4-5 сентября в Киеве состоялась ежегодная, 17-я по счету Международная конференция «PrivateLabel & FMCG Master -2025».
Это ежегодная международная практическая встреча, которая позволяет отделам ВТМ розничных сетей и компаниям-поставщикам начать и/или продолжить сотрудничество, определить стратегии и тактики эффективного развития бизнеса.
Организатором конференции выступила В2В медиа-группа TradeMasterGroup, а участниками стали более 550 владельцев и топ-менеджеров розничных сетей Украины, ведущие производители и импортеры.
PrivateLabel
Партнеры выставки
- Генеральный партнер Батарейки НАША СИЛА – Наш Сильный Партнер
- ЭКОпартнер – ГК Экосфера
- Логистический оператор №1 в Украине: FTP – Freight Transport Partner
- ПАРТНЕР по лицензированию брендов – Nerd agency (FILM.UA Group)
- Партнер по документообороту и печати – Konica Minolta Ukraine
- Партнер по автоматизации производства – КONSORT
- Ваш надежный партнер в мире электронного документооборота – WhiteDoc
- Партнер конференции – ЧП «АВИК-2000»
- Технологический партнер – Listex
- Косметический партнер – ПроКейр
- Партнер кофе-брейка – Discaf
- Партнер по бумажной упаковке – Univest
- Трансформационный партнер – EALC
- ИТ-партнер – Союз автоматизаторов бизнеса
- Партнер по созданию брендового вкуса и упаковки – Аскания-Пак
- Международный партнер по логистике – Success logistics Group
- Партнер конференции – European Pallet Association E.v. EPAL
- Ваш проводник в мире бытовой и автохимии – Luxord/Garage
- Партнер конференции Производитель замороженных ягод, фруктов и овощей – ООО Ярофрут
- Надежный партнер в поиске и обеспечении персонала для вашего бизнеса FILLIN
- Партнер по производству влажных кормов для кошек и собак – Борисфен-Трейд
- Ваш надежный партнер в производстве упаковочных материалов под ВТМ ISTOK
- Бьюти-партнер полного цикла – Astra Cosmetic
- Партнер по производству молочной и масложировой продукции – ООО «Житомирский молочный завод»
- BEST PHARMA ПАРТНЕР – ООО «Представительство БАУМ ФАРМ ГМБХ»
- Kormotech – Pet-партнер мероприятия
- Polar Seafood Украина – надежный поставщик морепродуктов премиум качества. Надежность, опыт и европейские стандарты – основа нашей работы
- Водный Партнер – ТМ КРАЙНА
Распределение участников по отраслям выглядело следующим образом:
- производители – 57,45%;
- HoReCa – 14,6%;
- ритейлеры – 13,66%;
- дистрибьюторы – 9,63%;
- решения для бизнеса – 4,66%;
Распределение участников по географии:
- Киевская обл. – 43,92%;
- Днепропетровская обл. – 9,91%;
- Харьковская обл. – 8,78%;
- Львовская обл. – 8,11%;
- Полтавская обл. – 6,08%;
- Польша – 0,9%;
- другие регионы – 22,3%.
Мероприятие открыл модератор Сергей Мицик, коммерческий директор КФ «Десна», который обратился с вступительным словом к участникам мероприятия.
Серию выступлений начала Марина Забарило, коммерческий директор YouGov Ukraine. Она представила обзор «ВТМ или бренд. Какой счет в 2025 году?».
Спикер представила ключевые тенденции FMCG-рынка. По итогам года оборот вырос на +19 %, преимущественно из-за повышения цен, тогда как реальное потребление осталось стабильным: покупатели покупают меньше, но чаще – +157 млн дополнительных покупок. Доля собственных торговых марок (СТМ) в денежном измерении составляет ≈13 %, а в количестве покупок – ≈29 %. Однако СТМ присутствуют почти в каждом домохозяйстве, но попадают только в треть чеков.
Продолжила серию обзоров Анастасия Ямелинец, Client Partner Kantar Украина. Тема ее доклада: «Поведение потребителя в 2025 году: почему Private Label становится первым выбором?»
Спикер рассмотрела экономические реалии, влияющие на покупательную способность украинцев, а также адаптацию потребительского поведения к новым условиям. Она подчеркнула, что в условиях экономической нестабильности 67% потребителей выбирают уже знакомые им товары, а 22% респондентов выбирают ВТМ для экономии, что на 7% больше по сравнению со 2 кварталом 2025 года.
