Успішна маркетингова стратегія у криптоіндустрії сьогодні – це мистецтво швидкої адаптації до трендів, які з’являються і зникають швидше, ніж ми встигаємо їх осмислити. Якщо ще вчора всі говорили про NFT та метавсесвіти, то сьогодні увага прикута до нових форматів взаємодії з користувачами.
Нещодавно я відвідав захід Incrypted Birthday Meetup, присвячений сьомій річниці найбільшого медіа про крипту в Україні Incrypted, де відбулася панельна дискусія “Останні тренди на крипторинку”. Експерти ділилися поглядами на те, як нові тенденції трансформують способи залучення аудиторії у криптосвіті.
Які саме тренди визначатимуть майбутнє криптомаркетингу та як їх застосовувати для максимальної ефективності – розберемо детально у статті.
Incrypted Birthday Meetup
Тренд #1: Геймифікація як новий стандарт
2024 рік приніс несподіване відкриття для маркетологів у криптоіндустрії: найефективнішою стратегією залучення користувачів виявилися не складні технологічні рішення, а прості ігрові механіки. Криптоклікери, або “тапалки”, стали безперечним трендом року за оцінками експертів.
Зараз треба йти туди, де є ліквідність,
– вважає Mister, фаундер Hapi Protocol, Scamfari та HOT App.
Замість традиційних маркетингових підходів з акцентом на технічні особливості та інновації, наразі проєкти обирають шлях максимальної простоти. Не потрібно читати whitepaper чи розбиратися в блокчейні – достатньо просто почати грати. Це створило природний шлях користувача від розваги до занурення у криптосвіт.
Успіх такого підходу спонукав провідні криптобіржі розробити власні версії клікерів, кожна зі своєю унікальною особливістю. Наприклад, Bybit зробив ставку на ностальгію, перетворивши класичного “Сапера” на Coinsweeper, а WhiteBIT додав елемент азарту в Bull Run, де користувачі прогнозують рух криптовалют.
Ця маркетингова стратегія виявилася настільки ефективною, що з простого тренду перетворилася на новий галузевий стандарт. Головний урок для маркетологів: іноді краще дати користувачам спробувати технологію на практиці, ніж розповідати про неї.
Тренд #2: Мемкоїни – новий інструмент лояльності у крипті
Мемкоїни – це воронки для юзера всередині проєкту,
– влучне твердження Ніка Сморожевського, CEO Solus Group, змусило багатьох переглянути своє ставлення до феномену тренду мемкоїнів на Incrypted Birthday Meetup.
І справді, шлях мемкоїнів від жартівливих експериментів до серйозного маркетингового інструменту вражає. Сьогодні це повноцінний канал залучення масової аудиторії з унікальними можливостями. Показовим прикладом є не лише легендарний Dogecoin, але й нова хвиля політичних токенів, таких як PolitiFi, які продемонстрували вражаюче зростання після перемоги Трампа на виборах в США. Це яскраво доводить: емоційний зв’язок з аудиторією часто має більший вплив, ніж технічні характеристики проєкту.
До слова, засновник Ethereum Віталік Бутерін виділяв три ключові фактори успіху мемкоїнів: зростання вартості, демократичність та розважальний характер. Проте для маркетологів відкриття виявилося ще цікавішим – мемкоїни не лише залучають користувачів, а створюють активні спільноти навколо проєктів, перетворюючи випадкових відвідувачів на відданих прихильників.
Тренд #3: Криптосервіси стають ближчими до користувача
Революція простоти – так можна охарактеризувати те, що відбувається зараз у криптоіндустрії. Продуктові компанії активно інтегрують інструменти Web3, перетворюючи складні блокчейн-рішення на зручні сервіси для щоденного використання.
Яскравим прикладом є Trustee Plus, де управління криптоактивами стає таким же простим, як користування звичайним банківським додатком – від миттєвих переказів до оплати в торгових точках по всьому світу. Підключення криптогаманця тепер не складніше за реєстрацію через Google, а мобільні додатки стають новим полем битви за користувача.
