Стартап. Credit: depositphotos.com

Я теж довгий час спостерігала за стартап-екосистемою крізь цю призму. Здавалося, що гнучкість, швидкість і хаос стартапів не мають нічого спільного з процесами, структурами й дисципліною корпорацій. Але з часом стало очевидно: у момент, коли стартап починає рости, саме досвід великих компаній може стати не обмеженням, а каталізатором розвитку.

У періоди турбулентності виживають ті, хто вміє бути швидким, гнучким та стратегічним. І, як не дивно, саме великий бізнес, з усіма його багаторівневими системами та витонченою структурою, може стати несподіваним наставником молодим і амбітним стартапам.

Tip #1: Go-to-Market (GTM) стратегія

У стартапів зазвичай два дефіцити: час і гроші. Через це планування виходу на новий ринок  часто відкладають «на потім» або ж роблять інтуїтивно, без аналізу та test & learn, a дарма – це одна з найцінніших практик великого бізнесу, яку теж варто запозичити.

Аби цього не сталося, я рекомендую почати з Go-to-Markett Strategy. Це 100% практика великих корпорацій перед запуского будь-якого продукту чи сервісу.

Першими вашими кроками мають бути:

1. Аналіз конкурентів – що і як вони роблять, який маркетинг та чому до них йдуть люди.
2. Аналіз вашого потенційного споживача/клієнта та його потреб.

Виходячи з цього ви матимете змогу відкоригувати ваш продукт, адже навіть на перших етапах ви можете вирішувати вигадану проблему, яка ну вже зовсім не хвилює ваших потенційних клієнтів (а лише вас =(

Go-to-Market це система, прописані кроки що вам необхідно зробити перед запуском нового продукту – від ціноутворення, до маркетингу, від sales strategy  до CRM та післяпродажного сервісу.

Ajax Systems починали як стартап, але від самого початку будували виробничий і продуктовий цикл за принципами великих електронних корпорацій (Samsung, Honeywell). Саме тому вони змогли масштабуватися у 170+ країн.

Tip #2: Sales – підготовка сейлз презентацій, One Pager

Продажами зараз займається кожен з нас, але як це робити правильно, аби продати ваш стартап і щоб вам ще на це дали інвестиції, а потім ще й купили ваш продукт?

Ну що ж, почати варто з так званого Sales / Pitch deck – це ваш грааль і те, що ви будете показувати інвесторам та клієнтам.

Що робимо:

1. Створюємо Sales deck – презентацію на 7–10 слайдів про те, хто ви, що ви робите, які проблеми вирішуєте, які у вас продукти і які результати ваших попередніх клієнтів. Ви маєте показати цінність стартапу і чому саме ви – серед сотні інших.
2. Формуємо Best cases one-pager – усе, що ми створили в попередньому пункті, тепер пакуємо в один слайд. Це саме той слайд, який ви будете презентувати на нетворкінгах, акселераторах і будь-яких миттєвих знайомствах: мінімум тексту – максимум графіки.
3. А тепер ми маємо знайти клієнтів – створюємо список ідеальних клієнтів і розширюємо його через lookalike. Я завжди також рекомендую вибрати 1–2 ніші для старту, аби сфокусувати свою увагу (наприклад, електроніка або beauty & care). Класно мати демоверсію продукту або безкоштовний тестовий період, аби знайти перших клієнтів.
4. Завершальний крок – це sales talk. Ви маєте сформувати скрипти продажів: що ви пишете, коли представляєте свій продукт, що розповідаєте як elevator pitch тощо.

Це не так страшно, як може здатися, але аби створити таку sales-стратегію, варто досконально знати свій продукт і клієнта.

Tip #3: 360 маркетинг та нові канали комунікацій

І нарешті — маркетинг.  Це ще одна річ, яку стартапи нерідко недооцінюють: бренд – це не логотип, а відповідь на питання «чому ми потрібні світу?». Корпорації вкладають мільйони у позиціювання, бо це їхній компас. У стартапів компас має бути ще точнішим, адже ресурсів значно менше, отже головною задачею ще під час брейншторму ваших ідей буде точно сформулювати цінність, яку ви пропонуєте. А ще знайти способи, як привернути увагу спочатку інвесторів, а згодом і користувачів до цієї цінності. Іноді для цього навіть можна використати трохи хайпу.

