Сьогодні ми бачимо, що на наших очах буквально трансформується пошук, і звісно постає багато питань: чи будуть ще актуальними контентні стратегії та взагалі, чи варто власникам онлайн-бізнесів докладати зусиль і займатися контентною оптимізацією своїх вебресурсів. Безперечно, у 2025 році потрібно готувати публікації, які вирішують реальні проблеми користувачів, допомагають приймати рішення та впливають на продажі.
Як побудувати контентну стратегію, яка реально впливає на продажі та SEO
Статистика підтверджує це, адже компанії, які постійно публікують контент у блогах, генерують на 67% більше лідів на місяць, ніж ті, хто цього не робить. Це вказує на вплив контенту на спрямування відвідувачів на шляху покупця та підвищення коефіцієнтів конверсії. Про те, якою має бути сучасна контентна стратегія, яка реально працює на SEO та продажі, з нами поділилися фахівці агенції диджитал-маркетингу Elit-Web.
Контент для SEO та продажів у 2025 році
Якщо раніше контент насамперед був потрібний для того, щоб збирати трафік на сайт за допомогою ключових слів, то у 2025 році контентна стратегія працює на кількох рівнях одночасно:
- підвищує видимість у пошукових системах, допомагаючи, зокрема, сайту потрапити в AI-блоки у видачі Google;
- підсилює конверсію, веде користувача через воронку продажу;
- формує довіру до бренду, що стає вирішальним чинником у конкурентних нішах.
Алгоритми Google стали розумнішими. Тепер вони оцінюють не лише щільність ключів, а й структуру, повноту теми, семантичні зв’язки між сторінками, а також поведінкові сигнали. До того ж із запуском Google AI Overviews і розширенням впливу нульової видачі вимоги до якості та формату контенту істотно зросли.
Тобто на практиці суттєво змінюються вимоги до текстів:
- Велике значення має структура статті. Підзаголовки, марковані списки, FAQ-блоки, таблиці — це все, що легко зчитується як людьми, так і AI. У 2025 році саме структуровані відповіді мають більше шансів потрапити в AI-видачу.
- E-A-T майже повністю перетворився на E-E-A-T. Цінність публікацій зростає, якщо в них описаний експертний досвід. Це особливо важливо в нішах фінансів, медицини, права чи техніки. Тому варто вказувати автора, додавати приклади з практики, цитати експертів тощо.
- Семантика важливіша за ключі. Авторам варто забути про механічне додавання запитів. Натомість необхідно враховувати пошукові наміри. Потрібно збагнути, які запитання задає користувач перед покупкою та що саме хоче дізнатися. А далі вже контент будуємо навколо відповідей.
- У трендах — розмовний тон і користь. AI-помічники (приміром, Google Gemini чи ChatGPT) при виборі контенту для відповіді все частіше обирають ті джерела, де текст написаний живою мовою, орієнтований на запит користувача та має практичну цінність.
- Продажі — не в лоб. У 2025 році контент продає через довіру. Стаття, гайд або порівняння мають допомогти користувачу прийняти рішення, а не нав’язувати покупку. Тому на конверсію краще працюють кейси, приклади, огляди продуктів та інструкції, а не банальні тригери.
Приміром, під час просування сайту відомого в Україні медичного центру, який спеціалізується на лазерній та ендоскопічній хірургії, спеціалісти Elit-Web сфокусувалися на розширенні структури ресурсу та глибокій семантичній оптимізації. Для цього вони розробили нову багаторівневу структуру, яка чітко відображає потенціал центру.
Особливу увагу приділили підготовці якісного контенту — з урахуванням принципів E-E-A-T, — оскільки для медичних сайтів Google висуває найвищі стандарти оцінки. До створення текстів залучили лікарів медичного центру, що дозволило забезпечити унікальну експертну подачу. Паралельно усунули внутрішню канібалізацію сторінок, оптимізували навігацію, сформували тематичні кластери та забезпечили логічну перелінковку між контентом інформаційного та комерційного типу. У результаті сайт отримав зростання органічного трафіку у 2 рази за пів року роботи над проєктом.
