Загрузка Мероприятия

« Все Мероприятия

Битва Лучших Тренеров по управлению и продажам B2BMaster 2019

5 июля 2019 в 09:30 - 18:00

Мероприятие Navigation

Битва Лучших Тренеров

5 июля 2019 г, г. Киев «Битва Лучших Тренеров» собирает на одной площадке Лучших Тренеров Украины и СНГ по версии ежегодного проекта «B2BMaster», которые представят свой опыт в 2-х практических сессиях:

  1. «Управление компанией будущего»
  2. «ТОП-практики увеличения продаж»

Татьяна Ильенко, учредитель «Битвы лучших бизнес-тренеров» — B2B медиа-группа TradeMasterGroup (www.TradeMaster.UA): « Это уникальное бизнес-мероприятие на просторах Украины и зарубежья, в котором 15 самых успешных тренеров по управлению компанией, продажами раскроют действенные практические инструменты для повышения профессионализма руководителей в менеджменте, продажах, маркетинге…всех составляющих лидерства на B2B рынке.

Формат конференции уникален тем, что в двух параллельных залах (1-й ЗАЛ — Управление, 2-й ЗАЛ – В2В Продажи) пройдут мастер-классы ТОП-Тренеров Украины и Зарубежья, между которыми состоится «Битва Тренеров», оценивать и выбирать победителей будете Вы — участники конференции, и по итогам будут определены Золотой, Серебряный и Бронзовый тренер.

Это возможность получить за один день концентрат самых полезных и инновационных управленческих технологий, и инструментов увеличения продаж компании.»

Слово модератора События, Евгения Пестерникова, трехкратного победителя Битвы Лучших Тренеров по управлению: «Почему «В2ВMaster-2019» — одна из лучших площадок для знакомства с управленческими технологиями и практиками?

Как один из тех тренеров, кто неоднократно участвовал и побеждал в «Битве тренеров», уверенно могу сказать, что этот формат конференции стимулирует нас, тренеров и консультантов, выбирать самые лучшие, сильные темы, которые мы можем раскрыть и показать нашей аудитории.

Вполне естественно, что дух соревнования делает свое дело и каждый спикер готовится выложиться на 100% как по контенту своего доклада, так и по яркости подачи.

Вы, гости конференции В2ВMaster-2019 только выигрываете от этой интеллектуальной битвы и получаете самые свежие, передовые знания и наблюдения об управлении бизнесом и командами. Лично я в этом году тоже буду с вами, но выступлю в роли модератора Сессии «В2В- управления». Я попробую помочь вам связать в единую структуру, в согласованную карту ту информацию, которые вы получите от лучших тренеров.»

Место проведения: г. Киев, ул. Дорогожицкая, 3, 04119, UNIT.City

Аудитория конференции — до 200 владельцев и топов: директора по продажам, коммерческие, руководители маркетинга и HR- специалисты, которые пришли с целью – встряхнуть, пересмотреть свои подходы к управлению бизнесом, отделом, конкретным бизнес-процессом, получить для этого соответствующие практические инструменты; подобрать подходящую программу обучения для своих сотрудников, но уже внутри компании.

Параллельно в 2-х залах пройдут 2 сессии:

  • «Управление компанией будущего»
  • «ТОП-практики увеличения продаж»

На сессии 1 выступят 8 тренеров + модератор-фассилитатор Евгений Пестерников, где мы беремся предоставить аудитории руководителей через 40 минутные мастер-классы Лучших тренеров по управлению — современные инструменты управления из 4-х категорий:

  1. Зарождающиеся концепции/инструменты управления персоналом,
  2. Те, что активно входят в тренд/показывают рост,
  3. Находятся сейчас на пике популярности и используются широко в бизнесах,
  4. Умирающие/Нисходящие/Идущие на спад методы управления, от которых руководителям важно немедленно отказаться.

— Евгений Пестерников, «Золотой тренер 2015», «Золотой тренер 2016» и «Золотой тренер 2018», организационный консультант, Является приглашенным лектором KMBS, преподавателем Киевской Бизнес Школы, спикером конференции по инновационному маркетингу MarketingDrive.