Екатерина Ковальская, маркетолог «НАША СИЛА», выступила с темой «Как создать бренд, который выбирают сердцем: история НАША СИЛА. О построении эмоциональной связи с потребителем через простой продукт».
Спикер подчеркнула важность эмоциональной составляющей в формировании лояльности к бренду, отметив, что потребители выбирают продукты не только по их функциональным характеристикам, но и по ценностям, которые они представляют. Бренд «НАША СИЛА» позиционируется как символ энергии, надежности и общности, что позволяет ему создавать доверие среди своих клиентов.
Татьяна Рубан, директор Nerd agency (FILM.UA Group), представила доклад «Ваш продукт в кино. Продакт плейсмент: как работает на практике, сколько стоит, для каких задач подходит».
Спикер подробно рассмотрела концепцию продакт плейсмента как эффективного инструмента для интеграции брендов в кинематографический контент. Она акцентировала внимание на важности органичного внедрения продуктов в сюжет, что позволяет не только повысить узнаваемость бренда, но и создать положительный имидж через ассоциацию с популярными фильмами и персонажами.
Алена Штанько, начальник управления по ассортиментной и ВТМ стратегии «Метро Кэш Энд Кэри Украина», и Константин Жук, менеджер по качеству товаров «Метро Кэш Энд Кэри Украина» выступили с презентацией «Как мы строим эффективное партнерство с производителями ВТМ».
Спикеры обсудили ключевые аспекты сотрудничества, акцентируя внимание на важности соблюдения высоких стандартов качества и безопасности продукции, а также на необходимости конкурентного ценообразования, позволяющего сохранять маржинальность. Они подчеркнули, что успешное партнерство базируется на доверии, совместном планировании и достижении общих целей.
Даниил Иванов, менеджер по развитию проектов Listex, рассказал о «ВТМ на цифровой полке: как контент формирует выбор покупателя».
Спикер подчеркнул, что качественный контент, в частности точные описания товаров и высококачественные изображения, являются критически важными для формирования доверия потребителей. Согласно представленным данным, 87% потребителей считают точный контент ключевым при покупке, а неточные описания снижают шансы на повторную покупку. Это свидетельствует о том, что компании, которые инвестируют в качественный контент, могут значительно повысить свою конкурентоспособность на рынке.
Алена Градович, категорийный менеджер по частным торговым маркам (Private Label) сети магазинов TA-DA!. Ее доклад назывался «ВТМ как решение в условиях ценовой чувствительности покупателя: опыт TA-DA! в балансировании цены и качества».
Спикер подчеркнула, что 60% потребителей активно ищут скидки, а более половины из них выбирают ВТМ чаще, что свидетельствует о растущем интересе к альтернативам брендированным товарам. Алена отметила, что ВТМ позволяет сетям предлагать конкурентоспособные цены, что формирует лояльность к магазину и обеспечивает контроль над качеством продуктов.
Виталий Александров, операционный директор ГК «ЭКОСФЕРА», выступил с темой «Private Label vs Brand глазами производителя».
Спикер акцентировал внимание на важности стратегического маркетинга и рисках, связанных с зависимостью от одного бренда. Он подчеркнул, что частные бренды могут занимать значительную долю рынка, однако их успех зависит от эффективности управления портфелем продуктов и диверсификации рисков.
Виталий также рассмотрел производственные аспекты, в частности влияние новых технологий, рецептур и логистики на эффективность производства. Он отметил, что многие компании не учитывают важность оценки влияния на производственные процессы, что может привести к снижению производительности. Спикер предложил решения для оптимизации производства, включая сквозную калькуляцию и моделирование сроков окупаемости проектов
Сергей Бутенко, директор ООО «ПРОКОМ», представил доклад «Внедрение BAS ERP по технологии ТШВК, как это происходит на примере проекта автоматизации на ООО «Драйзер» производителя сиропов, джемов, соусов (г. Днепр)».
Спикер акцентировал внимание на важности правильной организации консалтингового проекта, что позволяет максимально эффективно использовать ресурсы и достигать поставленных целей. Он привел пример, как изменение порядка действий может повлиять на конечный результат, что подчеркивает значение технологии в процессе автоматизации.
