Сегодня мы видим, что на наших глазах буквально трансформируется поиск, и, конечно, возникает много вопросов: будут ли еще актуальны контентные стратегии и вообще, стоит ли владельцам онлайн-бизнеса прилагать усилия и заниматься контентной оптимизацией своих веб-ресурсов. Бесспорно, в 2025 году нужно готовить публикации, которые решают реальные проблемы пользователей, помогают принимать решения и влияют на продажи.
Как построить контентную стратегию, которая реально влияет на продажи и SEO
Статистика подтверждает это, ведь компании, которые постоянно публикуют контент в блогах, генерируют на 67% больше лидов в месяц, чем те, кто этого не делает. Это указывает на влияние контента на направление посетителей по пути покупателя и повышение коэффициентов конверсии. О том, какой должна быть современная контентная стратегия, которая реально работает на SEO и продажи, с нами поделились специалисты агентства диджитал-маркетинга Elit-Web.
Контент для SEO и продаж в 2025 году
Если раньше контент в первую очередь был нужен для того, чтобы собирать трафик на сайт с помощью ключевых слов, то в 2025 году контентная стратегия работает на нескольких уровнях одновременно:
- повышает видимость в поисковых системах, помогая, в частности, сайту попасть в AI-блоки в выдаче Google;
- усиливает конверсию, ведет пользователя через воронку продаж;
- формирует доверие к бренду, что становится решающим фактором в конкурентных нишах.
Алгоритмы Google стали умнее. Теперь они оценивают не только плотность ключей, но и структуру, полноту темы, семантические связи между страницами, а также поведенческие сигналы. К тому же с запуском Google AI Overviews и расширением влияния нулевой выдачи требования к качеству и формату контента существенно выросли.
То есть на практике существенно меняются требования к текстам:
- Большое значение имеет структура статьи. Подзаголовки, маркированные списки, FAQ-блоки, таблицы — это все, что легко считывается как людьми, так и AI. В 2025 году именно структурированные ответы имеют больше шансов попасть в AI-выдачу.
- E-A-T почти полностью превратился в E-E-A-T. Ценность публикаций растет, если в них описан экспертный опыт. Это особенно важно в нишах финансов, медицины, права или техники. Поэтому стоит указывать автора, добавлять примеры из практики, цитаты экспертов и т. д.
- Семантика важнее ключей. Авторам стоит забыть о механическом добавлении запросов. Вместо этого необходимо учитывать поисковые намерения. Нужно понять, какие вопросы задает пользователь перед покупкой и что именно хочет узнать. А дальше уже контент строим вокруг ответов.
- В трендах — разговорный тон и польза. AI-помощники (например, Google Gemini или ChatGPT) при выборе контента для ответа все чаще выбирают те источники, где текст написан живым языком, ориентирован на запрос пользователя и имеет практическую ценность.
- Продажи — не в лоб. В 2025 году контент продает через доверие. Статья, гайд или сравнение должны помочь пользователю принять решение, а не навязывать покупку. Поэтому на конверсию лучше работают кейсы, примеры, обзоры продуктов и инструкции, а не банальные триггеры.
Например, при продвижении сайта известного в Украине медицинского центра, специализирующегося на лазерной и эндоскопической хирургии, специалисты Elit-Web сфокусировались на расширении структуры ресурса и глубокой семантической оптимизации. Для этого они разработали новую многоуровневую структуру, которая четко отражает потенциал центра.
Особое внимание уделили подготовке качественного контента — с учетом принципов E-E-A-T, — поскольку для медицинских сайтов Google выдвигает самые высокие стандарты оценки. К созданию текстов привлекли врачей медицинского центра, что позволило обеспечить уникальную экспертную подачу. Параллельно устранили внутреннюю канибализацию страниц, оптимизировали навигацию, сформировали тематические кластеры и обеспечили логическую перелинковку между контентом информационного и коммерческого типа. В результате сайт получил рост органического трафика в 2 раза за полгода работы над проектом.
