Медийная реклама в Spotify — точка роста и поле для экспериментов

newage.

Агентство цифровых решений

Spotify с 2020 года доступен в Украине — и с тех пор платформа стала не только любимым стриминговым сервисом, но и новым инструментом для digital-маркетинга. Это рекламная площадка, которая открывает брендам прямой доступ к аудитории в момент, когда она наиболее сосредоточена, расслаблена или эмоционально вовлечена. В 2025 году это — золото.

Spotify

Spotify Ads — это возможность общаться с пользователями там, где нет баннерной слепоты, бесконечного скролла или «выключить звук». Люди слушают контент — и слушают внимательно. В мире, где визуальные каналы переполнены, аудиореклама постепенно переходит из «нишевого инструмента» в must-have инструмент диджитал-стратегии.

Этот материал — о том, почему реклама на Spotify может стать весомым инструментом в диджитал-стратегии бренда, как она работает и какие возможности открывает для украинского бизнеса.

Что такое Spotify Ads

Spotify Ads — это рекламная платформа внутри стримингового сервиса Spotify, которая позволяет брендам коммуницировать с пользователями во время прослушивания музыки или подкастов. Это формат, где контент потребляется ушами, а не глазами — что кардинально меняет правила игры по сравнению с большинством digital-каналов.

Чем Spotify отличается от других digital-платформ

Spotify — это не социальная сеть, не видеохостинг и не новостная лента. Здесь нет бесконечного скролла или необходимости «выбороть» внимание пользователя среди сотен постов. Люди запускают Spotify сознательно: во время тренировки, в дороге, на фоне работы или отдыха. Это создает особый контекст потребления — личный, сфокусированный, менее «отвлекающий».

Кроме того, Spotify — это платформа со звуковым фокусом. Здесь именно аудио является основным способом донесения информации, что открывает больше возможностей для эмоционального и ненавязчивого контакта с брендом.

Основные форматы рекламы на Spotify

Audio Ads

Классический формат аудиорекламы, который воспроизводится между музыкальными треками. Продолжительность — до 30 секунд. Как правило, сопровождается визуальным баннером с кнопкой (например, «Узнать больше»). Работает на free-пользователей.

Video Ads

Spotify предлагает два видеоформата рекламы — и вот как они на самом деле работают:

1. Video Takeover

Формат «sound-on» — со звуком по умолчанию.
Показывается только тогда, когда приложение в фокусе внимания пользователя — например, при просмотре каталога, текстов песен, создании плейлистов и т. д.
Демонстрируется преимущественно на десктопе (десктоп-приложение или веб), сопровождается компаньон-баннером или CTA-картой, что позволяет повысить engagement.

2. Opt-In Video

Только для мобильных устройств, отображается в режиме Now Playing View (NPV), когда приложение находится в фокусе.
Видео сначала воспроизводится без звука — non-interruptive формат. Пользователь может:
- нажать, чтобы развернуть видео в полноэкранном режиме со звуком,
- кликнуть CTA-кнопку для перехода на сайт,
- или не взаимодействовать — видео завершится без звука.

Эти форматы позволяют совместить эмоциональность видео с контекстом аудиоплатформы, а также дают возможность добавлять кликбельные элементы.

Podcast Ads

Реклама, интегрированная в подкасты, которые слушают пользователи. Это может быть как автоматически вставленное аудио, так и нативное упоминание от ведущего. Высокий уровень доверия аудитории к подкастам делает этот формат особенно эффективным.

Возможности для брендов

Рекламная платформа Spotify предоставляет брендам доступ не только к большой, но и хорошо сегментированной аудитории. Благодаря привычкам прослушивания, сервис накапливает много поведенческих и контекстуальных сигналов, которые можно использовать для точного таргетинга.

Таргетинг

Демография

Можно нацеливать рекламу по базовым параметрам:

вік;
стать;
тип пристрою (мобільний, десктоп);
мова інтерфейсу;
операційна система.

Интересы

Spotify предлагает аудиторные сегменты на основе поведения пользователей — подобно другим платформам. Это могут быть:

путешествия;
здоровье и фитнес;
родительство;
бизнес;
технологии;
и десятки других.

