«— Звичайно, кожному зрозуміло — сказав він [Шерлок Холмс] з посмішкою, — що наш гість у свій час займався фізичною працею, що він нюхає тютюн, що він франкмасон, що він був у Китаї і що за останні місяці йому доводилося багато писати.
— Як ви, містере Холмсе, могли ви про все це дізнатися?
— Ваша права рука більша за ліву. Ви працювали нею, і м’язи на ній сильніше розвинені… Всупереч суворому статуту вашого суспільства, носите запонку із зображенням дуги і кола… Лосний правий рукав і протерте до гладкості сукно на лівому рукаві біля ліктя… Тільки в Китаї могла бути витатуйована та рибка, на вашому правому зап’ясті».
Сьогодні це називається “холодне читання”.
Визначення
Холодне читання — це методика отримання інформації про людину після аналізу її соціального статусу, зачіски, одягу, статі та віку, манери мови та поведінки, рівня інтелекту тощо. На основі цього робляться висновки. Подібну технологію використовують ворожки, екстрасенси, менталісти, медіуми та інші люди, які працюють «на публіку». Те саме робив знаменитий Шерлок Холмс з однією лише різницею.
Легендарний детектив встановлював факти, щоб отримати інформацію, яка могла бути корисною у розслідуванні. А представники перелічених вище професій намагаються переконати публіку, що мають надприродні здібності (розмовляють з духами померлих, отримують інформацію з космосу, читають думки, бачать минуле), щоб справити потрібне враження для досягнення меркантильних цілей.
Техніка холодного читання допомагає у роботі лікарям, психологам, слідчим, ведучим майстер-класів, педагогам та представникам багатьох інших спеціальностей, які працюють із людьми. Правила отримання інформації ті самі, хоча цілі більш шляхетні. Без холодного читання не обходиться жоден продавець, що поважає себе (скільки разів було: заходиш у магазин «тільки подивитися», а після спілкування з людиною за прилавком виходиш із покупками?) І це далеко не повний перелік професій, коли подібне вміння допомагає досягти свого.
Як працює холодне читання
Не можна стверджувати, що техніка холодного читання є абсолютним злом. Гострим ножем можна вбити, а можна зробити операцію. Все залежить від того, з якою метою вона застосовується. Даний текст написаний як інформація проти негативного впливу шарлатанів, тому він подається саме з таким ухилом. Для простоти викладу той, хто працює «на публіку», називається «екстрасенс» або «менталіст», а той, на кого він намагається вплинути — «респондент» чи «добровольець».
Для вищих сил ми всього лише пішаки на шахівниці. Принаймні до такого висновку підштовхують нас ворожки
Щоб методика холодного читання дала належний ефект, менталіст повинен мати певні риси характеру. Насамперед, він повинен бути впевненим у собі, але без зайвого натиску. Це вселяє довіру. Не спинятися, не хвилюватися. Якщо помилився — не визнавати. «А ви впевнені, що розумієте справжній зміст сказаного? Можливо, він відкриється незабаром». Важливою є така риса як уважність, щоб помічати особливості добровольця. І логічне мислення, без якого не зробиш правильних висновків. А ще треба тонко відчувати ситуацію, вміти миттєво «дати задній хід» і перейти на інший напрямок.
Сеанс починається з того, що екстрасенс готує зал та обирає респондента, з яким він працюватиме. Це вигідніший варіант, ніж якщо вийде доброволець, тому що зовнішність деяких людей надає більше інформації. На початку менталіст ставить пробні нейтральні питання (не обов’язково). Вони підготовлені наперед, відповіді відомі. Цим він створює необхідну ауру і сприяє респонденту довірчої розмови. Під час розмови ведучий користується такими правилами:
- Реквізит (кришталева куля, карти таро) дає змогу потягнути час. Це іноді необхідно для більш точної оцінки респондента чи ухвалення рішення у неоднозначній ситуації.
- Треба заздалегідь зняти відповідальність за можливі помилки. Ще краще сказати, що точне читання «посилань ззовні» залежить від співрозмовника. Для цього добре підходять фрази: “Я працюю з тонкими матеріями”, “Ви ставите перешкоди, я не можу розглянути чітко”, “Ви мені не довіряєте і закриваєте ментальний шар”. Найвигідніша: «Я можу розглянути лише образи. Ви повинні допомогти мені в їхній інтерпретації, тільки ви знаєте реальне значення». Успіх майже гарантовано!
- Фрази мають бути, на перший погляд, конкретними (це важливо!), а насправді розпливчастими, щоб їх можна було застосувати до більшості людей. Наприклад, “крім Вашої матері, на Вас сильно вплинула ще одна жінка”. Начебто все дуже чітко. Насправді так можна сказати про 99% людей. У кожного в житті була рідна тітка чи бабуся, сусідка, виховательниця чи вчителька тощо. Якщо добровольцю явно за 40, то можна сказати, що хтось із його близьких пішов із життя. Так-так, це ті ж 99%. Хоча звучить дуже переконливо (Як він дізнався про це!?) Якщо молодий хлопець сидів поруч із дівчиною, значить «я відчуваю людину, яка Вам не байдужа» і так далі.
- Запитання припустимі лише за використання техніки «закидання вудки»: «Я бачу сірий будинок, що б це значило?» В інших випадках — лише твердження.
- Під час розмови треба уважно стежити за респондентом. Не обов’язково “не відриваючи очей”, особливо якщо це сеанс з картами або магічною кулею, але в момент виголошення ключових фраз — неодмінно. Уважно спостерігати за реакцією, яка може проявлятися не тільки в міміці та жестах, але навіть у напруженому чи розслабленому стані.
- Не слід говорити так, ніби читаєш доповідь із трибуни. Навпаки, нехай фрази будуть трохи розтягнутими, справді, це ж зовсім не просто, «тягнути» інформацію чи то з космосу, чи то з потойбічного світу. Тоді екстрасенс встигне, за потреби, вчасно дати «задній хід»: «У Вашому житті-і-і був дуже ва-а-ажний для Вас му-ужч… (погляд на добровольця, у якого раптом зробилося пісне обличчя), ні- ні, це жінка». При неправильно висловленому припущенні треба негайно «загасити» його, зробити невизначеним і природним чином змінити напрямок, переключити увагу на щось інше.
- Якщо зачеплене «хворе місце» і респондент почав у відповідь щось розповідати, нехай навіть не за темою, ні в якому разі не можна перебивати. Це безцінне джерело інформації. Більше того, можна дозволити «жертві» керувати розмовою, це оптимальний варіант.
Один із важливих постулатів у роботі медіумів полягає в тому, що не бажано хвалитися здібностями. Інакше спрацює ефект заперечення і замість співпраці респондент намагатиметься викрити ведучого. Краще скромно говорити, що «так, я дещо відчуваю, але нечітко та уривчасто, хоча іноді виходять непогані результати». Ну як тут звичайній людині не сподіватися, що саме в її випадку і буде цей «непоганий результат».
Іноді холодне читання доповнюється гарячим читанням. Останнє є нібито надприродним знанням про особистість, насправді засноване на точній інформації, яка була якимось чином таємно отримана заздалегідь.