Кейс Elit-Web
Комментарий эксперта
«Контент в 2025 году — это инструмент системной коммуникации, который одновременно работает на интерес пользователя, потребности поисковых алгоритмов и бизнес-цели компании. Поэтому коренным образом изменились требования к контенту. Он должен:
- быть аналитически выверенным, базироваться на данных поведения и интересах ЦА;
- отвечать UX-логике, быть легким для восприятия, структурированным, визуально грамотным;
- иметь четкую семантическую привязку и оптимизированные элементы структуры;
- демонстрировать экспертность и доверие (особенно для тем, подпадающих под YMYL);
- быть гибким к изменениям формата выдачи, то есть к отображению в классических результатах поиска, в AI-блоках, ответах FAQ.
И самое главное — контент должен быть написан для человека и отвечать на его вопросы».
Игорь Воловой, SEO & co-founder Elit-Web
Типы контента, которые приносят трафик и конверсии
В 2025 году при создании контента очень важно сначала определиться, на какой тип трафика мы работаем — информационный или коммерческий? Потому что именно это является фундаментом всей SEO-стратегии.
Фактически существуют два ключевых типа контента, которые генерируют трафик и могут влиять на продажи:
- Коммерческий контент. Это страницы, ориентированные на транзакционные или навигационные запросы. Они отображаются в поисковой выдаче по запросам типа «купить», «заказать», «цена», «бренд + модель». Их цель — максимально быстро подтолкнуть пользователя к тому, чтобы он заказал товар, оставил заявку и связался с менеджером. Это могут быть:
- SEO-оптимизированные посадочные страницы;
- страницы категорий в интернет-магазинах;
- страницы услуг с четкими УТП, ценами и блоками преимуществ.
- Информационный контент. Это статьи, гайды и обзоры, которые отвечают на запросы пользователей в верхней или средней части воронки. Их человек будет просматривать, когда еще изучает тему, сравнивает и анализирует. Цель таких страниц — привлечь трафик, построить доверие и подтолкнуть к следующему шагу в воронке.
Но здесь важно учесть новую реальность: Google в 2025 году уже активно заменяет нулевую выдачу блоками AI-ответов (AI Overviews). Это означает, что информационный контент частично теряет прямой трафик, потому что ответ пользователь может увидеть еще до клика на сайт.
Но, несмотря на это, оптимизированный, структурированный и экспертный контент все еще имеет шансы попасть в эти AI-блоки. То есть качественная страница с правильной структурой, высокой релевантностью и семантикой остается ключом к видимости в поиске.
Учитывая это, сегодня лучше всего работают следующие форматы:
- подробные туториалы, инструкции;
- ответы на часто задаваемые вопросы;
- сравнительные обзоры, топы по разным темам;
- экспертные исследования со ссылками на собственные продукты.
Но очень важно учитывать тот факт, что когда информационный контент ведет на коммерческую страницу, вы получаете трафик, который реально конвертируется. Поэтому нужно уметь правильно «сшивать» эти типы контента — через внутренние ссылки, CTA или интеграцию продуктов в статьях.
Например, при работе над SEO-стратегией для интернет-магазина WeloveMebel.com.ua, специализирующегося на современной мебели для создания уютного интерьера, специалисты Elit-Web поставили перед собой задачу сделать сайт понятным и полезным для аудитории, которая ищет решения для оформления пространства.
В ходе аудита команда выяснила, какие типы запросов лучше всего приводят к покупке, а какие — работают на формирование интереса к бренду. Далее было сформировано детализированное семантическое ядро с учетом категорий мебели, стилей интерьера и запросов со смешанной интенсивностью.
На основе семантики специалисты оптимизировали структуру сайта и создали уникальные целевые тексты. На каждой странице блога было представлено:
- структурированный контент с фокусом на решение задач покупателя;
- перелинковку со смежными товарными страницами;
- визуальные блоки с примерами мебельных решений.
-
WeloveMebel.com.ua
Итак, в 2025 году побеждает тот, кто мыслит категориями спроса, конверсии и структуры.
Коммерческий или информационный: как отличить
В 2025 году четкое понимание намерений пользователя остается основой эффективного SEO. Однако грань между информационными и коммерческими запросами стала не такой однозначной, как раньше.
Раньше казалось, что все просто: запросы типа «купить ноутбук» — это коммерческие, а «как выбрать ноутбук» — информационные. Но современная поисковая выдача (особенно с AI-блоками) показывает, что одно слово в запросе может изменить все, повлияв на тип контента, который попадает в топ.