Кейс Elit-Web
Коментар експерта
“Контент у 2025 році — це інструмент системної комунікації, який одночасно працює на інтерес користувача, потреби пошукових алгоритмів і бізнес-цілі компанії. Тому докорінно змінилися вимоги до контенту. Він повинен:
- бути аналітично вивіреним, базуватися на даних поведінки й інтересах ЦА;
- відповідати UX-логіці, бути легким для сприйняття, структурованим, візуально грамотним;
- мати чітку семантичну прив’язку й оптимізовані елементи структури;
- демонструвати експертність і довіру (особливо для тематик, що підпадають під YMYL);
- бути гнучким до змін формату видачі, тобто до відображення у класичних результатах пошуку, в AI-блоках, відповідях FAQ.
І найголовніше — контент має бути написаний для людини та відповідати на її запитання.”
— Ігор Воловий, SEO & co-founder Elit-Web
Типи контенту, що дають трафік і конверсії
У 2025 році при створенні контенту дуже важливо спочатку визначитися, на який тип трафіку ми працюємо — інформаційний чи комерційний? Бо саме це є фундаментом усієї SEO-стратегії.
Фактично існують два ключові типи контенту, які генерують трафік і можуть впливати на продажі:
- Комерційний контент. Це сторінки, які орієнтовані на транзакційні або навігаційні запити. Вони відображаються в пошуковій видачі за запитами типу «купити», «замовити», «ціна», «бренд + модель». Їхня ціль — максимально швидко підштовхнути користувача до того, щоб він замовив товар, залишив заявку та зв’язався з менеджером. Це можуть бути:
- SEO-оптимізовані посадкові сторінки;
- сторінки категорій в інтернет-магазинах;
- сторінки послуг із чіткими УТП, цінами та блоками переваг.
- Інформаційний контент. Це статті, гайди й огляди, які відповідають на запити користувачів у верхній або середній частині воронки. Їх людина буде переглядати, коли ще вивчає тему, порівнює й аналізує. Мета таких сторінок — залучити трафік, побудувати довіру та підштовхнути до наступного кроку у воронці.
Але тут важливо врахувати нову реальність: Google у 2025 році вже активно замінює нульову видачу блоками AI-відповідей (AI Overviews). Це означає, що інформаційний контент частково втрачає прямий трафік, бо відповідь користувач може побачити ще до кліку на сайт.
Та попри це оптимізований, структурований та експертний контент все ще має шанси потрапити в ці AI-блоки. Тобто якісна сторінка з правильною структурою, високою релевантністю та семантикою залишається ключем до видимості у пошуку.
З огляду на це, сьогодні найкраще працюють такі формати:
- детальні туторіали, інструкції;
- відповіді на часті запитання;
- порівняльні огляди, топи у різних тематиках;
- експертні дослідження з посиланнями на власні продукти.
Але дуже важливо враховувати той факт, що коли інформаційний контент веде до комерційної сторінки, ви отримуєте трафік, що реально конвертується. Тому потрібно вміти правильно «зшивати» ці типи контенту — через внутрішні посилання, CTA чи інтеграцію продуктів у статтях.
Наприклад, під час роботи над SEO-стратегією для інтернет-магазину WeloveMebel.com.ua, що спеціалізується на сучасних меблях для створення затишного інтер’єру, фахівці Elit-Web поставили перед собою завдання зробити сайт зрозумілим і корисним для аудиторії, яка шукає рішення для оформлення простору.
У ході аудиту команда з’ясувала, які типи запитів найкраще призводять до покупки, а які — працюють на формування інтересу до бренду. Далі було сформовано деталізоване семантичне ядро з урахуванням категорій меблів, стилів інтер’єру та запитів зі змішаною інтенцією.
На основі семантики спеціалісти оптимізували структуру сайту та створили унікальні цільові тексти. На кожній сторінці блогу було представлено:
- структурований контент із фокусом на рішення задач покупця;
- перелінковку з суміжними товарними сторінками;
- візуальні блоки з прикладами меблевих рішень.
WeloveMebel.com.ua
Отже, у 2025 році перемагає той, хто мислить категоріями попиту, конверсії та структури.
Комерційний чи інформаційний: як відрізнити
У 2025 році чітке розуміння намірів користувача залишається основою ефективного SEO. Проте межа між інформаційними та комерційними запитами стала не такою однозначною, як раніше.
Раніше здавалося, що все просто: запити на кшталт «купити ноутбук» — це комерційні, а «як вибрати ноутбук» — інформаційні. Але сучасна пошукова видача (особливо з AI-блоками) показує, що одне слово у запиті може змінити все, вплинувши на тип контенту, який потрапляє в топ.
