“Створюйте якісний контент, а аудиторія вас знайде сама!” — стандартна порада з будь-якої статті про власний бренд. Але чому тоді більшість фахівців не працює? Статистика показує, що лише мінімальний відсоток авторів контенту досягає значних результатів. Розберемо популярні міфи про побудову особистого бренду та запропонуємо прагматичний підхід із реальними результатами.
Особистий бренд з нуля
1. Антиради щодо побудови особистого бренду
Перш ніж говорити про методи, що працюють, розглянемо популярні, але малоефективні поради, які рідко призводять до успіху.
1.1 Ведення соціальних мереж
Одна з найпоширеніших порад у побудові особистого бренду звучить так:
Виберіть 1-2 платформи, де є ваша цільова аудиторія, і регулярно публікуйте корисний контент.
На перший погляд, рекомендація виглядає логічно, але подивимося на реальний стан справ. Соціальні мережі переповнені фахівцями, які намагаються залучити аудиторію через “цінний контент”. та дотримання всіх рекомендацій щодо ведення облікового запису.
Проблема не в тому, що вести соцмережі не потрібно, а в тому, що багато хто робить це без стратегії та чіткого розуміння цілей. Коли ви публікуєте контент у порожнечу, результат передбачуваний – пара лайків чи повне ігнорування. Соцмережі мають бути частиною комплексної стратегії, а чи не її основою.
1.2 Виступи на івентах
“Виступайте якнайчастіше на конференціях, подкастах і вебінарах” — можна часто почути від експертів з особистого брендингу. Однак дана рекомендація упускає ключовий момент: щоб виступати, вас мають запросити, а для цього про вас уже повинні знати.
Насправді на галузеві заходи запрошують спікерів із підтвердженою експертизою та репутацією. Особистий приклад: перше десятиліття моєї кар’єри пройшло без жодного значущого виступу просто тому, що мій професійний авторитет ще не досяг необхідного рівня. Я отримував запрошення на топові світові конференції лише протягом останніх шести років. Виступи справді посилюють існуючий бренд, але не створюють його з нуля.
1.3 Колаборації з лідерами думок
“Знайдіть впливових блогерів у вашій ніші та запропонуйте взаємне розміщення контенту” — порада, яка ігнорує базовий принцип партнерства: рівноцінний зиск для обох сторін.
Уявіть ситуацію: ви з кількома десятками передплатників пропонуєте співпрацю експерту з аудиторією у сотні тисяч людей. Для нього ця пропозиція асиметрична та марна. Ваше повідомлення швидше за все залишиться без відповіді.
Колаборації працюють тільки тоді, коли ви можете запропонувати цінність: унікальну експертизу, доступ до специфічної аудиторії або рідкісні ресурси. Спершу створіть цю цінність, потім шукайте партнерства.
1.4 Піар у ЗМІ
“Створюйте інфоприводи та надсилайте прес-релізи в медіа” звучить як простий шлях до популярності. Але чи знаєте ви, що середня вартість розміщення в виданні видання середнього рівня становить 1000-2000 доларів за публікацію. При цьому немає гарантії, що ця інвестиція принесе негайний результат як нових клієнтів або підвищення впізнаваності. Більшість таких публікацій просто розчиняються в інформаційному потоці, не досягаючи цільової аудиторії.
Піар ефективний лише як підтримка існуючого бізнесу чи проекту, а не як інструмент створення популярності з нуля.
1.5 Створення власного курсу
“Запустіть навчальний курс для закріплення експертного статусу” — Порада, що ігнорує переповненість ринку онлайн-освіти. Інтернет затоплений курсами, які майже ніхто не купує.
Створення якісної навчальної програми потребує колосальних витрат часу — часом до пів року інтенсивної роботи. Немає нічого більш демотивуючого, ніж витратити сотні годин на створення курсу, який не знаходить своєї аудиторії і залишається незатребуваним.
Розробка освітнього продукту має сенс лише за наявності сформованої аудиторії, готової цей курс купити.
2. Що насправді важливе для особистого бренду?
Після розбору популярних, але не завжди ефективних підходів, розглянемо стратегії, які дійсно допоможуть вам побудувати особистий бренд з нуля і отримати конкретні результати.
2.0 Розробити точний план
Перш ніж розпочинати створення контенту та вибудовування особистого бренду, необхідно закласти його фундамент — провести детальний аналіз ринку та свого становища на ньому. Дайте відповідь на запитання: хто ваші конкуренти, який обсяг ринку, які пропозиції існують і як їх поліпшити. Тільки розуміючи контекст, ви зможете сформувати потрібну унікальну ідею.
Поширена помилка – хаотичне створення контенту без стратегії. Багато хто починає вести соціальні мережі, публікувати відео або писати статті без чіткого розуміння мети та аудиторії. Такий підхід рідко дає результати, навіть якщо контент якісний. Кожна ваша дія має бути частиною ширшої стратегії, спрямованої на досягнення конкретних бізнес-цілей.
Вибудуйте маркетинговий фундамент, на який згодом буде накладатися контент-план. Цей фундамент включає аналіз конкурентів, оцінку ринкових можливостей, визначення вашої унікальної торгової пропозиції та розуміння больових точок цільової аудиторії.
2.1 Коли особистий бренд дійсно потрібний
Головний секрет: особистий бренд потрібен тоді, коли людина дізналася, що ви потенційно можете їй допомогти, і вводить ваше ім’я у пошуковик.
Уявіть: клієнт почув про вас як про спеціаліста з налаштування реклами, і перше, що він робить, — глумить ваше ім’я. Саме в цей момент ваш особистий бренд або підтвердить вашу експертність, або змусить клієнта шукати когось іншого.
2.2 Як швидко сформувати власний бренд
Можна роками вибудовувати бренд через контент та виступи. А можна завтра зробити так, що при введенні вашого імені людина отримає всю потрібну інформацію.
Рішення — Google Ads. Налаштуйте рекламу на запит вашого імені та прізвища. Ви платите лише коли людина кликає за оголошенням. А до кліка — нуль. Оскільки на ваше ім’я зазвичай немає конкуренції, кліки коштують копійки.
2.3 Чому реклама в Google працює
Більшість людей не відрізняє рекламу від органічної видачі. Вони сприймають рекламне оголошення як чисту правду. Завдяки цьому ви:
- Формуєте перше враження про себе;
- Можете направити клієнта на будь-яку потрібну сторінку;
- Ловіть “гарячого” клієнта, якому залишилося лише запропонувати послуги.
Якщо ж людина загуглила ваше ім’я і не знайшла нічого, вона швидше за все вирішить, що ви неперевірений фахівець чи новачок.
3. Висновок
Підсумовуючи, важливо виділити ключові моменти, які допоможуть вам уникнути поширених помилок і зосередитися на методах, що дійсно працюють, побудови особистого бренду.
Особистий бренд — це не роки створення контенту, не десятки виступів та не дорогі публікації у ЗМІ. Це ваша присутність в інтернеті в той час, коли потенційний клієнт шукає інформацію про вас.
Замість витрачати роки на “органічне” нарощування особистого бренду, використовуйте доступні та ефективні інструменти, які дадуть результат уже зараз.
Пам’ятайте: власний бренд не мета, а засіб. І що швидше ви зрозумієте, як його формувати, то швидше він почне приносити реальну користь.
