Стартап. Credit: depositphotos.com

Я тоже долгое время наблюдала за стартап-экосистемой через эту призму. Казалось, что гибкость, скорость и хаос стартапов не имеют ничего общего с процессами, структурами и дисциплиной корпораций. Но со временем стало очевидно: в момент, когда стартап начинает расти, именно опыт крупных компаний может стать не ограничением, а катализатором развития.

В периоды турбулентности выживают те, кто умеет быть быстрым, гибким и стратегическим. И, как ни странно, именно крупный бизнес, со всеми его многоуровневыми системами и сложной структурой, может стать неожиданным наставником молодым и амбициозным стартапам.

Совет № 1: Go-to-Market (GTM) стратегия

У стартапов обычно два дефицита: время и деньги. Из-за этого планирование выхода на новый рынок часто откладывают «на потом» или же делают интуитивно, без анализа и test & learn, а зря — это одна из самых ценных практик крупного бизнеса, которую тоже стоит позаимствовать.

Чтобы этого не произошло, я рекомендую начать с Go-to-Markett Strategy. Это 100% практика крупных корпораций перед запуском любого продукта или сервиса.

Первыми вашими шагами должны быть:

1. Анализ конкурентов – что и как они делают, какой маркетинг и почему к ним идут люди.
2. Анализ вашего потенциального потребителя/клиента и его потребностей.

Исходя из этого, вы сможете откорректировать ваш продукт, ведь даже на первых этапах вы можете решать вымышленную проблему, которая совсем не волнует ваших потенциальных клиентов (а только вас =(

Go-to-Market – это система, прописанные шаги, которые вам необходимо сделать перед запуском нового продукта – от ценообразования до маркетинга, от sales strategy до CRM и послепродажного сервиса.

Ajax Systems начинали как стартап, но с самого начала строили производственный и продуктовый цикл по принципам крупных электронных корпораций (Samsung, Honeywell). Именно поэтому они смогли масштабироваться в 170+ стран.

Tip #2: Sales – подготовка сейлз презентаций, One Pager

Продажами сейчас занимается каждый из нас, но как это делать правильно, чтобы продать ваш стартап и чтобы вам еще на это дали инвестиции, а потом еще и купили ваш продукт?

Ну что ж, начать стоит с так называемого Sales / Pitch deck – это ваш грааль и то, что вы будете показывать инвесторам и клиентам.

Что делаем:

1. Создаем Sales deck – презентацию на 7–10 слайдов о том, кто вы, что вы делаете, какие проблемы решаете, какие у вас продукты и какие результаты у ваших предыдущих клиентов. Вы должны показать ценность стартапа и почему именно вы – среди сотни других.
2. Формируем Best cases one-pager – все, что мы создали в предыдущем пункте, теперь упаковываем в один слайд. Это именно тот слайд, который вы будете презентовать на нетворкингах, акселераторах и любых мгновенных знакомствах: минимум текста – максимум графики.
3. А теперь мы должны найти клиентов – создаем список идеальных клиентов и расширяем его через lookalike. Я всегда также рекомендую выбрать 1–2 ниши для старта, чтобы сфокусировать свое внимание (например, электроника или beauty & care). Классно иметь демоверсию продукта или бесплатный тестовый период, чтобы найти первых клиентов.
4. Завершающий шаг – это sales talk. Вы должны сформировать скрипты продаж: что вы пишете, когда представляете свой продукт, что рассказываете как elevator pitch и т. д.

Это не так страшно, как может показаться, но чтобы создать такую sales-стратегию, стоит досконально знать свой продукт и клиента.

Tip #3: 360 маркетинг и новые каналы коммуникаций

И наконец — маркетинг. Это еще одна вещь, которую стартапы нередко недооценивают: бренд — это не логотип, а ответ на вопрос «почему мы нужны миру?». Корпорации вкладывают миллионы в позиционирование, потому что это их компас. У стартапов компас должен быть еще более точным, ведь ресурсов значительно меньше, поэтому главной задачей еще во время брейншторма ваших идей будет точно сформулировать ценность, которую вы предлагаете. А еще найти способы, как привлечь внимание сначала инвесторов, а затем и пользователей к этой ценности. Иногда для этого даже можно использовать немного хайпа.