Музыкальные жанры, фанбазы и тематики плейлистов

Что отличает Spotify от других платформ — возможность таргетироваться на:

слушателей конкретных жанров (например, техно, поп, джаз),
фанатов определенных артистов,
или пользователей, которые слушают плейлисты определенной тематики — например, «тренировка», «отдых», «обучение» или «дорога на работу». Spotify классифицирует такие плейлисты по сценариям использования, что позволяет бренду выбрать нацеленность в соответствии с настроением или активностью, которую слушатель ассоциирует с музыкой.

Это позволяет не просто «достучаться» до человека, а сделать это в подходящий момент — когда он максимально открыт для восприятия.

Геолокация

Таргетинг доступен до уровня города или региона. Это особенно полезно для локального бизнеса или для кампаний, привязанных к определенным событиям/локациям (например, открытие нового магазина, концерт и т. д.).

Поведенческие сигналы

Spotify не просто «показывает рекламу музыкальным фанатам» — он понимает, какую музыку слушают, когда и в каком контексте. Это позволяет брендам ориентироваться на пользователей, которые:

часто слушают музыку для спортзала;
запускают Spotify перед сном;
имеют паттерны, указывающие на определенный стиль жизни.

Эти данные интегрируются в таргетированную логику, поэтому можно создавать кампании с высокой персонализацией.

Cross-device охват

Spotify обеспечивает охват аудитории на различных устройствах — от мобильных и десктопов до планшетов, веб-плеера, смарт-ТВ, игровых консолей, колонок с поддержкой подключения, автомобильных систем и даже носимых девайсов. Благодаря этому бренд может присутствовать с сообщением в течение всего дня — независимо от того, где находится пользователь.

Это не отдельный формат или функция, а важное преимущество экосистемы Spotify как канала.

Преимущества Spotify Ads

Несмотря на относительно поздний старт на украинском рынке, Spotify уже доказал свою эффективность как рекламный канал во многих странах. Его уникальность — не только в масштабах аудитории, но и в том, как и когда эта аудитория потребляет контент. В отличие от платформ с визуальной перегрузкой, Spotify позволяет бренду интегрироваться в личное пространство слушателя — органично, ненавязчиво и точно в контексте.

Spotify

Уникальный подход к коммуникации

Вместо привычного таргетинга на аудиторные сегменты по возрасту или интересам, Spotify позволяет брендам стать частью повседневных моментов пользователя — когда он запускает музыку на пробежку, включает плейлист для фокусировки или включает подкаст в дороге. Это дает возможность общаться не только с нужным человеком, но и в правильный момент, в правильном состоянии.

Spotify не просто позволяет «достучаться» до аудитории — он дает бренду контекст и настроение, в котором это обращение будет услышано и воспринято естественно.

Меньше шума (Low clutter)

В отличие от соцсетей, где лента переполнена, Spotify — это более «спокойная» среда. Аудитория принимает аудиоконтент в фоновом режиме или в фокусе внимания, поэтому объявления воспринимаются более органично.

Новые уникальные форматы

Spotify также предлагает видеоформаты, которые работают только тогда, когда приложение находится в активном использовании — это позволяет достигать пользователя именно в момент его внимания к контенту.
В десктопной версии работает формат Video Takeover: видео со звуком, которое появляется на экране во время взаимодействия со Spotify — например, при выборе трека, просмотре альбома или поиске музыки.
На мобильных устройствах используется формат Opt-In Video, где реклама выводится в плеере Now Playing без звука, но пользователь может самостоятельно открыть ее, включить звук и перейти по ссылке.
Оба формата позволяют бренду быть заметным в момент, когда внимание слушателя сосредоточено на приложении, а не просто на фоне.

Основные преимущества платформы:

Формат / Преимущество	Описание
Таргетинг по тематике	Можно ориентироваться на настроение, активность, жанры, артистов, плейлисты.
Низкий информационный шум (clutter)	Меньше конкуренции в среде без лент и баннеров.
Повышенная brand awareness	Доказан рост узнаваемости и recall (источники ниже).
Уникальные форматы	Video Takeover и Opt-In Video — реклама появляется только в фокусе внимания пользователя.
Присутствие на нескольких устройствах	Один пользователь — на мобильном, в авто, дома или на ноутбуке.

