Ви теж ловили себе на думці, що реклама Temu переслідує вас усюди? У стрічці TikTok, між історіями в Instagram, у Google, чи навіть в інших застосунках. «Планшет за 99 центів», колеса фортуни, нескінченні знижки – все це вже стало частиною інтернет-культури. Але що стоїть за цим феноменом? Чому «новачок» із Китаю за два роки зміг потрапити до топів світового e-commerce і навіть похитнути позиції Amazon та AliExpress? І яку роль Temu зараз відіграє в Україні? Про це розповідає Нікіта Васянович, Researcher & Automation Engineer iProspect Ukraine.
TEMU
Купуй на Temu, живи як мільярдер
Temu з’явився у вересні 2022 року завдяки китайському гіганту PDD Holdings (власнику платформи електронної комерції Pinduoduo). По суті, це маркетплейс ультранизьких цін, який працює за простим принципом: «менше посередників – менша ціна». Свою експансію «китаєць» розпочав із США, де дуже швидко здобув популярність завдяки агресивному маркетингу й унікальній ціновій політиці.
Уже навесні 2023 року платформа масштабувалася на Австралію та Нову Зеландію, а далі і на більшість країн Європи – Францію, Німеччину, Італію, Іспанію, Велику Британію. Станом на початок 2025 року Temu працює у 90+ країнах і продовжує активно розширювати свою присутність.
У 2025 році трафік Temu показує вражаючу динаміку. За період червень-серпень 2025 року сайт temu.com зібрав загалом 4,88 млрд візитів, що робить його одним із найпомітніших гравців глобального e-commerce. Лише у серпні платформа отримала 1,78 млрд відвідувань. Середньомісячна аудиторія перевищує 435 млн унікальних користувачів. При цьому рівень відмов утримується на рівні близько 50%, що є цілком типовим показником для великих маркетплейсів.
Динаміка зростання Temu
Показово, що Temu вже випередив за трафіком своїх ключових конкурентів – AliExpress (720 млн за серпень) та eBay (642 млн), поступаючись лише Amazon (2,69 млрд). Фактично, Temu став чи не першим новим глобальним ритейлером останніх років, який зумів похитнути позиції головних гравців, а також пройти шлях, на який іншим ритейлерами знадобилися б десятиліття.
Temu перестав бути просто експериментальним «китайським магазином зі знижками», а став повноцінним гравцем світового ринку, який сформував нові правила у сфері електронної комерції.
Цінність за копійку: що робить Temu настільки популярним
Успіх Temu побудований не лише на гучних акціях чи нескінченних роликах у TikTok, а насамперед на продуманій бізнес-моделі, яка точно відповідає настроям сучасних покупців. Платформа працює за принципом direct-to-consumer: товари надходять напряму від китайських виробників, без додаткових посередників. Це дозволяє утримувати ціни на рівні, з яким навіть глобальним гравцям стає важко конкурувати.
При цьому Temu свідомо стимулює продавців ставити нижчі ціни, ніж на інших маркетплейсах, а в окремих випадках навіть готовий компенсувати їм частину витрат аби утримати стратегічну перевагу. Фактично бренд «купує» собі ринок, аби закріпитися у свідомості користувачів як «найдешевша альтернатива».
Окремий момент – гарантії та сервіс. Платформа робить ставку на безкоштовну або максимально дешеву доставку, можливість повернення товару та прозорі умови оплати. І це важливий сигнал для покупців, адже саме страх «недотримати товар» чи «отримати не те що замовляв» довгий час був головним бар’єром у міжнародній електронній комерції. Temu руйнує стереотип: «дешево – значить ризиковано».
Планшет за 99 центів, або який маркетинг у Temu
Яка вірогідність натрапити на рекламу Temu у TikTok чи Reels? Майже 100%. Платформа настільки агресивно заходить у цифровий простір, що її меседжі вже важко відрізнити від самого контенту. Особливо показові ролики-«обманки»: ви бачите пост із картинками, які здаються галереєю, але варто зробити свайп – і вас миттєво перекидає у магазин застосунків для встановлення Temu. Це нав’язливо, «дуже дешево», але ефективно. Внаслідок масованого тиску користувач неминуче стикається з брендом і підсвідомо запам’ятовує його.
Звісно, що і бюджетів такий підхід потребує серйозних. За даними медіа, лише у 2023 році Temu розмістив близько 1,4 млн рекламних оголошень у Google та витратив близько $2 млрд на рекламу у Meta. У 2024-2025 роках масштаби кампаній стали ще більшими – бренд вливає мільйони доларів у Google, TikTok, Instagram і навіть у блоки під час найрейтинговіших подій. Temu не шукає балансу – компанія буквально купує присутність усюди, щоб витіснити конкурентів і змусити користувача рано чи пізно натиснути на кнопку «завантажити».
Пошукові запити Temu
Але головний секрет Temu – не лише у розмірах бюджетів, а й у форматі комунікації. Реклама нагадує азартну гру. Замість сухого «купи зараз» користувача залучають до взаємодії: «крути колесо – вигравай приз», «відкрий сюрприз-бокс», «збери бонуси за друзів» чи «пройди завдання, щоб отримати знижку». По суті, шопінг перетворюється на розвагу, а кожна покупка – на маленьку перемогу. Саме ця гейміфікація формує звичку повертатися в додаток знову і знову, адже завжди є шанс виграти ще більше. Не дивно, що жарти про «планшет за 99 центів» знають навіть ті, хто жодного разу не купував на Temu – реклама стала частиною попкультури.