Виктория Шило, коммерческий директор ООО «АРИТЕЙЛ», продуктовая сеть «КОЛО», выступила с темой «Преимущества локализации производства ВТМ: украинский контекст».
Спикер подчеркнула, что локализация производства оказывает значительное положительное влияние на местную экономику, поскольку поддерживает местных производителей, использует местное сырье и снижает логистические расходы. Это также обеспечивает прозрачность производственных процессов, свежесть продукции и возможность создания уникальных традиционных вкусов, отвечающих потребностям потребителей.
Евгений Шиляев, PP Sales Director Konica Minolta Ukraine, осветил вопрос «Цифровая этикетка как элемент современного рынка. Персонализированный разговор с потребителем».
Спикер акцентировал внимание на изменении поведения потребителей, которые все больше ценят персонализацию и индивидуальный подход. В контексте быстро меняющегося рынка, где заказы становятся краткосрочными и требуют гибкости, цифровые этикетки становятся важным инструментом для удовлетворения требований клиентов.
Доклад Ольги Момчилович, директора по маркетингу сети магазинов «ЛотОК», был посвящен расширению продуктовой линейки собственной торговой марки.
В презентации представлен анализ категории продуктов, в частности, сосредоточено внимание на среднем ценовом сегменте, где был зафиксирован прирост доходности, который поддержал категорию и сократил падение прибыли вдвое. Это свидетельствует об эффективности стратегии, которая позволила сохранить конкурентоспособность на рынке.
Алексей Шеремет, Head of Alcohol & Food Market Departmen ООО «ФТП», выступил с докладом «ВТМ под ключ. От поиска до реализации».
В своем докладе спикер акцентировал внимание на важности создания собственной торговой марки (ВТМ) для бизнеса, особенно в условиях нестабильности, наблюдаемых в Украине. Он подчеркнул, что запуск СТМ в Китае может стать эффективным решением для предприятий, которые сталкиваются с рисками на внутреннем рынке.
Леся Иванченко, директор ООО «Арт Лайн», подготовила презентацию «Эволюция Private Label: от бюджетной альтернативы к источнику инноваций».
Спикер акцентировала внимание на важности Private Label на современном рынке, где потребители все больше ценят качество и уникальность продуктов. Она подчеркнула, что Private Label могут стать не только доступными вариантами, но и конкурентами известных брендов благодаря инновационным подходам и высокому качеству.
Денис Фокин, руководитель департамента по работе с ключевыми клиентами WhiteDoc, и Олеся Сорока, руководитель департамента процессного управления и бизнес-моделирования сети «Эпицентр К» рассказали о «Whitedoc для ВТМ: скорость, прозрачность и стандарты во взаимодействии с поставщиками. Опыт компании «Эпицентр К».
Спикеры подчеркнули важность скорости, прозрачности и стандартизации процессов в бизнес-взаимодействии, что позволяет значительно сократить время обработки документов и повысить точность данных. Они также акцентировали внимание на необходимости создания единого цифрового архива, который помогает уменьшить расходы на бумажные документы и улучшить управление информацией.
Роман Гарбуз, руководитель отдела собственных торговых марок сети «Фокстрот», выступил с темой «Вызовы СТМ на рынке бытовой техники и электроники во время полномасштабного вторжения».
Спикер акцентировал внимание на изменениях в потребительском поведении, в частности на росте популярности собственных торговых марок (СТМ) и их влиянии на рынок. Он анализирует динамику судьбы СТМ в ритейле, отмечая, что в условиях экономической нестабильности потребители все чаще выбирают более доступные варианты товаров.
Дмитрий Карпенко, General manager Fillin Ukraine, рассказал о «Обучении линейного персонала как конкурентное преимущество для Private Label».
В презентации Дмитрия подчеркнута важность адаптации учебных программ для линейного персонала в условиях быстро меняющегося рынка. Спикер акцентировал внимание на том, что качественное обучение не только повышает эффективность работы сотрудников, но и становится ключевым фактором в формировании конкурентного преимущества для компаний, работающих под частными марками.
Наталья Пряникова, руководитель отдела управления товарами собственной торговой марки супермаркетов NOVUS, выступила с докладом «Фестивали СТМ: реалии без громких лозунгов».
Спикер обсудила важность собственных торговых марок (СТМ) для компании NOVUS, а также их влияние на потребительский выбор. Она подчеркнула, что доверие к продукции под брендом NOVUS выросло до 89%, что свидетельствует о положительном восприятии потребителями. В презентации также отмечено, что покупатели выбирают СТМ из-за более низкой цены, акций и положительного опыта, что делает их важными для конкурентоспособности на рынке.