Сьогодні інформаційний намір можна ідентифікувати у тому випадку, коли користувач хоче розібратися в питанні, порівняти, дізнатися думку тощо. Це ще не готовність до покупки — це стадія дослідження.
До маркерів типових інформаційних запитів відносяться:
- «як…»;
- «що таке…»;
- інструкція;
- «який краще…»;
- «топ-10…»;
- відгуки.
У результаті у видачу потрапляють статті, відеоогляди, AI-відповіді, форуми, публікації з блогів.
Користувач вживає комерційний намір, коли знаходиться на фінішній прямій, тобто або вже хоче купити, або активно порівнює варіанти для вибору. Тут найважливіше — простота, чітка пропозиція, ціна та CTA.
У цьому випадку типовими є запити на кшталт:
- «купити…»;
- «ціна…»;
- «замовити…»;
- «доставка…»;
- «бренд + модель (без додаткових уточнень)».
У видачу потрапляють сторінки категорій, картки товарів, прайси тощо.
Але все це дуже просто виглядає в теорії, а в реальності чимало запитів — гібридні. Один і той самий запит може мати ознаки і комерційного, і інформаційного наміру. Наприклад, «iPhone 16 Pro Max характеристики» — наче інформаційний запит, але Google може показувати статті з блогів і сторінки товару, де вказані ці характеристики.
Чи, приміром, «який iPhone краще купити в 2025». Ніби запит починається як інформаційний, але має сильну мотивацію до покупки. Тут добре працює порівняльний контент із посиланнями на відповідні моделі.
Це означає, що сторінки потрібно адаптувати до змішаної видачі: додавати порівняльну таблицю в комерційну сторінку або інтегрувати CTA в аналітичну статтю. Приміром, під час просування інтернет-магазину Anabel Arto, що спеціалізується на продажу брендової жіночої білизни, фахівці Elit-Web розширили блог. Вони розмістили серію статей на основі інформаційних запитів і забезпечили перехресне посилання між інформаційними та комерційними сторінками, що дозволило плавно переводити користувача зі стадії «вивчає» до стадії «купує». В результаті щомісяця збільшувалася кількість відвідувачів.
Кейс Elit-Web: Anabel Arto
Кластеризація та семантика контенту
Якщо коротко: у 2025 році «одна сторінка — один ключ» більше не працює. Алгоритми Google та AI-видачі вже давно оцінюють теми, а не окремі слова. Саме тому фундаментом ефективної контентної стратегії є кластеризація та продумана семантика.
Кластеризація — це процес групування запитів за змістом і пошуковим наміром. Тепер замість того, щоб створювати десяток сторінок під запити на кшталт «як посадити помідори», «посадка помідорів», «помідори коли садити», варто зосередитися на одній ґрунтовній статті, яка охоплює весь кластер теми. Така сторінка має потенціал охопити всі варіації запитів і впевнено закріпитися в топі.
Семантика контенту — це всі слова, контексти й асоціації, які Google очікує побачити в темі. Тобто це:
- синоніми;
- LSI-фрази;
- поширені запитання (саме вони потрапляють в AI-відповіді);
- підтеми, які розкривають основний запит ширше.
Як це зробити в реальності? Фахівці рекомендують діяти наступним чином:
- Зберіть семантику, включіть у перелік основні та додаткові ключі, довгі запити, питання, LSI-терміни.
- Згрупуйте їх у кластери та розподіліть слова за тематикою.
- Створіть посадкові сторінки, які будуть максимально цілісно розкривати тему.
- Додайте внутрішню перелінковку.
Під час просування інтернет-магазину товарів для кулінарів і кондитерів команда Elit-Web зіштовхнулася з типовим викликом для e-commerce: велика кількість схожих, але різноспрямованих запитів, що потенційно могли створити проблеми з дублями, канібалізацією та розмиванням релевантності.
На першому етапі фахівці провели масштабну роботу з формування семантичного ядра, яке включало понад 3 000 ключових запитів. Були враховані частотність і наміри користувачів, рівень конкуренції та комерційна цінність ключів. Щоб уникнути перетину сторінок і втрати потенційного трафіку, вони використали кластеризацію за тематиками й інтенцією. Замість того, щоб створювати десятки майже ідентичних сторінок, команда зібрала ключі в логічні групи та побудувала на їх основі універсальні SEO-сторінки з глибоким контентом.