Сегодня информационный запрос можно идентифицировать в том случае, когда пользователь хочет разобраться в вопросе, сравнить, узнать мнение и т. д. Это еще не готовность к покупке — это стадия исследования.
К маркерам типичных информационных запросов относятся:
- «как…»;
- «что такое…»;
- инструкция;
- «какой лучше…»;
- «топ-10…»;
- отзывы.
В результате в выдачу попадают статьи, видеообзоры, AI-ответы, форумы, публикации из блогов.
Пользователь использует коммерческое намерение, когда находится на финишной прямой, то есть либо уже хочет купить, либо активно сравнивает варианты для выбора. Здесь самое важное — простота, четкое предложение, цена и CTA.
В этом случае типичными являются запросы типа:
- «купить…»;
- «цена…»;
- «заказать…»;
- «доставка…»;
- «бренд + модель (без дополнительных уточнений)».
В выдачу попадают страницы категорий, карточки товаров, прайсы и т. д.
Но все это очень просто выглядит в теории, а в реальности многие запросы — гибридные. Один и тот же запрос может иметь признаки и коммерческого, и информационного намерения. Например, «iPhone 16 Pro Max характеристики» — вроде информационный запрос, но Google может показывать статьи из блогов и страницы товара, где указаны эти характеристики.
Или, например, «какой iPhone лучше купить в 2025». Вроде бы запрос начинается как информационный, но имеет сильную мотивацию к покупке. Здесь хорошо работает сравнительный контент со ссылками на соответствующие модели.
Это означает, что страницы нужно адаптировать к смешанной выдаче: добавлять сравнительную таблицу в коммерческую страницу или интегрировать CTA в аналитическую статью. Например, при продвижении интернет-магазина Anabel Arto, специализирующегося на продаже брендового женского белья, специалисты Elit-Web расширили блог. Они разместили серию статей на основе информационных запросов и обеспечили перекрестные ссылки между информационными и коммерческими страницами, что позволило плавно переводить пользователя из стадии «изучает» в стадию «покупает». В результате ежемесячно увеличивалось количество посетителей.
Кейс Elit-Web: Anabel Arto
Кластеризация и семантика контента
Если коротко: в 2025 году «одна страница — один ключ» больше не работает. Алгоритмы Google и AI-поиска уже давно оценивают темы, а не отдельные слова. Именно поэтому фундаментом эффективной контентной стратегии является кластеризация и продуманная семантика.
Кластеризация — это процесс группирования запросов по смыслу и поисковому намерению. Теперь вместо того, чтобы создавать десятки страниц под запросы типа «как посадить помидоры», «посадка помидоров», «помидоры когда сажать», стоит сосредоточиться на одной основательной статье, которая охватывает весь кластер темы. Такая страница имеет потенциал охватить все вариации запросов и уверенно закрепиться в топе.
Семантика контента — это все слова, контексты и ассоциации, которые Google ожидает увидеть в теме. То есть это:
- синонимы;
- LSI-фразы;
- часто задаваемые вопросы (именно они попадают в AI-ответы);
- подтемы, которые раскрывают основной запрос шире.
Как это сделать в реальности? Специалисты рекомендуют действовать следующим образом:
- Соберите семантику, включите в список основные и дополнительные ключи, длинные запросы, вопросы, LSI-термины.
- Сгруппируйте их в кластеры и распределите слова по тематике.
- Создайте посадочные страницы, которые будут максимально целостно раскрывать тему.
- Добавьте внутреннюю перелинковку.
При продвижении интернет-магазина товаров для кулинаров и кондитеров команда Elit-Web столкнулась с типичным вызовом для e-commerce: большое количество похожих, но разнонаправленных запросов, которые потенциально могли создать проблемы с дублями, канибализацией и размыванием релевантности.
На первом этапе специалисты провели масштабную работу по формированию семантического ядра, которое включало более 3 000 ключевых запросов. Были учтены частотность и намерения пользователей, уровень конкуренции и коммерческая ценность ключей. Чтобы избежать пересечения страниц и потери потенциального трафика, они использовали кластеризацию по тематикам и интенсии. Вместо того, чтобы создавать десятки почти идентичных страниц, команда собрала ключи в логические группы и построила на их основе универсальные SEO-страницы с глубоким контентом.
