Медійна реклама у Spotify — точка росту та поле для експериментів

newage.

Агенція цифрових рішень

Spotify з 2020 року доступний в Україні — і з того часу платформа стала не лише улюбленим стримінговим сервісом, а й новим інструментом для digital-маркетингу. Це рекламний майданчик, який відкриває брендам прямий доступ до аудиторії в момент, коли вона найбільш зосереджена, розслаблена або емоційно включена. У 2025 році це — золото.

Spotify

Spotify Ads — це можливість комунікувати з користувачами там, де немає банерної сліпоти, нескінченного скролу чи «вимкнути звук». Люди слухають контент — і слухають уважно. У світі, де візуальні канали переповнені, аудіореклама поступово переходить із «нішевого інструменту» в must-have інструмент диджитал-стратегії.

Цей матеріал — про те, чому реклама на Spotify може стати вагомим інструментом у диджитал-стратегії бренду, як вона працює та які можливості відкриває для українського бізнесу.

Що таке Spotify Ads

Spotify Ads — це рекламна платформа всередині стримінгового сервісу Spotify, яка дозволяє брендам комунікувати з користувачами під час прослуховування музики чи подкастів. Це формат, де контент споживається вухами, а не очима — що кардинально змінює правила гри у порівнянні з більшістю digital-каналів.

Чим Spotify відрізняється від інших digital-платформ

Spotify — це не соціальна мережа, не відеохостинг і не новинна стрічка. Тут немає нескінченного скролу чи потреби «вибороти» увагу користувача серед сотні постів. Люди запускають Spotify свідомо: під час тренування, в дорозі, на фоні роботи чи відпочинку. Це створює особливий контекст споживання — особистий, сфокусований, менш «відволікаючим».

Крім того, Spotify — це платформа зі звуковим фокусом. Тут саме аудіо є основним способом донесення інформації, що відкриває більше можливостей для емоційного та ненав’язливого контакту з брендом.

Основні формати реклами на Spotify

Audio Ads

Класичний формат аудіореклами, який відтворюється між музичними треками. Тривалість — до 30 секунд. Як правило, супроводжується візуальним банером із кнопкою (наприклад, «Дізнатися більше»). Працює на free-користувачів.

Video Ads

Spotify пропонує два відеоформати реклами — і ось як вони насправді працюють:

1. Video Takeover

Формат “sound-on” — із звуком за замовчуванням.
Показується лише тоді, коли додаток у фокусі уваги користувача — наприклад, під час перегляду каталогу, текстів пісень, створення плейлістів тощо.
Демонструється переважно на десктопі (десктоп-додаток або веб), супроводжується компаньйон-банером або CTA-картою, що дозволяє підвищити engagement.

2. Opt-In Video

Тільки для мобільних пристроїв, відображається у режимі Now Playing View (NPV), коли додаток перебуває в фокусі.
Відео програється без звуку спочатку — non-interruptive формат. Користувач може:
- натиснути, щоб розгорнути відео у повноекранному режимі зі звуком,
- клікнути CTA‑кнопку для переходу на сайт,
- або не взаємодіяти — відео завершиться мовчки.

Ці формати дозволяють поєднати емоційність відео з контекстом аудіоплатформи, а також дають змогу додавати клікбельні елементи.

Podcast Ads

Реклама, інтегрована в подкасти, які слухають користувачі. Це може бути як автоматично вставлене аудіо, так і нативна згадка від ведучого. Високий рівень довіри аудиторії до подкастів робить цей формат особливо ефективним.

Можливості для брендів

Рекламна платформа Spotify надає брендам доступ не лише до великої, але й добре сегментованої аудиторії. Завдяки звичкам прослуховування, сервіс накопичує багато поведінкових і контекстуальних сигналів, які можна використати для точного таргетингу.

Таргетинг

Демографія

Можна націлювати рекламу за базовими параметрами:

вік;
стать;
тип пристрою (мобільний, десктоп);
мова інтерфейсу;
операційна система.

Інтереси

Spotify пропонує аудиторні сегменти на основі поведінки користувачів — подібно до інших платформ. Це можуть бути:

подорожі;
здоров’я та фітнес;
батьківство;
бізнес;
технології;
і десятки інших.

