фокус с инцидента на превенцию, превратив страхование в реальный инструмент поддержки здоровья.
Сервис lilo предусматривает:
- Обязательный медицинский чек сразу после подписания договора о страховании (B2B, B2C);
- Персональный врач для каждого застрахованного.
Если мы хотим иметь здоровье нации, превентивность — единственный возможный путь для Украины, потому что это выигрышно для всех участников и для экономики.
Трансформация системы здравоохранения
Украина нуждается в изменении модели финансирования системы здравоохранения, ведь уже сейчас мы столкнулись с нехваткой как финансовых ресурсов, так и человеческого капитала. Сюда добавьте тяжелое течение современных заболеваний, последствия войны для здоровья общества — государственная система здравоохранения не может больше покрывать все вызовы, поэтому должны найти новый подход.
Lilo — шаг к созданию профилактической медицины
- Big Data + AI помогают создать персонализированную медицину, способную прогнозировать риски еще до появления симптомов.
- Цифровая бесшовность. От записи к врачу до выписки рецептов — все удобно в одном приложении.
- Минимизация ошибок. Использование стандартизированных алгоритмов для оценки состояний пациентов и прогнозов.
«Медицинские данные (цифровые) — это новая нефть. Жаль, что в Украине это до сих пор не оценили» — все решают качественные данные, убежден Самвел.
Самвел убежден, что AI может идеально справиться с функцией ассистентов: хранить данные пациентов, анализировать мировые медицинские случаи и безошибочно предлагать действия по протоколам. Это значительно удешевляет медицинскую услугу и решает острую проблему кадров. А главное — врачу не нужно будет вручную проверять сотни показателей анализов: AI мгновенно найдет отклонения и предупредит о потенциальных рисках.
По словам Самвела, он присоединился к Diia.City United ради среды, где технологические компании могут объединять свои усилия, делиться опытом и защищать интересы бизнеса:
«Нас объединяют достаточно похожие проблемы, при этом каждый член союза имеет свой уникальный опыт, который точно усилит общее бизнес сообщество айтишников. Такие инициативы также важны для восстановления и развития страны, влияния на государственные и международные процессы, ведь они все о прогрессе. Вместе, объединяя усилия, мы можем достичь значительно большего. Когда меня спрашивают, о чем Diia.City United, у меня есть простой ответ: мы хотим создать союз, который позволит бизнесу заниматься только бизнесом. Без бюрократии, без лишних препятствий, без GR. Наша задача — забрать головную боль предпринимателей, чтобы они могли сосредоточиться на развитии и масштабировании своих продуктов.» — добавила Наталья Микольская, исполнительный директор нашего Союза.
Наталья Микольская, исполнительный директор Diia.City United и Самвел Акобян, участник Стратегического совета Diia.City United
*Союз объединяет уже более 120 ведущих украинских и международных технологических компаний и фонды, формирующие будущее технологической индустрии Украины. Мы гордимся каждым участником Diia.City United — теми, кто не просто создает бизнес, а меняет правила игры для всей индустрии.