Завершился первый день переходом к награждению победителей ежегодной Национальной премии «PRIVATE LABEL AWARD-2025», единственной в Украине бизнес-награды, призванной публично отметить достижения и вклад ритейлеров и производителей в области развития ВТМ и взаимодействия с потребителями!
Победителями стали:
- Выбор потребителя – Сеть супермаркетов TA-DA!
- Социально ответственный Private Label ООО «Омега», Сеть супермаркетов VARUS
- Проект года Private Label – METRO Cash & Carry Ukraine
- Инновация года в СТМ – ООО «АШАН УКРАИНА ГИПЕРМАРКЕТ»
- Лидер категории Private Label – EVA и EVA.UA
- Креативный проект СТМ – BAUM PHARM
- Прорыв года в СТМ – Fozzy Group
- Эко Private Label с экспортным потенциалом – Univest
- Лучший производитель Private Label – Частное предприятие «АВИК-2000»
- Лучший сервис для ритейлеров – ISTOK PACK
- Лучший дизайн упаковки Private Label – UAlkaline НАША СИЛА
- Надежный партнер Private Label – ООО «Аква Косметикс Групп»
Сессию 5 сентября начала Юлия Голубкова, заместитель коммерческого директора по развитию новых партнерств и ВТМ Auchan Украина. Она представила доклад «Собственные торговые марки с французским шармом: как Auchan формирует успешную экосистему PL в Украине».
Спикер подчеркнула важность баланса между локальными и европейскими стандартами, что позволяет компании адаптироваться к потребностям украинских потребителей, сохраняя при этом высокое качество продукции. Основная цель Auchan заключается в создании товаров, которые соответствуют современным трендам, в частности, здоровому образу жизни и экологичности.
Наталья Петрик, руководитель отдела бренд-менеджмента ProCare, выступила с темой «Private Label 2.0: как победить на рынке, где все уже делают кремы».
Спикер проанализировала ключевые стратегии и инновации, необходимые для успешного выхода на рынок косметических продуктов под частными брендами. Она акцентировала внимание на важности разработки четких технических заданий (ТЗ) для партнеров, которые включают примеры, активные компоненты и ориентировочные розничные цены, что позволяет избежать неудач при запуске новых продуктов.
Игорь Шевченко, заместитель начальника отдела анализа инновационных показателей и патентной информации Государственной организации «Украинский национальный офис интеллектуальной собственности и инноваций» (УКРНОИВИ), рассказал о «Практических аспектах получения охраны на объекты интеллектуальной собственности в Украине и за рубежом».
Спикер акцентировал внимание на важности защиты прав интеллектуальной собственности для обеспечения коммерциализации инноваций и развития сотрудничества между научными учреждениями и бизнесом. Он подчеркнул, что охранные документы позволяют защищать права изобретателей, уменьшать риски злоупотреблений со стороны лицензиатов и способствуют получению доходов от лицензирования.
Антон Бабич, руководитель департамента производства ООО «Аскания-Пак», выступил с докладом «От идеи до готового продукта: опыт создания вкусов, определяющих бренды».
Спикер подчеркнул важность стратегического подхода к разработке вкусов, которые не только соответствуют требованиям потребителей, но и отражают идентичность бренда. Он рассмотрел основные этапы этого процесса, включая исследование рынка, разработку рецептуры и тестирование продуктов.
Мария Заяц, руководитель направления сотрудничества с дистрибьюторами ООО «Ярофрут», выступила с презентацией «Торговая марка – это больше, чем продукт: как ответственность и сервис формируют доверие и лояльность».
Спикер подчеркнула, что успех на рынке зависит не только от качества товара, но и от способности компании устанавливать доверительные отношения с клиентами через ответственность и сервис. Она отметила, что клиенты остаются верными бренду благодаря эмоциональной безопасности и комфорту, которые они получают от взаимодействия с компанией.
Выступление Натальи Краснощек, бренд-менеджера ВТМ сети супермаркетов VARUS, было озаглавлено «Социальные сети как инструмент продвижения Private Label: TikTok, Instagram, Telegram в работе с ВТМ».
