Давай чесно: коли востаннє ти клікав по банеру, де просто логотип і напис “оберіть нас”? А от коли бачив саме той будинок, який щойно переглядав на сайті — інша справа. Саме на цьому і тримається динамічний ремаркетинг.
Remarketing
Це той самий маркетинг, про який не пишуть у глянці, але який реально приводить заявки. Ми переконались у цьому на практиці — працюючи з преміальним житловим комплексом в США.
Але спочатку — трохи теорії. Просто і по-людськи.
Що таке динамічний ремаркетинг і чому про нього всі забувають?
Ти точно знаєш, що таке звичайний ремаркетинг. Це коли ти погуглив диван — і тепер він переслідує тебе всюди. Але динамічний ремаркетинг — це розумна версія цієї історії.
Це коли система не просто показує “щось із сайту”, а саме той товар, ту квартиру, той будинок, який ти вже переглядав. А ще — кілька схожих, якщо раптом вагаєшся.
Це не виглядає як спам. Це виглядає як продовження діалогу.
Чому це працює, особливо в нерухомості?
Коли мова йде про покупку квартири, особняка чи комерційної нерухомості — люди ніколи не купують одразу. Це довгий шлях. Вони порівнюють, читають, показують ріелторам, відкладають у “збережене”.
І знаєш що?
Більшість забудовників втрачають цих людей саме на цьому етапі.
Чому? Бо вони просто не повертаються. Вони пішли — і забули.
Динамічний ремаркетинг дозволяє повернути людину до конкретного об’єкта.
Не просто “привіт, у нас акція”, а “пам’ятаєш той будинок з видом на озеро? Ми ще не забули про тебе.”
Це як зробити крок назустріч потенційному покупцю — тоді, коли він про тебе майже забув.
Наш кейс: як ми вийшли на x3 лідів без збільшення бюджету
Ми працювали з брендом VIP Lake Travis — це преміальний житловий комплекс у США. Красиві будинки, серйозні чеки, довгий цикл прийняття рішень.
Спочатку все було стандартно: запускали пошукову рекламу, соцмережі, ловили теплі ліди. Але з часом зрозуміли — частина аудиторії заходить, дивиться, і просто зникає.
І ми не хочемо гнати ще більше трафіку, поки не навчилися працювати з тими, хто вже “на порозі”.
Тоді ми й підключили динамічний ремаркетинг:
- Зібрали детальний фід нерухомості: фото, опис, ціни, геолокацію.
- Синхронізували все через Google Merchant Center.
- Побудували рекламні кампанії, які автоматично “витягували” саме ті об’єкти, які користувач переглядав.
- Додали ще два схожі варіанти для тих, хто любить порівнювати.
Скрін звіту
І от що ми побачили через 30 днів:
- Кількість заявок зросла більш ніж утричі: з 17 до 53
- Вартість заявки скоротилася з $46.13 до $15.44
Без магії. Просто — правильна робота з уже зацікавленими людьми.
А тепер головне питання: це працює лише в нерухомості?
Ні. Динамічний ремаркетинг ефективний у багатьох нішах — всюди, де покупець не приймає рішення одразу або має багато варіантів для вибору.
- Автомобільний бізнес — повертає інтерес до конкретних моделей, які користувач переглядав.
- E-commerce — показує товари, які були в кошику чи переглядах, і стимулює повернення.
- Онлайн-освіта — нагадує про курси, на які дивились, додаючи емоційний тригер (знижка, дедлайн).
- B2B SaaS — підштовхує до повернення на сторінку з тарифами або функціональністю.
- Туризм та готелі — нагадує про дати, локації або конкретні готелі, які вже переглядали.
- Будівельні матеріали та техніка — повертає користувача до технічних товарів, які потребують обмірковування.
Ключ — працювати не з “холодними”, а з тими, хто вже зацікавився. Це точна і рентабельна стратегія.
Висновок
Динамічний ремаркетинг — це не просто модний інструмент, а точний механізм впливу на “теплу” аудиторію, яка вже проявила інтерес, але ще не зробила крок. У складних нішах, як-от нерухомість, він працює не гірше, ніж у класичному e-commerce — потрібно лише правильно налаштувати логіку показів і контент оголошень.
Наш досвід у проєкті з забудовником показав: якщо знати, що показувати, кому і коли, динамічний ремаркетинг може не просто повертати трафік — він реально збільшує кількість заявок і зменшує вартість залучення клієнта.
Це інструмент, який треба не просто “запустити” — ним треба керувати. І саме тут починається експертність.