Является обладателем титула «Золотой тренер по управлению 2015», «Золотой тренер по управлению 2016» и «Золотой тренер по управлению 2018» по итогам 5-й, 6-й и 8-й практической конференции «B2B Master. Битва лучших тренеров».

Тема: «Формирование целей в рамках События. Договоренности»

— Игорь Немировский, бизнес-тренер, владелец консалтинговой компании «Логолекс»

К нему приходят за революционным ростом прибыли и выстраиванием Системы управления бизнесом для совершения бизнес прорыва. Сформировал новое направление в Украине и на просторах СНГ «Результативное управление».

Тема: «Бимодальная система управления бизнесом и людьми. Agilе как основа мышления инновационного руководителя»

Катерина Вершинина, соучредитель креативного агентства 4press и сервиса бизнес-разведки GreenDuck. Аккредитованный консультант Европейского банка реконструкции и развития. Тренер по дизайн-мышлению (методика Стэнфордской школы) и стратегическому маркетингу (методики McKinsey).

Андрей Саламатов, соучредитель креативного агентства 4press и сервиса бизнес-разведки GreenDuck.

Аккредитованный консультант Европейского банка реконструкции и развития. Председатель маркетингового комитета Европейской бизнес ассоциации. Бизнес-разведчик, тренд-аналитик. Специалист по креативным методологиям: латеральное мышление, теория решения изобретательских задач.

Тема: «Навыки будущего: БИЗНЕС-РАЗВЕДКА + КРЕАТИВ»

— Владимир Маличевский, PhD, МВА, СМС, Четырехкратный призер Битвы лучших тренеров СНГ по версии «В2В Master».

     Эксперт по развитию организационной эффективности, внедрению процессного управления и построению системного обучения. Владелец и СЕО «ICPM Consulting». Вице-Президент Корпоративного университета Группы Компаний «Нова Пошта». Президент Всеукраинской Ассоциации консультантов по управлению (СMC- Ukraine).

Тема: «Нейрофизиология в управлении корпоративной культурой»

Тема управления культурой организации становится ключевой в формировании конкурентного преимущества компании. Культура стала сейчас основой капитализации и развития бизнеса.

Однако культурой нельзя управлять без знания и использования природных, инстинктивных и нейрофизиологических особенностей людей на которых строится поведение и формируется культура организации.

На выступлении мы поделимся с вами тем, как использовать простые инстинкты людей, для формирования продуктивного поведения персонала и развитой корпоративной культуры в организации. Мы с вами будем говорить про:

  • Нейрофизиологию и культуру.
  • Особенности восприятия и психологию персонала.
  • Дадим простые и эффективные рекомендации по использованию природных инстинктов в управлении продуктивностью

— Евгения Кузьминская, Бизнес-тренер Академии ДТЭК, асессор, коуч. Руководитель департамента по работе с внутренними клиентами.16 лет управленческой работы, 10 лет работы в продажах. 220+ часов проведения коуч-сессий и индивидуальных занятий. 127 тренингов по тематикам Менеджмент, Коммуникация, Лидерство. 139 групп ассессмент-центров, в качестве ведущего и наблюдателя оценила более 1100 менеджеров. 15 лет в области обучения и развития персонала и значительный опыт в реализации проектов, как HR-менеджер и как внешний провайдер. Сертифицированный Product Owner (scrumguides.com), 2018, МВА диплом Национальный университет «Киево-Могилянская академия», 2017. Cертифицированный фасилитатор ICA Ukraine по технологии «Организационная трансформация» (сертификацию проводил Билл Степлз), 2016. HUDSON ГлобалРекозсез, сертифицированный специалист Центра оценки и Центра развития, 2011. Международный Эриксоновский университет Москва. Сертифицированный коуч, 2007.

Тема: «Тема уточняется.

— Татьяна Ильенко, Основатель Клуба Эффективных Коучей Youcocah (международное сообщество профессиональных сертифицированных коучей www.Youcoach.com.ua ), автор тренинга «Мегатренды 2030. Новая роль руководителя будущего», соавтор Дневника Успеха Youcoach, коуч руководителей, управленец с 14-ти летним опытом, спикер всеукраинских конференций и форумов.

