Если бы не ценность бренда, то Rolex продавали б простые часы, а не статус. IPhone — обычные телефоны, а не стиль и простоту. А Ikea — мебель, а не уют. Без продуманной подачи такие мировые бренды не добились бы успеха. Задумайтесь, что вы на самом деле продаете людям или компаниям? Нужен ли бренд В2В компаниям? […]
Бизнес в В2В сегменте требует особого подхода к потребителю, который четко знает, чего хочет и что для этого нужно сделать. Вам постоянно нужно «держать руку на пульсе», чтобы понимать, решает ли ваш продукт проблему клиента, помогает ли делать его работу комфортней, и не пора ли вам адаптировать свое предложение к его новым потребностям. А если […]