19 березня Diia.City United продовжила серію зустрічей з учасниками Стратегічної ради Спілки. Цього разу гостем став Самвел Акобян — серійний підприємець, СЕО та фаундер сервісу неострахування lilo, співзасновник Helsi, Bubibo та gridWe. Крім цього, наразі Самвел готує до запуску ще один стартап.
Самвел Акобян — серійний підприємець, СЕО та фаундер сервісу неострахування lilo, співзасновник Helsi, Bubibo та gridWe
За словами підприємця, багато галузей в Україні зараз потребують повного ре-інжинірингу усієї системи, а не одного флоу. Ніші стартапів Самвела доволі різні: health-tech, insurtech, pet-tech, смарт-лічильник. Однак усі проєкти команди — про дані або про передачу даних, а головна їхня експертиза — робота з даними.
Як керувати кількома компаніями одночасно?
Самвел будує бізнес так, щоб кожен стартап міг функціонувати та розвиватись автономно. Як фаундер, він хоч і залишається залученим у проєкт, але при цьому не втручається в операційну діяльність. Щоб така модель працювала, головне — мати сильну самостійну команду.
“Кожен у моїй команді розумніший за мене…” — не приховує Самвел — “…і це круто!”
Про виклики
Самвел поділився цікавими фактом про запуск Helsi – medtech платформу, що змінила сферу надання медпослуг в Україні, вдалось запустити лише з третьої спроби.
“Перший проект ми закрили, бо не потрапили в потреби ринку, другий – через нестачу ресурсів. Але третя спроба принесла результат. Це про те, що важливо не зупинятися”
Ще один бізнес-виклик, який команда Самвела перетворила на можливість — це виробництво смарт-лічильників gridWe. Самвел розповів, що вони планували смарт-ошийники для Bubibo. Команда спроектували модеми і шукали для них IoT лічильники.
“Ми почали шукати, де їх купити і виявилось, що в Україні ніхто їх не виробляє. Тож довелося будувати власний завод. Дев’ять місяців на проєктування, десятий – приміщення, одинадцятий – сертифікація, дванадцятий – перша партія. Це можливо тільки з правильною командою”, – розповідає Самвел.
Дані та AI – основа майбутніх змін
Усі технологічні стартапи команди Самвела націлені на вирішення системних викликів у важливих галузях за допомогою сильної експертизи та новітніх технологій як-то AI, IoT. Та ключове – це мати релевантні дані.
“ШІ — це про дані. Багато людей в ІТ розуміють, що таке АІ та що з ним робити. Та головне питання тут — на базі яких даних ви будете це робите? Основа для будь-якої ШІ-моделі — надійне джерело релевантних даних.”
Усвідомлюючи центральне місце даних у масовому впровадженні AI в українській медицині, розумієш і головну перешкоду цьому процесу: це просто відсутність обміну даними між медзакладами.
“В Україні десятки тисяч лікарень і клінік. Але якщо вони не обмінюються даними, то для пацієнта це щоразу нова історія хвороби.” — підкреслив підприємець — “До того ж, AI неможливо навчити паперовими картками.”
Проблема медичного страхування в Україні
У розвинених країнах медичне страхування коштує 6–12% річної зарплати. В Україні ця система досі залишається формальністю.
“Люди ставляться до страхування як до галочки, а не як до інструменту для здоров’я. Це треба змінювати” — за словами підприємця, страховий ринок в Україні майже не змінювався з початку 2000-х.
Класичні страхові пропонують медичну допомогу після настання випадку. lilo пропонує змінити фокус із інциденту на превенцію, перетворивши страхування на реальний інструмент підтримки здоров’я.
Сервіс lilo передбачає:
- Обов’язковий медичний чекап одразу після підписання договору про страхування (B2B, B2C);
- Персональний лікар для кожного застрахованого.
Якщо ми хочемо мати здоров’я нації, превентивність – єдиний можливий шлях для України, бо це виграшно для всіх учасників і для економіки.
Трансформація системи охорони здоров’я
Україна потребує зміни моделі фінансування системи охорони здоров’я, адже вже зараз ми стикнулись із нестачею як фінансових ресурсів, так і людського капіталу. Сюди додайте важкий перебіг сучасних захворювань, наслідки війни для здоров’я суспільства – державна система охорони здоров’я не може більше покривати всі виклики, тож маємо знайти новий підхід.
Lilo — крок до створення профілактичної медицини
- Big Data + AI допомагають створити персоналізовану медицину, здатну прогнозувати ризики ще до появи симптомів.
- Цифрова безшовність. Від запису до лікаря до виписки рецептів — усе зручно в одному додатку.
- Мінімізація помилок. Використання стандартизованих алгоритмів для оцінки станів пацієнтів і прогнозів.
“Медичні дані (цифрові) — це нова нафта. Шкода, що в Україні це досі не оцінили” – усе вирішують якісні дані, переконаний Самвел.
Самвел переконаний, що AI може ідеально впоратись із функцією асистентів: зберігати дані пацієнтів, аналізувати світові медичні випадки та безпомилково пропонувати дії за протоколами. Це значно здешевлює медичну послугу і вирішую гостру проблему кадрів. А головне – лікарю не треба буде вручну перевіряти сотні показників аналізів: AI миттєво знайде відхилення і попередити про потенційні ризики.
За словами Самвела, він доєднався до Diia.City United заради середовища, де технологічні компанії можуть об’єднувати свої зусилля, ділитися досвідом та захищати інтереси бізнесу:
“Нас об’єднують досить схожі проблеми, при цьому кожен член спілки має свій унікальний досвід, який точно посилить загальну бізнес спільноту айтівців. Такі ініціативи також є важливими для відновлення та розвитку країни, впливу на державні та міжнародні процеси, адже вони всі про прогрес. Разом, об’єднуючи зусилля, ми можемо досягти значно більшого. Коли мене питають, про що Diia.City United, у мене є проста відповідь: ми хочемо створити спілку, яка дозволить бізнесу займатися тільки бізнесом. Без бюрократії, без зайвих перешкод, без GR. Наше завдання – забрати головний біль підприємців, щоб вони могли зосередитись на розвитку та масштабуванні своїх продуктів.” – додала Наталія Микольська, виконавча директорка нашої Спілки.
Наталія Микольська, виконавча директорка Спілки Diia.City United і Самвел Акобян, учасник Стратегічної ради Спілки
*Спілка об’єднує вже понад 120 провідних українських та міжнародних технологічних компаній та фонди, що формують майбутнє технологічної індустрії України. Ми пишаємось кожним учасником Diia.City United — тими, хто не просто створює бізнес, а змінює правила гри для всієї індустрії.