Что именно я могу посоветовать? Быть уникальными:

1. Ищите новые каналы коммуникации, где находятся ваши клиенты – Французский предприниматель в сфере технологий стал вирусным после того, как превратил свой свадебный смокинг в ходячий билборд стартапа.
2. Кто сказал, что PR не для стартапов? Чтобы о вас услышали, о себе стоит говорить где угодно, когда угодно – Стартап искусственного интеллекта Perplexity делает смелое предложение в 34,5 миллиарда долларов за браузер Google Chrome. Были ли у них эти средства? Конечно нет, но PR сделал свое дело, и это стало вирусным, чтобы о стартапе узнали.

Вы не должны иметь миллионы в маркетинге, чтобы развивать стартап, а должны креативно искать новые способы коммуникации, особенно если вы сами все еще ищете инвесторов.

Что это значит для стартапов

Развитие стартапа — это не противопоставление скорости и системности. Это умение сочетать гибкость с дисциплиной. Корпоративные практики не должны превращать стартап в бюрократическую машину, но своевременно адаптированные — они дают структуру, которая позволяет масштабироваться, а не застревать на этапе хаоса

Go-to-market стратегия, подготовленные sales-материалы и осознанный маркетинг — это не «корпоративные излишки», а базовые инструменты выживания и роста. Особенно в момент, когда стартап выходит за пределы MVP и начинает работать с инвесторами, партнерами и первыми крупными клиентами.

Стартапы выигрывают не тогда, когда отвергают опыт большого бизнеса, а тогда, когда умеют выбрать из него самое ценное — и адаптировать под свою скорость, команду и амбиции.

Запись Развитие стартапа через корпоративные практики: что стоит адаптировать, а что – нет впервые появилась Marketer.

Метроство. Credit: depositphotos.com

Менторство – это особый вид коммуникации и обмена опытом, при котором один человек, ища ответ на свои вопросы, обращается за советом к более опытному профессионалу.

Мой путь к нему начался с проблемы, которую я не могла решить долгое время, имея более 9 лет опыта в tech индустрии: «Где мне брать новые знания, если все предыдущие платные курсы не давали мне необходимого развития?»

Второй раз я обратилась к менторству, когда искала новую работу и хотела понимать внутреннюю кухню найма и как лучше себя презентовать, как проходить интервью именно в тех компаниях, в которых я хотела работать.

И в третий раз я обратилась к менторству в этом году, когда впервые получила опыт управления командой. Разные профессионалы, с разным опытом и темпераментами должны были работать в команде, и моя задача была объединить нас ради лучших результатов. Именно здесь на помощь пришла первая в списке менторская программа, где моим ментором стала сотрудница Google UK. И это полностью изменило мой взгляд на коммуникации внутри команды и техники для сплочения команды

Чтобы понять, какая программа из тех, что я протестировала, вам необходима, сначала необходимо определить вашу цель – запрос. Да, это вам скажет любой, но, к сожалению, без конкретного запроса любая программа будет для вас ненужной.

#1 Women@Tech

Women@Tech – моя любимая программа. Здесь есть возможность посещать менторские сессии как онлайн, так и офлайн, если вы находитесь за границей. Это британская программа, и одна из тех, которые я посещаю. Именно благодаря ей я сейчас работаю с ментором из Google UK и раз в месяц мы проводим сессии в соответствии с моими вопросами.

Инсайт №1: Менторские сессии – это не встречи за кофе, чтобы просто поговорить

Особенность менторства – это иметь запрос, ответ на который ты ищешь. Это может быть мотивация персонала, налаживание связей с коллегами или hard skills запросы по карьерному развитию и свинчингу в другие индустрии. Это действительно тяжелая ежедневная работа над собой, процесс саморефлексии и решения проблем.