Що саме я можу порадити? Бути унікальними:

1. Шукайте нові канали комунікацій де є ваші клієнти – Французький підприємець у сфері технологій став вірусним після того, як перетворив свій весільний смокінг на ходячий білборд стартапу.
2. Хто сказав, що PR не для стартапів?Аби про вас почули, про себе варто говорити будь де, будь коли – Стартап штучного інтелекту Perplexity робить сміливу пропозицію в 34,5 мільярда доларів за браузер Google Chrome. Чи були в них ці кошти? Звісно ні але PR зробив свою справу і це стало вірусним аби про стартап дізналися.

Ви не повинні мати мільйони в маркетингу аби розвивати стартап, а маєте креативно шукати нові способи комунікацій, особливо якщо ви самі все ще шукаєте інвесторів.

Що це означає для стартапів

Розвиток стартапу – це не протиставлення швидкості та системності. Це вміння поєднувати гнучкість із дисципліною. Корпоративні практики не повинні перетворювати стартап на бюрократичну машину, але вчасно адаптовані – вони дають структуру, яка дозволяє масштабуватися, а не застрягати на етапі хаосу

Go-to-market стратегія, підготовлені sales-матеріали та усвідомлений маркетинг — це не «корпоративні надлишки», а базові інструменти виживання і росту. Особливо у момент, коли стартап виходить за межі MVP і починає працювати з інвесторами, партнерами та першими великими клієнтами.

Стартапи виграють не тоді, коли відкидають досвід великого бізнесу, а тоді, коли вміють вибрати з нього найцінніше – і адаптувати під свою швидкість, команду та амбіції.

Запись Розвиток стартапу через корпоративні практики: що варто адаптувати, а що – ні впервые появилась Marketer.

Метроство. Credit: depositphotos.com

Метроство – це особливий вид комунікації та обміну досвіду при якому одна людина шукаючи відповідь на свої запитання звертається за порадою до більш досвідченого професіоналу у пошуках поради.

Мій шлях до нього розпочався з проблеми яку я не могла вирішити довгий час, маючи більше 9 років досвіду в  tech індустрії, – “Де мені брати нові знання, якщо всі попередні оплачувані курси мені не давали необхідного розвитку?”

Вдруге я звернулася до менторства коли шукала нову роботу і хотіла розуміти внутрішню кухню найму та як краще себе презентувати, як проходити інтерв’ю саме в тих компаніях в яких я хотіла працювати.

І втретє я звернулася до менторства цього року, коли вперше отримала досвід управління командою. Різні професіонали, з різним досвідом та темпераментами мали працювати в команді, і моя задача була об’єднати нас заради кращих результатів. Саме тут на допомогу прийшла перша в списку менторська програма де моїм ментором стала співробітниці Google UK. І це повністю змінило мій погляд на комунікації всередині команди і техніки для згуртування команди

Аби зрозуміти яка програма з тих що я протестувала вам необхідна  спочатку необхідно визначити вашу ціль – запит. Так, це вам скаже будь хто, але на жаль, без конкретного запиту будь яка програма буде для вас непотрібною.

#1 Women@Tech

Women@Tech – моя улюблена програма. Тут є можливість відвідувати менторські сесії як онлайн так і офлайн якщо ви знаходитеся за кордоном. Це британська програма, і  одна з яких я відвідую.  Саме завдяки ній я наразі працюю з ментором з Google UK і раз на місяць ми проводимо сесії відповідно до моїх запитань.

Інсайн №1: Менторські сесії це не зустрічі за кавою аби просто поговорити

Особиливість менторства це мати запит, відповідь на який ти шукаєш. Це може бути мотивація персоналу, налагодження зв’язків з колегами або hard skills запити щодо кар’єрного  розвитку та світчингу в інші індустрії. Це дійсно важка щоденна робота над собою, процес саморефлексії та вирішення проблем.