Музичні жанри, фанбази та тематики плейлістів

Те, що вирізняє Spotify серед інших платформ — можливість таргетуватись на:

слухачів конкретних жанрів (наприклад, техно, поп, джаз),
фанатів певних артистів,
або користувачів, які слухають плейлисти певної тематики — наприклад, «тренування», «відпочинок», «навчання» чи «дорога на роботу». Spotify класифікує такі плейлисти за сценаріями використання, що дозволяє бренду обрати націлення відповідно до настрою чи активності, яку слухач асоціює з музикою.

Це дає змогу не просто «достукатись» до людини, а зробити це у відповідний момент — коли вона максимально відкрита до сприйняття.

Геолокація

Таргетинг доступний до рівня міста або регіону. Це особливо корисно для локального бізнесу або для кампаній, прив’язаних до певних подій/локацій (наприклад, відкриття нового магазину, концерт тощо).

Поведінкові сигнали

Spotify не просто «показує рекламу музичним фанатам» — він розуміє, яку музику слухають, коли і в якому контексті. Це дозволяє брендам орієнтуватись на користувачів, які:

часто слухають музику для спортзалу;
запускають Spotify перед сном;
мають патерни, що вказують на певний стиль життя.

Ці дані інтегруються у таргетингову логіку, тому можна створювати кампанії з високою персоналізацією.

Cross-device охоплення

Spotify забезпечує охоплення аудиторії на різноманітних пристроях — від мобільних і десктопів до планшетів, вебплеєра, смарт-ТВ, ігрових консолей, колонок із підтримкою підключення, автомобільних систем і навіть носимих девайсів. Завдяки цьому бренд має змогу бути присутнім із повідомленням упродовж усього дня — незалежно від того, де перебуває користувач.

Це не окремий формат чи функція, а важлива перевага екосистеми Spotify як каналу.

Spotify

Переваги Spotify Ads

Попри відносно пізній старт на українському ринку, Spotify уже довів свою ефективність як рекламний канал у багатьох країнах. Його унікальність — не лише у масштабах аудиторії, а в тому, як і коли ця аудиторія споживає контент. На відміну від платформ із візуальним перевантаженням, Spotify дозволяє бренду інтегруватися в особистий простір слухача — органічно, ненав’язливо і точно в контексті.

Унікальний підхід до комунікації

Замість звичного таргетингу на аудиторні сегменти за віком чи інтересами, Spotify дозволяє брендам стати частиною повсякденних моментів користувача — коли він запускає музику на пробіжку, включає плейліст для фокусування чи вмикає подкаст у дорозі. Це дає можливість комунікувати не лише з потрібною людиною, а й у правильний момент, в правильному стані.

Spotify не просто дозволяє “достукатись” до аудиторії — він дає бренду контекст і настрій, у якому це звернення буде почуте і сприйняте природно.

Менше шуму (Low clutter)

На відміну від соцмереж, де стрічка переповнена, Spotify — це більш «спокійне» середовище. Аудиторія приймає аудіоконтент у фоном режимі чи у фокусі уваги, тож оголошення сприймаються більш органічно.

Нові унікальні формати

Spotify також пропонує відеоформати, які працюють лише тоді, коли додаток перебуває в активному використанні — це дозволяє досягати користувача саме в момент його уваги до контенту.
У десктопній версії працює формат Video Takeover: відео зі звуком, що зʼявляється на екрані під час взаємодії зі Spotify — наприклад, при виборі треку, перегляді альбому чи пошуку музики.
На мобільних пристроях використовується формат Opt-In Video, де реклама виводиться у плеєрі Now Playing без звуку, але користувач може самостійно відкрити її, увімкнути звук і перейти за посиланням.
Обидва формати дозволяють бренду бути помітним у момент, коли увага слухача зосереджена на застосунку, а не просто на фоні.

Основні переваги платформи:

Формат / Перевага	Опис
Таргетинг за тематикою	Можна націлюватись на настрій, активність, жанри, артистів, плейлісти.
Низький інформаційний шум (clutter)	Менше конкуренції в середовищі без стрічок і банерів.
Підвищена brand awareness	Доведено зростання впізнаваності та recall (джерела нижче).
Унікальні формати	Video Takeover і Opt-In Video — реклама зʼявляється лише у фокусі уваги користувача.
Присутність на кількох пристроях	Один користувач — на мобільному, у авто, вдома чи на ноуті.