Тема: «Координация работы команды через предоставление ОСВК (обратной связи высокого качества)»

— Андрей Левченко, Золотой тренер по продажам 2018 (по итогам Битвы Лучших Тренеров В2ВMaster-2018), бизнес-тренер с многолетним бизнес-опытом и оригинальными программами и методиками обучения и развития. 25 лет опыта личных прямых продаж и руководства продажами В2В, FMCG и др. Владелец компаний «ВЕЛЛЕР.РУ» (Россия) и «Сирин» (Украина), предприниматель.

Тема: «Управление без давления: от результативности — к эффективности, от слежения — к опережению, от постановки целей — к общему смыслу, от указаний — к согласованности» Давление и вдохновление — два полюса управления: давление даёт результативность, но лишает эффективности. Три стиля менеджмента: уходящий — страх, давление и указания, сейчас осваиваемый — понимание, согласование и вдохновение, новый менеджмент — опережения мышления и управления непредсказуемым

— Андрей Станченко, PhD, Серебрянный тренер по управлению 2018

Руководитель-практик, основатель компании NRG. Бизнес-консультант, фасилитатор стратегических сессий, тренер топ-команд, преподаватель MBA.

Единственный представитель Украины на ATD в США (самой крупной в мире конференции по корпоративному обучению и развитию) в 2015-2019.

Прошел стажировку в Кремниевой долине.

Тема: «Управление ответственностью без формального рычага. От навыка будущего к практическому инструменту руководителя»

Тема: «Ценностные уровни развития организации. Спиральная динамика в бизнесе.» (спикер уточняется)

Сессия 2 «ТОП-практики увеличения продаж» для руководителей продаж и коммерческих директоров, внутренних бизнес-тренеров нацелена на предоставление наиболее актуальных методов и техник увеличения продаж в компании.

Лучшие тренера и бизнес-консультанты Украины и СНГ поделятся практическим опытом, идеями, решениями и технологиями для реструктуризации отдела продаж или отдельных его бизнес-процессов, целью которых является увеличение доходности и уменьшение трудозатрат на выполнение и перевыполнение плановых показателей. Вы получите уникальные «фишки» и советы тренеров по внедрению немедленных изменений и улучшений в отделе продаж. Кроме того, узнаете о новых тенденциях в продажах, о способах перенять успешный опыт наиболее динамично-развивающихся компаний.

— Александр Соколов, Серебряный «B2BMaster-2012: Битва лучших тренеров по продажам».

Разработал уникальные авторские программы тренингов: «Активные продажи и ответы на возражения», «Продажи в магазине», «Холодные звонки», «Тайм-менеджмент для менеджера по продажам», которые ежедневно доказывают свою результативность выводя отделы продаж на более высокие объемы реализации товаров и услуг.

Тема: «ПАР — Эффективная система масштабирования отдела продаж.»

  • Как быстро Подобрать, правильно Адаптировать и вывести на Результат нового продажника за 14 дней.
  • Технология быстрого подбора продавцов: ОПСОН
  • Пошаговый алгоритм введения в должность нового продавца за 14 дней.
  • Чек-лист подготовки нового продавца.
  • Как проводить эффективные тренировочные совещания для продавцов по технологии РАД
  • Система игровой мотивации для Ваших новых продажников: “Хлебные Крошки”
  • Основы скриптологии. Как создавать работающие скрипты продаж самостоятельно.
  • Как запустить систему обмена опытом и эффективного наставничества в отделе продаж.
  • Топ 10 ключевых причин невыполнения планов продаж, на основе 12 лет опыты и проведения обучения для 500+ отделов продаж.»

— Борис Жалило, к.э.н., МВА, ACM. Серебрянный тренер по продажам 2018 г.

Менеджмент-консультант, специализация: внедрение изменений для роста бизнеса по показателям прибыли и продаж; систематизация роста; систематизация маркетинга и продаж.