Після цього було підготовлено понад 50 технічних завдань для копірайтерів — із чіткою структурою заголовків, вимогами до обсягу, розміщенням ключів, блоками для розмітки FAQ та вказівками щодо перелінковки з категоріями товарів. У результаті за 3 місяці роботи трафік на сайт зріс у 1,48 раза, а кількість конверсій — у 1,4 раза.
Кейс Elit-Web
Контент і воронка продажу: як поєднати
У сучасному диджитал-просторі, щоб контент дійсно працював, його потрібно пов’язувати з етапами воронки продажу. Умовно шлях потенційного покупця ділять на три рівні:
1. Привернення уваги (TOFU — Top of Funnel — верх воронки)
Потенційний клієнт лише починає розбиратися в проблемі. Він не готовий купувати, але шукає відповіді та натхнення. Тут контент має бути корисним, пізнавальним і максимально некомерційним. На цьому етапі працюють блоги, гайди, чеклісти, інструкції, огляди та відео.
2. Формування довіри (MOFU — Middle of Funnel — середина воронки)
На цьому етапі користувач уже знайомий із темою, але ще не впевнений у рішенні. Йому потрібно більше аргументів, щоб обрати саме вас. Завдання контенту — показати експертність, продемонструвати переваги та дати вибір. Непогано працюють порівняльні матеріали, кейси, відгуки, глибокі пояснення та FAQ.
3. Стимулювання до дії (BOFU — Bottom of Funnel — низ воронки)
На фінальному етапі користувач готовий до рішення, але йому потрібен останній поштовх. Найчастіше спрацьовують гарантії та прозора пропозиція. Тут контент має бути прямим, конкретним і чітко орієнтованим на дію. З цією метою створюють посадкові сторінки та комерційні тексти, а також додають калькулятори, CTA та гарантійні блоки.
Під час побудови контентної стратегії варто створювати контент-план із розбивкою по рівням воронки, обирати відповідні формати під намір користувача та будувати логіку перелінковки так, щоб кожен матеріал природно вів користувача глибше у воронку.
Під час роботи над проєктом просування інтернет-магазину електроніки Storeinua фахівці Elit-Web реалізували багаторівневу контент-стратегію, яка покривала всі етапи воронки продажу.
Оскільки асортимент сайту був великим і різноманітним, команда почала з глибокого опрацювання семантики. Щомісяця формувалися окремі семантичні кластери приблизно для 25 сторінок. На основі цих кластерів створювалися SEO-тексти, шаблони метаописів, техзавдання для копірайтерів і сценарії внутрішньої перелінковки.
Контент чітко розділявся за призначенням:
- Для привернення уваги запускали інформаційні статті з порадами й оглядами нових моделей. Ці сторінки давали вхідний трафік із низькоконкурентних, але цінних інформаційних запитів.
- У середній частині воронки фокус робився на технічні порівняння та рекомендації з підбору. Такі матеріали включали інтерактивні блоки, характеристики та вели до відповідних категорій товарів.
- Для комерційного трафіку активно оптимізували сторінки категорій, товарні картки та фільтри. Фахівці працювали з мікророзміткою й усували переоптимізацію. Наприклад, на картках відмовилися від розмітки Product у категоріях, щоб уникнути дублювання в структурованих даних.
Після масштабного переїзду на нову CMS команда зосередилася на оновленні контенту для найпопулярніших товарів. Це дозволило зберегти трафік після міграції та покращити релевантність сторінок для комерційних запитів.
Кейс Elit-Web
Контент, який продає та ранжується: формула ефективності
Щоб контент справді впливав на продажі та SEO, важливо дивитися на нього як на частину єдиної системи, що включає семантику, структуру сайту, наміри користувачів і стадії воронки.
Формула ефективної контентної стратегії — це:
- глибока робота з семантикою та кластеризацією запитів;
- розуміння типів контенту та їхньої ролі у воронці продажу;
- адаптація під нову реальність AI-видачі, де важливо бути максимально точним, корисним і структурованим;
- постійна аналітика та гнучкість, адже зміни у видачі, поведінці користувачів і трендах відбуваються швидше, ніж будь-коли.
І ще раз повторимо: контент має вирішувати задачі користувача. Якщо вам вдається відповісти на його запитання, допомогти з вибором або зняти сумніви — алгоритми це побачать. А ще більше винагородять користувачі, які стануть вашими клієнтами.