Сьогодні тренд – це мобільні застосунки, що пушать крипту,
– підтвердив під час дискусії Руслан Лінник, фаундер Majinx Capital.
І це знаходить відображення в маркетингових стратегіях: замість акценту на технічній складності, компанії фокусуються на простоті використання та практичній користі, роблячи крипту доступною для кожного.
Тренд #4: Токенізація IP – новий вимір цифрової власності
Під час панельної дискусії Нік Сморожевський звернув увагу на тренд, який може змінити наше розуміння інтелектуальної власності в цифрову епоху. Токенізація IP виводить криптопроекти за межі простих фінансових інструментів, створюючи нові можливості для монетизації та взаємодії з аудиторією.
Замість традиційних ліцензійних угод – смарт-контракти, замість складних схем розподілу прибутку – автоматизовані виплати роялті. Але найцікавіше тут для маркетологів – це можливість переосмислити відносини між брендом та споживачем, де користувачі стають не просто споживачами, а справжніми стейкхолдерами бренду. Така “синергія” відкриває низку можливостей:
- Ексклюзивний доступ до контенту через токени;
- Програми лояльності на базі смарт-контрактів;
- Залучення спільноти до управління брендом через DAO;
- Автоматизований розподіл роялті для творців контенту.
Токенізуючи права на свої digital-активи, бренди створюють новий рівень емоційної прив’язки – користувачі отримують не просто продукт, а реальну частку в улюбленому проєкті з відповідними правами та привілеями. Це трансформує маркетинг з односторонньої комунікації в справжнє партнерство між брендом та аудиторією.
Як Web3-проєктам адаптувати маркетингову стратегію під криптотренди?
Після аналізу ключових трендів ось декілька практичних порад для маркетологів, які будують стратегії просування для Web3-проєктів :
Почніть з простого
Не варто одразу намагатися впроваджувати всі популярні тренди. Оберіть той напрямок, який найкраще відповідає потребам вашої аудиторії – будь то гейміфікація, токенізація IP або мемкоїни. Наприклад, якщо ваша аудиторія активно користується соціальними мережами, можливо, варто розпочати зі створення простої гри чи запуску мемкоїну. Краще сфокусуватися на якісній реалізації одного підходу, щоб уникнути перевантаження і не розпорошувати ресурси.
Створюйте цінність, а не хайп
Хайп може привернути увагу, але щоб її утримати, ваш проєкт повинен мати реальну цінність. Якщо ви обираєте криптоклікери або мемкоїни як частину стратегії, продумайте, як вони можуть принести користь користувачам в довгостроковій перспективі. Створіть систему винагород та мотивації, яка заохочуватиме постійну залученість.
Експериментуйте з форматами
Сучасні криптотренди надають широкий вибір форматів взаємодії з аудиторією. Пробуйте різні підходи, відстежуйте метрики і готові змінювати свою стратегію на основі даних. Наприклад, якщо користувачі краще реагують на гейміфіковані механіки, ніж на стандартні бонусні програми, переформатуйте вашу стратегію відповідно.
Будуйте спільноту
У світі Web3 сильна спільнота є основою успішного проєкту. Інвестуйте у побудову справжніх зв’язків з вашою аудиторією, використовуйте DAO та інструменти токенізації, щоб надати користувачам реальну можливість впливати на розвиток проєкту. Спільнота не лише створює залученість, але й зміцнює лояльність.
Зберігайте автентичність
Попри те, що нові технології часто спокушають наслідувати успішні кейси, важливо залишатися вірними цінностям свого бренду. Розробіть унікальний підхід, який відображатиме ваші принципи і буде резонувати з аудиторією, не намагаючись копіювати інших.
Думайте про користувацький досвід
Одне з найбільших завдань для Web3-проєктів – це зробити технології доступними для нових користувачів. Якщо для користування вашим продуктом потрібно розбиратися у складних технічних нюансах, це може знизити рівень залученості. Спрощуйте інтерфейси і розробляйте зручні механіки, щоб зробити перехід до Web3 максимально безболісним.
