Давай честно: когда в последний раз ты кликал по баннеру, где просто логотип и надпись «выберите нас»? А вот когда видел именно тот дом, который только что просматривал на сайте — другое дело. Именно на этом и держится динамический ремаркетинг.
Remarketing
Это тот самый маркетинг, о котором не пишут в глянце, но который реально приводит заявки. Мы убедились в этом на практике — работая с премиальным жилым комплексом в США.
Но сначала — немного теории. Просто и по-человечески.
Что такое динамический ремаркетинг и почему о нем все забывают?
Ты точно знаешь, что такое обычный ремаркетинг. Это когда ты погуглил диван — и теперь он преследует тебя повсюду. Но динамический ремаркетинг — это умная версия этой истории.
Это когда система не просто показывает «что-то с сайта», а именно тот товар, ту квартиру, тот дом, который ты уже просматривал. А еще — несколько похожих, если вдруг сомневаешься.
Это не выглядит как спам. Это выглядит как продолжение диалога.
Почему это работает, особенно в недвижимости?
Когда речь идет о покупке квартиры, особняка или коммерческой недвижимости — люди никогда не покупают сразу. Это долгий путь. Они сравнивают, читают, показывают риэлторам, откладывают в «сохраненное».
И знаешь что?
Большинство застройщиков теряют этих людей именно на этом этапе.
Почему? Потому что они просто не возвращаются. Они ушли — и забыли.
Динамический ремаркетинг позволяет вернуть человека к конкретному объекту.
Не просто «привет, у нас акция», а «помнишь тот дом с видом на озеро? Мы еще не забыли о тебе.»
Это как сделать шаг навстречу потенциальному покупателю — тогда, когда он о тебе почти забыл.
Наш кейс: как мы вышли на x3 лидов без увеличения бюджета
Мы работали с брендом VIP Lake Travis — это премиальный жилой комплекс в США. Красивые дома, серьезные чеки, длинный цикл принятия решений.
Сначала все было стандартно: запускали поисковую рекламу, соцсети, ловили теплые лиды. Но со временем поняли — часть аудитории заходит, смотрит, и просто исчезает.
И мы не хотим гнать еще больше трафика, пока не научились работать с теми, кто уже «на пороге».
Тогда мы и подключили динамический ремаркетинг:
- Собрали детальный фид недвижимости: фото, описание, цены, геолокацию.
- Синхронизировали все через Google Merchant Center.
- Построили рекламные кампании, которые автоматически «вытягивали» именно те объекты, которые пользователь просматривал.
- Добавили еще два похожих варианта для тех, кто любит сравнивать.
Скрин отчета
И вот что мы увидели через 30 дней:
- Количество заявок выросло более чем втрое: с 17 до 53
- Стоимость заявки сократилась с $46.13 до $15.44
Без магии. Просто — правильная работа с уже заинтересованными людьми.
А теперь главный вопрос: это работает только в недвижимости?
Нет. Динамический ремаркетинг эффективен во многих нишах — везде, где покупатель не принимает решение сразу или имеет много вариантов для выбора.
- Автомобильный бизнес — возвращает интерес к конкретным моделям, которые пользователь просматривал.
- E-commerce — показывает товары, которые были в корзине или просмотрах, и стимулирует возвращение.
- Онлайн-образование — напоминает о курсах, на которые смотрели, добавляя эмоциональный триггер (скидка, дедлайн).
- B2B SaaS — подталкивает к возвращению на страницу с тарифами или функциональностью.
- Туризм и отели — напоминает о датах, локациях или конкретных отелях, которые уже просматривали.
- Строительные материалы и техника — возвращает пользователя к техническим товарам, которые требуют обдумывания.
Ключ — работать не с «холодными», а с теми, кто уже заинтересовался. Это точная и рентабельная стратегия.
Вывод
Динамический ремаркетинг — это не просто модный инструмент, а точный механизм воздействия на «теплую» аудиторию, которая уже проявила интерес, но еще не сделала шаг. В сложных нишах, таких как недвижимость, он работает не хуже, чем в классическом e-commerce — нужно лишь правильно настроить логику показов и контент объявлений.
Наш опыт в проекте с застройщиком показал: если знать, что показывать, кому и когда, динамический ремаркетинг может не просто возвращать трафик — он реально увеличивает количество заявок и уменьшает стоимость привлечения клиента.
Это инструмент, который надо не просто «запустить» — им надо управлять. И именно здесь начинается экспертность.