Мой опыт говорит о том, что в современном мире, если у вас есть 5 и более лет в профессии, менторство является лучшим ресурсом для развития ваших навыков.

#2 Business in the community

Business in the community – другая англоязычная менторская программа, но уже нацеленная именно на поиск работы или свитчинг в карьере. Это возможность для талантов найти более опытных специалистов в международных компаниях, которые могут стать не просто менторами, а вполне реальными коучами, чтобы вы успешно прогрессировали в развитии.

Обожаю ее за персонализированный подход и действительно опытных менторов. К примеру, среди менторов есть профессионалы с 30-летним опытом на руководящих должностях в Land Rover/Jaguar. Дополнительно на платформе можно зарегистрироваться и посещать лекции от брендов на такие темы, как поиск работы, написание CV и многое другое.

Инсайт №2: Чтобы сделать свитчинг в карьере менторства, недостаточно

Ваша задача начать смотреть на свои проекты через призму того, как вы можете решить проблемы вашего нового клиента/компании. «Поставьте» себя в центр индустрии и замените свои привычные медиа, конференции, контакты на новые из сферы, в которой вы хотите расти.

Пора поговорить об украиноязычных менторских программах?

#3 Projector Mentorship Program

Projector Mentorship Program — это украинская менторская программа, которая подходит для тех, кто стремится развивать новые навыки или совершенствовать существующие в креативных и цифровых индустриях. Программа не 100% бесплатная, но все средства — это донаты, размер которых вы определяете самостоятельно. Именно эта программа стала моим первым опытом общения в качестве ментора. Это не дополнительный способ заработка, но точно отличный способ расширить свой кругозор и найти ответы на интересующие вопросы.

Именно здесь я проходила менторские сессии для развития персонального бренда, и хочу сказать – ценность каждой сессии невозможно переоценить.

Менторство в Украине активно развивается, и именно Projector Mentorship предоставляет доступ к опытным локальным специалистам, которые могут помочь разобраться в особенностях рынка и построить четкую стратегию развития карьеры на отечественном рынке.

#4 Women in Tech |UA|

Women in Tech |UA| – эта программа создана для поддержки женщин в тех-индустрии в Украине. Ее основная цель – помочь талантливым женщинам найти свой путь в tech-секторе и преодолеть гендерные барьеры, которые могут возникать на этом пути. Программа предоставляет доступ к менторам из различных технологических компаний, включая иностранные, и помогает в карьерном развитии, свинчинге и личностном росте.

Что мне больше всего нравится, так это сообщество. Менторство для женщин в tech-сфере – это не только поддержка профессионального развития, но и создание сети единомышленников, где есть поддержка и взаимопомощь на разных этапах карьеры. Лекции, конференции, вакансии. Все это можно найти на платформе вместе с менторством.

#5 w.tech

w.tech – еще одна украинская инициатива, направленная на женщин в сфере технологий. Программа оказывает помощь в развитии проектов участников, предоставляет платформу для презентации стартапов, обмена идеями и знаниями. Это менторские сессии, нетворкинг-мероприятия, лекции и воркшопы с топовыми профессионалами из Украины и мира.

Именно эта программа для меня абсолютно новая, и я еще знакомлюсь со всеми ее возможностями, но точно могу сказать, что эта платформа заслуживает внимания и изучения уже благодаря своим менторам, которые и оказывают поддержку.

Инсайт №3: Ментор и менти – это один человек

Невозможно стать профессионалом без обучения и практики. Так же невозможно стать ментором, не будучи при этом менти. Используйте возможности, которые предоставляет нетворкинг и другие специалисты. Мы не конкуренты, и вместе способны изменить индустрию.

Быть ментором или менти – это выбор каждого, но изучить возможности, которые предоставляют международные и локальные организации, считаю необходимым. Более того – это маст хэв, если вы часть digital tech комьюнити.

Запись Как маркетологу расти в индустрии digital tech или почему менторство – это must have впервые появилась Marketer.