Дослідження, що підтверджують ефективність

Dentsu x Spotify: комбіновані кампанії (аудіо + відео) підвищують ad recall на 90 % і впізнаваність бренду у 2.2 рази.
Spotify + Magna: користувачі краще сприймають рекламу у нативному звуковому середовищі, ніж у традиційних медіа.

Spotify for brands

Як налаштувати рекламу в Spotify

На українському ринку запуск реклами в Spotify зазвичай відбувається не через Spotify Ad Studio (який має обмежений функціонал для України), а через локального партнера або медіаагенцію, яка має прямий контакт із менеджерами платформи. Це відкриває ширший доступ до інвентарю, таргетингів і форматів, які не завжди доступні у відкритому кабінеті.

Старт кампанії: що потрібно

Створення облікового запису бренду / рекламодавця. Це робиться через партнера або агенцію — які координують налаштування з менеджером Spotify.
Створення облікового запису Spotify
Брифінг кампанії. Визначаються цілі (Awareness, Reach, Engagement), ЦА, гео, бажані формати (аудіо, подкасти, відео, тощо), бюджет, тривалість.
Налаштування облікового запису Spotify
Узгодження креативів. Платформа має певні технічні вимоги до форматів (наприклад, до 30 секунд для аудіо) і контентні обмеження (жодної дезінформації, токсичного тону, некоректних call-to-action).
Лонч кампанії. Після перевірки креативів, реклама проходить модерацію і виходить в ефір. Партнер або менеджер надає звітність по кампанії після завершення.

Типові помилки

Відсутність адаптації під аудіо: якщо без відеоряду меседж втрачає сенс — це поганий креатив.
Незрозумілий заклик до дії: якщо слухач не знає, що зробити після прослуховування — ви втратили шанс.
Неправильна вимова бренду або URL: люди не бачать екран, усе має звучати чітко.
Низька якість звуку: більшість користувачів слухає Spotify у навушниках, тож погано записане аудіо одразу викликає відторгнення — воно має бути чистим і без шумів.

Скільки коштує реклама на Spotify

Spotify — це не масовий бюджетний канал, як Meta чи Google, але й не суто преміальний. Вартість реклами тут гнучко масштабується залежно від можливостей клієнта, цілей кампанії та формату, який обрано.

Скільки коштує реклама на Spotify

Як формується ціна

Розцінки в Spotify базуються переважно на моделі CPM (ціна за тисячу показів). Для аудіореклами основні параметри такі:

CPM: приблизно 3,2 € / 1000 показів.
CTR: в середньому 0,2 %.
Дослуховування до кінця: до 90 %, що дає змогу створювати складніші або сторітелінгові креативи.

Spotify також має мінімальні пороги бюджету, які варто врахувати:

Денний мінімум: 15 €.
Lifetime budget: від 250 € — це мінімальна сума, з якої можна запускати тестову кампанію на платформі.

Це означає, що навіть тестову кампанію можна запускати без великих витрат, якщо правильно підійти до аудиторії та креативу.

А що з відео та банерами?

Відео- та банерні формати в Spotify мають важливу особливість: їх бачать не тільки безкоштовні користувачі, а й частина преміум-аудиторії, якщо вони перебувають в додатку у відповідний момент. Це дозволяє охопити ширше коло користувачів, ніж аудіооголошення.

Порівняння з іншими платформами

Платформа	Формат	CPM (орієнтовно)	CTR	Дослуховування / перегляд
Spotify	Аудіо	~3,2 €	~0,2 %	~90 %
YouTube (UA)	Аудіо	~20 грн	~0,05%	~90 % (часто слухають на фоні)

Spotify дійсно дорожчий у перерахунку на CPM, проте завдяки специфіці формату та аудиторії це — одне з найякісніших середовищ для аудіорозміщення. Користувачі слухають контент переважно в навушниках, тому рівень уваги до звуку значно вищий. Це відкриває можливості для нестандартних рішень — можна експериментувати з тоном, тембром, навіть ASMR-ефектами: шепотом, стуканням, просторовим звуком тощо.