Исследования, подтверждающие эффективность

Dentsu x Spotify: комбинированные кампании (аудио + видео) повышают ad recall на 90% и узнаваемость бренда в 2,2 раза.
Spotify + Magna: пользователи лучше воспринимают рекламу в нативной звуковой среде, чем в традиционных медиа.

Как настроить рекламу в Spotify

На украинском рынке запуск рекламы в Spotify обычно происходит не через Spotify Ad Studio (который имеет ограниченный функционал для Украины), а через локального партнера или медиаагентство, которое имеет прямой контакт с менеджерами платформы. Это открывает более широкий доступ к инвентарю, таргетингам и форматам, которые не всегда доступны в открытом кабинете.

Spotify for brands

Старт кампании: что нужно

Создание учетной записи бренда / рекламодателя. Это делается через партнера или агентство, которые координируют настройки с менеджером Spotify.
Создание учетной записи Spotify
Брифинг кампании. Определяются цели (Awareness, Reach, Engagement), ЦА, гео, желаемые форматы (аудио, подкасты, видео и т. д.), бюджет, продолжительность.
Настройка учетной записи Spotify
Согласование креативов. Платформа имеет определенные технические требования к форматам (например, до 30 секунд для аудио) и контентные ограничения (никакой дезинформации, токсичного тона, некорректных call-to-action).
Запуск кампании. После проверки креативов реклама проходит модерацию и выходит в эфир. Партнер или менеджер предоставляет отчетность по кампании после ее завершения.

Типичные ошибки

Отсутствие адаптации под аудио: если без видеоряда месседж теряет смысл — это плохой креатив.
Непонятный призыв к действию: если слушатель не знает, что делать после прослушивания — вы потеряли шанс.
Неправильное произношение бренда или URL: люди не видят экран, все должно звучать четко.
Низкое качество звука: большинство пользователей слушает Spotify в наушниках, поэтому плохо записанное аудио сразу вызывает отторжение — оно должно быть чистым и без шумов.

Сколько стоит реклама на Spotify

Spotify — это не массовый бюджетный канал, как Meta или Google, но и не чисто премиальный. Стоимость рекламы здесь гибко масштабируется в зависимости от возможностей клиента, целей кампании и выбранного формата.

Сколько стоит реклама на Spotify

Как формируется цена

Расценки в Spotify основываются преимущественно на модели CPM (цена за тысячу показов). Для аудиорекламы основные параметры следующие:

CPM: примерно 3,2 € / 1000 показов.
CTR: в среднем 0,2 %.
Прослушивание до конца: до 90 %, что позволяет создавать более сложные или сторителлинговые креативы.

Spotify также имеет минимальные пороги бюджета, которые стоит учесть:

Дневной минимум: 15 €.
Lifetime budget: от 250 € — это минимальная сумма, с которой можно запускать тестовую кампанию на платформе.

Это означает, что даже тестовую кампанию можно запускать без больших затрат, если правильно подойти к аудитории и креативу.

А что с видео и баннерами?

Видео- и баннерные форматы в Spotify имеют важную особенность: их видят не только бесплатные пользователи, но и часть премиум-аудитории, если они находятся в приложении в соответствующий момент. Это позволяет охватить более широкий круг пользователей, чем аудиообъявления.

Порівняння з іншими платформами

Платформа	Формат	CPM (ориентировочно)	CTR	Дослушивание / просмотр
Spotify	Аудіо	~3,2 €	~0,2 %	~90 %
YouTube (UA)	Аудіо	~20 грн	~0,05%	~90 % (часто слушают на фоне)

Spotify действительно дороже в пересчете на CPM, однако благодаря специфике формата и аудитории это — одна из самых качественных сред для аудиоразмещения. Пользователи слушают контент преимущественно в наушниках, поэтому уровень внимания к звуку значительно выше. Это открывает возможности для нестандартных решений — можно экспериментировать с тоном, тембром, даже ASMR-эффектами: шепотом, стуком, пространственным звуком и т. д.