Мій досвід говорить про те, що в сучасному світі якщо у вас є  5 і більше років в професії – менторство є найкращим ресурсом розвитку ваших скілів.

#2 Business in the community

Business in the community – інша англомовна менторська програма, але вже націлена саме на пошук роботи або світчинг в кар’єрі. Це можливість для талантів знайти більш досвідчених спеціалістів в міжнародних компаніях які можуть стати не простом менторами, а цілком реальними коучами аби ви успішно прогрксували в розвитку.

Обожнюю її за персоналізований підхід та дійсно досвечених менторів. До прикладу, серед менторів є професіонали з 30 роками досвіду на керівних посадах в Land Rover/Jaguar.  Додатково на платформі можна зареєструвати і відвідувати лекції від брендів на тематики як пошук роботи, написання CV та багато іншого.

Інсайт №2: Аби зробити світчинг в кар’єрі менторства недостатньо

Ваша задача почати дивитися на свої проекти через призму як ви можете вирішити проблеми вашого нового клієнта/компанії. “Поставте” себе в центр індустрії і змініть свої звичні меді, конференції контакти на нові зі сфери в якій ви хочете зростати.

Час поговорити про україномовні менторські програми?

#3 Projector Mentorship Program

Projector Mentorship Program – це українська менторська програма, яка підходить для тих, хто прагне розвивати нові навички або вдосконалювати існуючі в креативних та цифрових індустріях. Програма не 100% безкоштовна, але всі кошти – це донати, розмір якого ви визначаєте самостійно. Саме ця програма стала моїм першим досвідом спілкування як ментора. Це не додатковий спосіб заробітку,  але точно чудовий спосіб розширити свій кругозір та знайти відповіді на питання які турбують.

Саме тут брала менторські сесії для розвитку персонального бренду, і хочу сказати – що це цінність кожної сесії переоцінити неможливо.

Менторство в Україні активно розвивається, і саме Projector Mentorship надає доступ до досвідчених локальних фахівців, які можуть допомогти розібратися в особливостях ринку та побудувати чітку стратегію розвитку кар’єри на вітчизняному ринку.

#4 Women in Tech |UA|

Women in Tech |UA| – ця програма створена для підтримки жінок у тех-індустрії в Україні. Її основна мета – допомогти талановитим жінкам знайти свій шлях у tech-секторі та подолати гендерні бар’єри, що можуть виникати на цьому шляху. Програма надає доступ до менторів із різних технологічних компаній, включаючи іноземні, та допомагає в кар’єрному розвитку, світчингу та особистому рості.

Що мені найбільше подобається так це ком’юніті. Менторство в жінок у тех-сфері це не тільки підтримка професійного розвитку, але й створення мережі однодумців, де є підтримка та взаємодопомога на різних етапах кар’єри.Лекції, конференції, вакансії. Все це можна знайти на платформі разом з менторством.

#5 w.tech

w.tech – ще одна українська ініціатива, що спрямована на жінок у сфері технологій. Програма надає допомогу в розвитку проєктів учасників, платформу для презентації стартапів, обміну ідеями та знаннями. Це менторські сесії, нетворкінг заходи, лекції та воркшопи з топовими професіоналами з України та світу.

Саме ця програма для мене абсолютно нова і я ще знайомлюся зі всіма її можливостями, але точно можу сказати, що ця платформа заслуговує увагу та вивчення вже через свої менторів які і надають підтримку.

Інсайт №3: Ментор і менті – це одна людина

Неможливо стати професіоналом без навчання та практики. Так само і неможливо стати ментором не будучи при цьому менті. Використовуйте можливості які надає нетворкінг та інші спеціалісти. Ми не конкуренти, і разом здатні змінити індустію.

Бути ментором чи менті це вибір кожного, але вивчити можливості які дають міжнародні та локальні організації вважаю за необхідність. Більш того – це маст хев, якщо ви частина digital tech ком’юніті.

Запись Як маркетологу рости в digital tech індустрії або чому менторство це маст хев впервые появилась Marketer.