Кейс: запуск аудіореклами на Spotify

Розміщення реклами в Spotify — це не лише можливість охопити нову аудиторію, а й протестувати, як бренд звучить у зовсім іншому середовищі: без банерів, без скролу, без візуального перевантаження. Нижче — приклад кампанії, яку ми реалізували для одного з клієнтів, що шукав нестандартний, але релевантний канал комунікації.

Кейс: запуск аудіореклами на Spotify

Цілі клієнта

Клієнт мав завдання охопити свою цільову аудиторію на всіх можливих digital-майданчиках. Основний фокус — на інноваційних форматах, які дозволяють зловити користувача у моменти, коли він не перевантажений візуальним контентом.

Що зробили

У рамках медіастратегії було вирішено протестувати Spotify як новий канал для України. Запущено кампанію з аудіорекламою, адаптованою під контекст платформи — зі стислим, чітким меседжем і відповідним тоном голосу. Оголошення таргетувалось на вузьке гео, із підбором плейлістів і жанрів, які відповідали стилю бренду.

Результати

Охоплено понад 450 000 унікальних користувачів
Високий відсоток дослуховування до кінця (відповідає середньому по Spotify — ~90 %)
Кампанія показала стабільні CPM-показники і CTR у межах очікувань

Висновки

Spotify — цікавий і відносно новий майданчик для українського ринку, який вже зараз дозволяє брендам виділятися серед стандартного digital-шуму.

Плюси:

Попри те, що аудіореклама доступна лише для безкоштовних користувачів, загальне охоплення на платформі значно ширше — завдяки банерній рекламі та відеоформатам, які відображаються і для преміум-аудиторії. Це дозволяє комбінувати аудіо з візуальним супроводом і покривати більше сценаріїв споживання.
Spotify дозволяє тестувати таргетинг за музичними вподобаннями, а специфіка платформи — де користувачі дійсно слухають — створює сприятливе середовище для експериментів із креативом: у форматі, тоні, подачі, ритмі та навіть звукових ефектах.
Для ситуативних кампаній, івентів чи колаборацій — це дуже влучний інструмент.

Мінуси:

Платформа не з дешевих, особливо якщо порівнювати з іншими digital-каналами.
Аудіоформати доступні лише для free-користувачів, тому охоплення не повне.
Немає швидкого самостійного запуску в Україні — але це не проблема, якщо працювати через команду newage., яка допомагає запускати кампанії без зайвих перепон.

Загалом — Spotify Ads варто сприймати як класний іміджевий майданчик, який доповнює основні digital-канали і дає змогу виділятись на новому рівні.

Кому підходить реклама в Spotify

Spotify Ads — це не універсальна панацея, але сильний додатковий канал для брендів, які шукають нестандартну точку входу до своєї аудиторії. Особливо ефективним цей формат буде для компаній, які хочуть звучати природно, ненав’язливо та в особистому просторі користувача.

Кому підходить реклама в Spotify

Типи бізнесу, яким підходить Spotify

E-commerce

Інтернет-магазини можуть використовувати Spotify як канал швидкого охоплення для промо-кампаній, сезонних знижок або запусків колекцій. Наприклад, реклама брендового одягу в плейлістах для вечірніх прогулянок чи тренувань.

Мобільні додатки

Промо нових застосунків, ігор або сервісів — через коротке повідомлення з call-to-action. Особливо ефективно працює з гео-таргетингом і музичним контекстом.

FMCG

Бренди у сфері напоїв, снеків, косметики тощо можуть створювати короткі аудіоісторії або ситуативні інтеграції — наприклад, Jägermeister під плейлісти електронної музики чи Red Bull під бігові треки.

Освітні платформи

Курси, школи, мовні додатки — аудіо формат дозволяє звернутись до мотивованої аудиторії, яка вже споживає контент для розвитку (наприклад, слухає подкасти з саморозвитку).

Івент- і музичні індустрії

Spotify природно підходить для промо концертів, фестивалів, клубних вечірок або колабів із виконавцями — тут бренд буквально потрапляє у свій контекст.

