Багато хто вважає, що мережевий маркетинг (MLM) і класичний товарний бізнес – це різні світи. Але досвід показує: навички побудови систем універсальні. Якщо ти вмієш організувати тисячі людей, ти зможеш організувати і тисячі товарних позицій.
Володимир Литвинюк
Ми поговорили з Володимиром Литвинюком – підприємцем, який пройшов шлях від топ-лідера в Direct Selling до засновника власного бренду декору Ecovenik на Amazon. Про те, як автоматизація дозволяє отримувати пасивний дохід в одній ніші та інвестувати його в експансію на ринок США – у нашому матеріалі.
– Володимире, у 2021 році ви активно розвиваєте бренд на Amazon. Але у вас за плечима успішна кар’єра в Oriflame. Чому вирішили змінити вектор?
– Я не змінив вектор, я його розширив. Мій бізнес в Oriflame зараз працює в режимі, близькому до автономного. Це результат років роботи над системою навчання та CRM. Коли структура приносить стабільний пасивний дохід і не вимагає мого втручання 24/7, з’являється ресурс для нових викликів.
Володимир Литвинюк
Amazon для мене – це можливість створити щось своє з нуля. Не просто продавати чужий продукт, а побудувати власний бренд Ecovenik, який матиме свою філософію та цінність. Мені цікаво грати на глобальному полі, де твої клієнти – це весь світ, від Каліфорнії до Токіо.
– Ви одразу вирішили будувати бренд? Багато хто починає з перепродажу (дропшипінгу).
– Перепродаж – це шлях в нікуди. Я одразу розумів: щоб грати в довгу, потрібен Private Label (власна торгова марка). Це інший рівень відповідальності. Ти відповідаєш за якість, за пакування, за емоцію клієнта.
Наша місія – робити простір навколо людей красивішим за допомогою натуральних матеріалів. Це не просто “товар”, це еко-декор, який створює затишок. Такий підхід вимагає часу на розробку, але він дає лояльність. На Amazon неможливо вижити без крутого продукту і відгуків, а відгуки дають тільки за якість.
– Що виявилося найскладнішим при виході на ринок США?
– Фізична логістика та бюрократія. У мережевому бізнесі ці питання закриває компанія-партнер. На Amazon ти сам собі логіст, брокер і юрист.
Зараз ми проходимо складний етап налагодження ланцюжків постачання. Митниця, сертифікація натуральної деревини, вимоги до пакування FBA – це все підводні камені, про які не пишуть у книжках. Бувають моменти, коли товар застрягає, і ти мусиш вирішувати проблеми дистанційно. Але це ціна свободи. Ти будуєш актив, який належить тобі.
Ecovenik
– Чи допомагає управлінський досвід з минулого бізнесу?
– На 100%. Головний принцип, який я переніс з MLM – це системність. Хаос не масштабується. Перш ніж запускати продажі, я прописав стратегію, цілі та принципи роботи.
Володимир Литвинюк
Наприклад, клієнтоорієнтованість. У Direct Selling клієнт – це все. На Amazon так само: ми працюємо на випередження. Якщо покупець незадоволений, ми робимо більше, ніж від нас очікують. Цей принцип “перевищення очікувань” дозволяє нам отримувати 5 зірок там, де конкуренти отримують повернення.
– Які плани на найближчий рік?
– Масштабування. Ми тестуємо нові товарні лінійки, плануємо розширювати географію продажів за межі США – дивимося на Канаду та Європу.
Для мене Ecovenik – це доказ того, що український підприємець може створювати продукт світового рівня. Головне – не боятися помилок і мати чітку систему координат.