Кейс: запуск аудиорекламы на Spotify

Размещение рекламы в Spotify — это не только возможность охватить новую аудиторию, но и протестировать, как бренд звучит в совершенно другой среде: без баннеров, без скролла, без визуальной перегрузки. Ниже — пример кампании, которую мы реализовали для одного из клиентов, который искал нестандартный, но релевантный канал коммуникации.

Цели клиента

Клиент ставил задачу охватить свою целевую аудиторию на всех возможных digital-площадках. Основной фокус — на инновационных форматах, которые позволяют поймать пользователя в моменты, когда он не перегружен визуальным контентом.

Что сделали

В рамках медиастратегии было решено протестировать Spotify как новый канал для Украины. Запущена кампания с аудиорекламой, адаптированной под контекст платформы — с кратким, четким месседжем и соответствующим тоном голоса. Объявление таргетировалось на узкое гео, с подбором плейлистов и жанров, которые соответствовали стилю бренда.

Результаты

Охвачено более 450 000 уникальных пользователей.
Высокий процент прослушивания до конца (соответствует среднему по Spotify — ~90%).
Кампания показала стабильные CPM-показатели и CTR в пределах ожиданий.

Выводы

Spotify — интересная и относительно новая площадка для украинского рынка, которая уже сейчас позволяет брендам выделяться среди стандартного digital-шума.

Плюсы:

Несмотря на то, что аудиореклама доступна только для бесплатных пользователей, общий охват на платформе значительно шире — благодаря баннерной рекламе и видеоформатам, которые отображаются и для премиум-аудитории. Это позволяет комбинировать аудио с визуальным сопровождением и покрывать больше сценариев потребления.
Spotify позволяет тестировать таргетинг по музыкальным предпочтениям, а специфика платформы — где пользователи действительно слушают — создает благоприятную среду для экспериментов с креативом: в формате, тоне, подаче, ритме и даже звуковых эффектах.
Для ситуативных кампаний, ивентов или коллабораций — это очень точный инструмент.

Минусы:

Платформа не из дешевых, особенно если сравнивать с другими digital-каналами.
Аудиоформаты доступны только для free-пользователей, поэтому охват не полный.
Нет быстрого самостоятельного запуска в Украине — но это не проблема, если работать через команду newage., которая помогает запускать кампании без лишних препятствий.

В целом — Spotify Ads стоит воспринимать как классную имиджевую площадку, которая дополняет основные digital-каналы и позволяет выделяться на новом уровне.

Кому подходит реклама в Spotify

Spotify Ads — это не универсальная панацея, но сильный дополнительный канал для брендов, которые ищут нестандартную точку входа в свою аудиторию. Особенно эффективным этот формат будет для компаний, которые хотят звучать естественно, ненавязчиво и в личном пространстве пользователя.

Кому подходит реклама в Spotify

Типы бизнеса, которым подходит Spotify

E-commerce

Интернет-магазины могут использовать Spotify как канал быстрого охвата для промо-кампаний, сезонных скидок или запусков коллекций. Например, реклама брендовой одежды в плейлистах для вечерних прогулок или тренировок.

Мобильные приложения

Продвижение новых приложений, игр или сервисов — через короткое сообщение с call-to-action. Особенно эффективно работает с гео-таргетингом и музыкальным контекстом.

FMCG

Бренды в сфере напитков, снеков, косметики и т. д. могут создавать короткие аудиоистории или ситуативные интеграции — например, Jägermeister под плейлисты электронной музыки или Red Bull под беговые треки.

Образовательные платформы

Курсы, школы, языковые приложения — аудиоформат позволяет обратиться к мотивированной аудитории, которая уже потребляет контент для развития (например, слушает подкасты по саморазвитию).

Ивент- и музыкальные индустрии

Spotify естественно подходит для промо концертов, фестивалей, клубных вечеринок или коллабов с исполнителями — здесь бренд буквально попадает в свой контекст.