Приклади використання в різних нішах

Алкогольний бренд запускає кампанію на фанатів техно-музики в Києві й Львові — результатом стає високий рівень дослуховуваності й асоціація бренду з нічним ритмом міста.
Еко-бренд косметики створює спонсорований плейліст «Ранкова турбота про себе» з ніжною музикою і рекламою, яка не перебиває настрій.
Освітній сервіс таргетує рекламу на слухачів подкастів про продуктивність — короткий аудіо ролик із меседжем «Пройди мінікурс, поки їдеш додому» чітко потрапляє в ситуацію користувача.
Музичний фестиваль запускає відеооптін-рекламу із закликом до дії — після перегляду відкривається годинний стрім плейліста від учасників фестивалю.

Spotify не замінює класичну рекламу — але ідеально її доповнює, особливо там, де важливо створити атмосферу, асоціацію або мікромомент контакту з брендом. Це майданчик для тих, хто хоче бути почутим у правильному контексті.

Spotify Ads: варто чи ні?

Spotify — це не просто ще один рекламний канал. Це інший спосіб комунікації, де бренд має шанс бути не фоном у стрічці, а частиною особистого моменту слухача.

Spotify Ads: варто чи ні?

У 2025 році, коли digital-середовище стає все більш візуально перевантаженим, аудіореклама — це можливість виділитись. І Spotify дає для цього потужний інструментарій: гнучкий таргетинг, формати під настрій і контекст, а також глибоку персоналізацію.

Коли варто запускатись?

Якщо ви вже вичерпали традиційні платформи і шукаєте нове джерело охоплення.
Якщо ваш бренд має чіткий аудіовізуальний образ або працює з емоціями, настроєм, культурою.
Якщо ви запускаєте ситуативну кампанію, колабу чи івент, і хочете підкреслити її звучанням.

Що рекомендуємо

Не ігноруйте контекст — обирайте моменти прослуховування, де меседж буде максимально доречним.
Пишіть креатив під вухо, а не під екран.
Почніть із тестової кампанії — хоча б на $250, щоб зрозуміти, як реагує ваша ЦА.
Думайте ширше, ніж просто “аудіо” — Spotify — це емоційний медіум, не просто майданчик для оголошень.

Хочете протестувати Spotify Ads у своїй стратегії?

Команда newage. допоможе з усім — від підбору форматів і налаштування кампанії до створення аудіокреативу, який дійсно працює.

Звертайтесь за консультацією — розкажемо, чи підходить платформа саме вам, і як використати її максимально ефективно.

Часті запитання (FAQ)

Чи можна запустити Spotify Ads самостійно, без агенції?

Технічно так — через Spotify Ad Studio. Але в Україні функціонал цієї платформи обмежений. Щоб отримати повноцінний доступ до форматів, аудиторних налаштувань та звітності, краще запускати кампанію через партнерів або медіаагенції з доступом до акаунт-менеджерів Spotify.

Чи бачать рекламу користувачі з підпискою (Premium)?

Аудіорекламу — ні, вона доступна лише для free-користувачів. Проте відео- та банерні формати можуть бути показані й преміум-аудиторії, якщо вона активно взаємодіє з додатком (наприклад, у момент запуску плейліста).

Який мінімальний бюджет для старту реклами?

Мінімальний денний бюджет — 15 євро, а lifetime-бюджет — від 250 євро. Цього достатньо, щоб запустити тестову кампанію та оцінити ефективність.

Наскільки ефективна Spotify-реклама у порівнянні з YouTube чи Meta?

Spotify не конкурує напряму з візуальними платформами — він доповнює їх. Його сила в тому, що аудиторія слухає контент уважно, і дослуховування до кінця сягає ~90 %. Це робить платформу ефективною для емоційного залучення та іміджевих кампаній.

Чи можу я таргетуватись на слухачів конкретного жанру або артиста?

Так. Це одна з унікальних можливостей Spotify. Ви можете запускати рекламу для фанатів конкретних жанрів (наприклад, хіп-хопу, техно, класики) або навіть для слухачів певного артиста, а також для людей, які вмикають музику у конкретному контексті (тренування, вечірній відпочинок, робота тощо).