После этого было подготовлено более 50 технических заданий для копирайтеров — с четкой структурой заголовков, требованиями к объему, размещением ключей, блоками для разметки FAQ и указаниями по перелинковке с категориями товаров. В результате за 3 месяца работы трафик на сайт вырос в 1,48 раза, а количество конверсий — в 1,4 раза.
-
Кейс Elit-Web
-
Контент и воронка продаж: как совместить
В современном диджитал-пространстве, чтобы контент действительно работал, его нужно связывать с этапами воронки продаж. Условно путь потенциального покупателя делят на три уровня:
1. Привлечение внимания (TOFU — Top of Funnel — верх воронки)
Потенциальный клиент только начинает разбираться в проблеме. Он не готов покупать, но ищет ответы и вдохновение. Здесь контент должен быть полезным, познавательным и максимально некоммерческим. На этом этапе работают блоги, гайды, чеклисты, инструкции, обзоры и видео.
2. Формирование доверия (MOFU — Middle of Funnel — середина воронки)
На этом этапе пользователь уже знаком с темой, но еще не уверен в решении. Ему нужно больше аргументов, чтобы выбрать именно вас. Задача контента — показать экспертность, продемонстрировать преимущества и дать выбор. Неплохо работают сравнительные материалы, кейсы, отзывы, подробные объяснения и FAQ.
3. Стимулирование к действию (BOFU — Bottom of Funnel — низ воронки)
На финальном этапе пользователь готов к решению, но ему нужен последний толчок. Чаще всего срабатывают гарантии и прозрачное предложение. Здесь контент должен быть прямым, конкретным и четко ориентированным на действие. С этой целью создают посадочные страницы и коммерческие тексты, а также добавляют калькуляторы, CTA и гарантийные блоки.
При построении контент-стратегии стоит создавать контент-план с разбивкой по уровням воронки, выбирать подходящие форматы под намерения пользователя и строить логику перелинковки так, чтобы каждый материал естественно вел пользователя глубже в воронку.
Во время работы над проектом продвижения интернет-магазина электроники Storeinua специалисты Elit-Web реализовали многоуровневую контент-стратегию, которая покрывала все этапы воронки продаж.
Поскольку ассортимент сайта был большим и разнообразным, команда начала с глубокой проработки семантики. Ежемесячно формировались отдельные семантические кластеры примерно для 25 страниц. На основе этих кластеров создавались SEO-тексты, шаблоны метаописаний, техзадания для копирайтеров и сценарии внутренней перелинковки.
Контент четко разделялся по назначению:
- Для привлечения внимания запускали информационные статьи с советами и обзорами новых моделей. Эти страницы давали входящий трафик из низкоконкурентных, но ценных информационных запросов.
- В средней части воронки фокус делался на технические сравнения и рекомендации по подбору. Такие материалы включали интерактивные блоки, характеристики и вели к соответствующим категориям товаров.
- Для коммерческого трафика активно оптимизировали страницы категорий, товарные карточки и фильтры. Специалисты работали с микроразметкой и устраняли переоптимизацию. Например, на карточках отказались от разметки Product в категориях, чтобы избежать дублирования в структурированных данных.
После масштабного переезда на новую CMS команда сосредоточилась на обновлении контента для самых популярных товаров. Это позволило сохранить трафик после миграции и улучшить релевантность страниц для коммерческих запросов.
Кейс Elit-Web
Контент, который продает и ранжируется: формула эффективности
Чтобы контент действительно влиял на продажи и SEO, важно смотреть на него как на часть единой системы, включающей семантику, структуру сайта, намерения пользователей и стадии воронки.
Формула эффективной контент-стратегии — это:
- глубокая работа с семантикой и кластеризацией запросов;
- понимание типов контента и их роли в воронке продаж;
- адаптация под новую реальность AI-поиска, где важно быть максимально точным, полезным и структурированным;
- постоянная аналитика и гибкость, ведь изменения в поиске, поведении пользователей и трендах происходят быстрее, чем когда-либо.
И еще раз повторим: контент должен решать задачи пользователя. Если вам удается ответить на его вопрос, помочь с выбором или снять сомнения — алгоритмы это увидят. А еще больше вознаградят пользователи, которые станут вашими клиентами.