Один из самых титулованных бизнес-тренеров России, тренер-бренд, тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 14 странах.

Тема: «Возражений больше нет» — Больше не продавайте» Будьте чатланином» Будьте ценными; Вы сами виноваты в возражениях клиента. Убираем причины возражений;Техника преодоления любого возражения с помощью управления фокусом внимания; Примеры работающих ответов, которые стоят больших денег.

— Майкл Берн, Бронзовый тренер по продажам 2017 по итогам Битвы Лучших Тренеров. Эксперт по изменению поведения и тренер, работает с людьми, чтобы развить навыки, которые помогут им в ключевых областях жизни! В течение последних двадцати лет он привносил свои уникальные навыки и таланты на корпоративный рынок, предоставляя программы по развитию талантов «High Impact» и семинары по изменению поведения, тренинги, семинары и бизнес-тренинги для некоторых из самых успешных компаний в мире.

Тема: «Почему статус КВО- самый сильный соперник в продажах B2B?»

Одним из самых больших препятствий, с которыми сталкиваются продавцы при заключении сделки, является «статус-кво».

Это когда клиент доволен тем, что у него есть, это работает, так зачем ему это менять? Как вы поступаете, когда слышите отказ?

Цена была правильной, решение было ценным, ваше предложение было идеальным, но сделка не состоялась. Продавцы, которые не осознают силу потенциального или существующего «ничего не делающего» клиента, и которые разрабатывают план, как продавать против существующего «статус кво», часто бывают застигнуты врасплох и терпят неудачу перед этим грозным врагом…Что же делать, узнаете на мастер-классе!

— Валерий Глубоченко, Серебряный тренер по продажам 2018

Автор методики ведения переговоров SalesMaster и системы тренировок торгового персонала, которую используют 250+ компаний на рынке в СНГ, в 84 сегментах рынка.

Двукратный обладатель титула «Золотой тренер по продажам» в СНГ в 2013 и 2015 гг. на конференции «В2ВMaster. Битва лучших тренеров в СНГ».

Тема: «Речевая аналитика: революция в управлении отделом продаж»

— Какие есть узкие места в ваших продажах
— Что победит: деградация стандартов или выявление лучших практик
— Почему не реально осуществить контроль за следованием скрипту
— Как клиенты могут помочь улучшить Ваши бизнес процессы
— Где взять хорошего руководителя отдела продаж (пример с кейсом Жалило и Люкс Окнами)
— Как поднять эффективность ваших продаж

— Татьяна Войцеховская, Увеличивает продажи и прибыль бизнеса. Бизнес-тренер. Специализируется на финансовом и бизнес-коучинге для компаний и частных лиц. Коуч, сертифицирована по международным стандартам ICF и EC. Имеет 12-летний практический опыт управления и продаж в крупных компаниях «Foxtrot» и «Comfy». Владелец бизнес-школы «Тренер Cash Flow под Ключ». Создатель Бизнес клуба «$Q». Ведущая бизнес-игр и чемпионатов Cash Flow, Business Poker и авторской игры «Финансовый интеллект $Q» в корпоративном формате. Основные направления — финансовая грамотность, продажи, монетизация бизнеса.

Тема: «Финансовый интеллект продавца — золотой ключ к золотому клиенту»

  • Как из продавца сделать продавца-звезду, а из звезды — легенду?
  • Заинтересованы ли владельцы бизнеса и топ-менеджеры в развитии предпринимательской жилы и финансового интеллекта у продавца? С точки зрения роста продаж – Да! С точки зрения рисков — нет.
  • Потеря годами выращиваемого сотрудника — кошмар любого управленца. Но куда больший кошмар — серый человечек, занимающий рабочее место с 9 до 18 в отделе продаж. Безынициативный, владеющий устаревшими компетенциями, когда-то хороший, такой продавец напоминает кнопочную нокию — звонит, что-то делает, но не айфон, не айфон.
  • Продавец с низким уровнем финансового интеллекта – слеп в продажах на оба глаза. А может продавец с низким уровнем финансового интеллекта без навыка управления своими деньгами управлять вашими?
  • Финансовый интеллект $Q — самый необходимый бизнес навык будущего. Будущего, которое уже наступило.
  • В программе:
  • Финансовые уровни продажника.
  • Стратегии финансового мышления. Стратегия финансового роста продавца. •Источники дохода.
  • Методы управления финансами и финансовым результатом.
  • Финансовые рычаги, увеличивающие доходность компании, капитал и денежный поток продавца.
  • Лайфхак: 10 коучинговых вопросов к технике продаж, которые увеличат прибыль вашего покупателя и рентабельность вашего бизнеса.