Примеры использования в разных нишах

Алкогольный бренд запускает кампанию на фанатов техно-музыки в Киеве и Львове — результатом становится высокий уровень дослушиваемости и ассоциация бренда с ночным ритмом города.
Эко-бренд косметики создает спонсируемый плейлист «Утренняя забота о себе» с нежной музыкой и рекламой, которая не перебивает настроение.
Образовательный сервис таргетирует рекламу на слушателей подкастов о продуктивности — короткий аудиоролик с месседжем «Пройди миникурс, пока едешь домой» четко попадает в ситуацию пользователя.
Музыкальный фестиваль запускает видеооптин-рекламу с призывом к действию — после просмотра открывается часовой стрим плейлиста от участников фестиваля.

Spotify не заменяет классическую рекламу — но идеально ее дополняет, особенно там, где важно создать атмосферу, ассоциацию или микромомент контакта с брендом. Это площадка для тех, кто хочет быть услышанным в правильном контексте.

Spotify Ads: стоит или нет?

Spotify — это не просто еще один рекламный канал. Это другой способ коммуникации, где бренд имеет шанс быть не фоном в ленте, а частью личного момента слушателя.

Spotify Ads: стоит или нет?

В 2025 году, когда digital-среда становится все более визуально перегруженной, аудиореклама — это возможность выделиться. И Spotify дает для этого мощный инструментарий: гибкий таргетинг, форматы под настроение и контекст, а также глубокую персонализацию.

Когда стоит запускаться?

Если вы уже исчерпали традиционные платформы и ищете новый источник охвата.
Если ваш бренд имеет четкий аудиовизуальный образ или работает с эмоциями, настроением, культурой.
Если вы запускаете ситуативную кампанию, коллаборацию или ивент и хотите подчеркнуть ее звучанием.

Что рекомендуем

Не игнорируйте контекст — выбирайте моменты прослушивания, где месседж будет максимально уместным.
Пишите креатив под ухо, а не под экран.
Начните с тестовой кампании — хотя бы на $250, чтобы понять, как реагирует ваша ЦА.
Думайте шире, чем просто «аудио» — Spotify — это эмоциональный медиум, а не просто площадка для объявлений.

Хотите протестировать Spotify Ads в своей стратегии? Команда newage. поможет со всем — от подбора форматов и настройки кампании до создания аудиокреатива, который действительно работает. Обращайтесь за консультацией — расскажем, подходит ли платформа именно вам и как использовать ее максимально эффективно.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Можно ли запустить Spotify Ads самостоятельно, без агентства?

Технически да — через Spotify Ad Studio. Но в Украине функционал этой платформы ограничен. Чтобы получить полноценный доступ к форматам, аудиторным настройкам и отчетности, лучше запускать кампанию через партнеров или медиаагентства с доступом к аккаунт-менеджерам Spotify.

Видят ли рекламу пользователи с подпиской (Premium)?

Аудиорекламу — нет, она доступна только для free-пользователей. Однако видео- и баннерные форматы могут быть показаны и премиум-аудитории, если она активно взаимодействует с приложением (например, в момент запуска плейлиста).

Каков минимальный бюджет для запуска рекламы?

Минимальный дневной бюджет — 15 евро, а lifetime-бюджет — от 250 евро. Этого достаточно, чтобы запустить тестовую кампанию и оценить эффективность.

Насколько эффективна Spotify-реклама по сравнению с YouTube или Meta?

Spotify не конкурирует напрямую с визуальными платформами — он дополняет их. Его сила в том, что аудитория внимательно слушает контент, и дослушивание до конца достигает ~90%. Это делает платформу эффективной для эмоционального вовлечения и имиджевых кампаний.

Могу ли я таргетироваться на слушателей конкретного жанра или артиста?

Да. Это одна из уникальных возможностей Spotify. Вы можете запускать рекламу для фанатов конкретных жанров (например, хип-хопа, техно, классики) или даже для слушателей определенного артиста, а также для людей, которые включают музыку в конкретном контексте (тренировка, вечерний отдых, работа и т. д.).