Але це ще не все. Агресивна стратегія працює не лише на впізнаваність, а й на витіснення конкурентів. У пошукових системах Temu часто випереджає головних гравців за ключовими запитами, а в соцмережах буквально забирає в них аудиторію. Наприклад, якщо у пошуку вести AliExpress, то перше посилання – це Темu.
Грубо кажучи, це вже не реклама у класичному сенсі це інформаційна експансія ринку, де головна мета Temu – залишатися в полі зору користувача щодня й скрізь.
Temu в Україні: цифри, трафік, користувачі та конкуренти
В Україні Temu з’явився доволі недавно та наробив чимало галасу, адже більшість лідерів ринку були не готові до його появи. Зараз ми посідаємо 18-те місце у світі за трафіком на платформу – лише близько 1% від глобальної аудиторії. На перший погляд, цифра скромна, але цього вистачило, аби Temu похитнув позиції лідерів українського e-commerce, де вже він посідає 4-те місце за обсягами відвідувань.
Temu в топ маркетплейсів Україні
Структура трафіку добре ілюструє агресивний маркетинг бренду. 43% напряму переходять до сайту, що свідчить про формування лояльної аудиторії. Водночас майже половина трафіку (40%) – платна реклама: 16% дає платний пошук, 2% – реферальні переходи, а ще 23% забезпечують соцмережі. Саме останні стали головним драйвером зростання, адже в TikTok чи Instagram реклама майже всюди.
Джерела трафіку Temu
Цікаво, що український сегмент Temu відрізняється від глобального. Основна аудиторія у нас – жінки 25-44 років, серед яких чимало представниць покоління Z. Водночас частка старших покупців (55+) становить лише близько 10%. Для порівняння, у світі ядро користувачів Temu – це переважно чоловіки у віці 35-44 років. Таким чином, в Україні платформа працює з молодшою й більш жіночою аудиторією, ніж AliExpress чи інші міжнародні маркетплейси.
При цьому у 2022-2025 роках застосунок Temu є одним з найбільш завантажуваних серед усіх маркетплейсів в Україні, випередивши навіть традиційних лідерів: OLX, Rozetka, Prom, Епіцентр, Shafa, Allo та AliExpress. Тобто, саме мобільна стратегія дала Temu ключову перевагу й дозволила швидко наростити охоплення.
Водночас варто розуміти, що швидкий успіх Temu на українському ринку значною мірою базується на ціновому аспекті. Безкоштовна доставка, масштабні кампанії в соцмережах, акції та роздача «freebies» (товарів за символічну ціну чи бонуси за активність) створили підґрунтя для зростання.
У відповідь місцеві маркетплейси теж почали підсилювати свої позиції: OLX, Rozetka, Prom і Епіцентр розвивають програми лояльності, розширюють асортимент, вдосконалюють застосунки. Інакше кажучи, прихід Temu став стимулом для всього ринку – підвищувати рівень сервісу та переосмислювати роботу з ціною й клієнтом.
Temu: підсумки та перспективи
Зважаючи на економічні тренди – падіння купівельної спроможності, девальвацію гривні і стрімке зростання онлайн-торгівлі – українські споживачі активно шукають найдешевші пропозиції та знижки. У таких умовах стратегії Temu (дешеві товари + масивна реклама) мають всі шанси і далі приваблювати бюджетного покупця.
Втім, майбутнє Temu в Україні теж залежатиме від зовнішніх факторів. На міжнародному полі PDD уже змінює тактику: через припинення «de minimis» у США компанія почала переорієнтовуватися на товари зі складів у самих США і залучення локальних продавців. Такий крок має знизити затримки доставки та ризики зростання цін. Аналогічні виклики можуть з’явитися і в Європі чи тут, в Україні: з часом уряди можуть почати посилювати правила ввезення, щоб захистити місцевий бізнес. Якщо так станеться, Temu, ймовірно, також шукатиме партнерів і на українському боці.
Власне, деякі сигнали цього вже є: наприклад, на початку 2025 року Temu анонсував партнерство з «Укрпоштою» для пришвидшення доставки в Україну. З іншого боку, місцеві ритейлери використовують свій козир – близькість складів та адаптацію під українського споживача. Роками усталені сервіси типу Rozetka чи OLX вкладають у підвищення сервісу: швидку доставку, зручні оплати та власні маркетплейси з товарами від малого бізнесу.
У короткостроковій перспективі популярність Temu може лише рости, адже українці й далі шукають вигідні пропозиції. Однак надовго все залежатиме від відповіді на кілька питань: чи посилять регуляції (мита, податки, контролі) на імпорт китайських товарів, і чи зможуть локальні гравці підняти планку сервісу без підвищення цін.
Усе ж виглядає так, що Temu успішно закріпився в країні й, за умови продовження агресивного просування та адаптації до місцевих умов, цілком може перетворитися з «мода на дешевизну» у стійкий елемент українського онлайн-ритейлу.
Читайте також: Temu: зворотній бік успіху китайського онлайн-ритейлера