— Евгений Тепляков, training and development

Business Training в Erickson College International, NLP Practicioner в Украинский Центр НЛП, Professional Coaching Certification в Международная академия коучинга «MAXIMUM», NLP Master в Украинский Центр НЛП, Psychology в Міжрегіональна Академія Управління Персоналом, Аккредитованный бизнес тренер академии ДТЭК. Опыт работы: в обучении взрослых с 2010 года. За 9 лет проведено более 482 тренингов, обучено 6517 продавца в 5 странах.

Тема: «Продажи в радость. Как раскрыть потенциал продавца!» — Продавцы работают без инициативны, из-под «палки» в состоянии мне надо, я должен, шеф скал?

  • Сильно унывают из-за неудач и в результате сомневаются там ли они работают?
  • Не выполняют план продаж, не веря, в то что можно продать дорого и в таком количестве?
  • Ведут себя навязчиво, пытаясь «дожать» клиента и в результате клиент закрывается и не отвечает?

Приходите на мой мастер-класс и вы узнаете:

  • Что делать, чтобы продавец работал со страстью в глазах, на силе своей веры и желания!
  • Что делать, чтобы работа приносила ему моральное удовольствие и радость!
  • Что делать, чтобы доверие и отношения с клиентом только утеплялись!
  • Что делать, чтобы продавцы гордились работая у вас!

— Мария Жиган, Серебрянный тренер по продажам по итогу Ежегодной Битвы Лучших Тренеров 2017

Гештальт-терапевт, коуч по развитию креативности, тренер-педагог актерского мастерства. Опыт в бизнесе более 10 лет.

Тема: «Психология эффективных продаж»

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ПРИ ПОСЕЩЕНИИ КОНФЕРЕНЦИИ B2BMASTER?

  • Благодаря конференции Вы сможете сравнить деятельность Вашей компании/отдела продаж с другими, проанализировать сильные и слабые стороны, получить профессиональную консультацию, новые идеи для новых подходов в развитии бизнеса, и устранить «подводные грабли», мешающие компании двигаться вперед.
  • Посетив «B2BMASTER-2019», Вы сможете улучшить внутреннее обучение в компании, подобрав тренера для всей организации, отдельных ее подразделений/отделов и каждого сотрудника, исходя из личного знакомства с лучшими тренерами, и понимания их динамики, профессионализма и подачи материала, а также демонстрация новых методов обучения и методик для внутренних тренеров компании.
  • Концентрированное предоставление знаний и инструментов для работы экономит Ваше драгоценное время, поскольку мы уже отобрали для Вас только передовой опыт.
  • Именно на «B2BMASTER-2019» Вы сможете завести полезные знакомства с руководителями разных сфер В2В, получив возможность расширить партнерскую и клиентскую базу.

Организатор  TradeMasterGroup. 10 лет доверия ТОП-менеджеров Украины и зарубежья.

Онлайн-регистрация для бронирования места.

Контакты организаторов: 067-828-22-59, ok@trademaster.com.ua

Подробности

Дата:
5 июля 2019
Время:
09:30 - 18:00
Веб-сайт:
https://trademaster.ua/events/conferences/b2bmaster

Организатор

TradeMasterGroup
Телефон:
067-828-22-59; 067-502-99-00
Электронная почта:
ok@trademaster.com.ua
Веб-сайт:
https://trademaster.ua

Место проведения

UNIT.Сity
Дорогожицкая, 3
Киев, 04119 Украина
+ Карта Google
Веб-сайт:
unit.city