Спикер рассмотрела ключевые соцплатформы, которые стали важными каналами для привлечения потребителей и повышения узнаваемости бренда. Она акцентировала внимание на том, как эти платформы могут быть использованы для создания уникального контента, резонирующего с целевой аудиторией, а также на важности адаптации стратегии продвижения к специфике каждой из сетей.
Руслан Дробот, коммерческий директор Univest, выступил с темой «Готовые решения для партнеров в условиях новых экорегуляций ЕС: как Univest помогает перейти на упаковку Plastic Free – с выгодой для бренда и потребителя».
Спикер подчеркнул важность перехода на упаковку без пластика (Plastic Free) как ключевого элемента стратегии устойчивого развития компании. Он акцентировал внимание на том, что адаптация к новым экологическим требованиям не только соответствует современным трендам, но и приносит выгоду как брендам, так и потребителям, которые все больше ценят экологически чистые продукты.
Галина Ободец, директор департамента собственных торговых марок сети магазинов EVA, рассказала о «Private Label, как инструменте развития брендозависимой категории. Кейс мультибрендовой стратегии».
Спикер рассмотрела роль собственных торговых марок (Private Label) в формировании и развитии категорий товаров, зависимых от брендов, в частности в сегменте товаров по уходу за волосами. Она подчеркнула важность адаптации к меняющимся условиям рынка и потребностям потребителей, а также необходимость поиска новых ниш для расширения ассортимента.
Ярослав Дроздовский, исполнительный директор ГС «ЭПАЛ Украина», выступил с темой «Цифровизация открытого пула поддонов EPAL».
В своей презентации спикер обсудил важность внедрения цифровых технологий для оптимизации управления поддонами EPAL, что позволяет повысить эффективность логистических процессов. Он акцентировал внимание на том, как цифровизация может помочь в отслеживании поддонов, уменьшить затраты на обработку и улучшить качество обслуживания клиентов.
Анна Колесник, менеджер по работе с ключевыми клиентами (национальные сети) компании Kormotech, представила доклад «Как развивается Private Label в растущих категориях: пример Petfood-индустрии».
Спикер подчеркнула важность адаптации продуктов под потребности конечного потребителя и возможность настройки рецептуры и дизайна упаковки в соответствии с запросами ритейлеров. Это позволяет компаниям, таким как Kormotech, эффективно конкурировать на рынке, учитывая баланс между ценой и качеством продукции.
Следующими выступили Андрей Брик, руководитель отдела по развитию ЭТМ и ВИ, BAUM PHARM, и Евдокимова Марина, категорийный менеджер VARUS. Их доклад назывался «Сложная категория «из коробки»: быстрый старт и минимум рисков».
Спикеры обсудили важность быстрого запуска новых продуктов в сложных категориях, подчеркивая, что готовые решения могут значительно уменьшить риски, связанные с выходом на рынок. Они акцентировали внимание на преимуществах, которые дает стратегическое партнерство, а также на необходимости адаптации ассортимента к потребностям потребителей.
Завершила сессию выступлений Татьяна Хмельницкая, заместитель коммерческого директора по развитию и поддержке коммерческой эффективности «Аврора Мультимаркет», с темой «Вызовы при масштабировании и расширении».
Спикер акцентировала внимание на важности адаптации к новым рыночным условиям, в частности, на необходимости учета конкуренции, регуляторных требований и локальных особенностей при выходе на новые рынки. Это подчеркивает, что каждый новый рынок может требовать специфических подходов к продуктам и услугам, что, в свою очередь, влияет на стратегию компании.
После докладов участники конференции продолжили работу за столами переговоров «Сеть-поставщик». Это уникальный формат бизнес-встреч, во время которых ведущие и новые поставщики украинского рынка знакомятся и заключают соглашения о будущих поставках. На этот раз «Столы переговоров» собрали представителей 40 торговых сетей и более 250 поставщиков.
B2B Медиа-группа TradeMasterGroup поздравляет участников конференции с приобретенными знаниями и новыми знакомствами.
Мы всегда рады видеть вас на наших следующих конференциях!
Благодарим СМИ за поддержку: Depo, Dsnews.ua, Интерфакс-Украина, Delo.ua, Worldexpo, Ukrpres.info, Postfactum, 44.ua, Marketer, Open4business, Fixygen, Agrostory, Igate, Агронавт, thepage.ua, Agroter, Agroauto, Agroelita, Харчові Технології
